首頁行銷‧趨勢‧理財管理領導書籍基本資料
關 於 本 書
‧內容簡介‧作者簡介‧譯者簡介‧目 錄
‧內文摘錄
作 者 作 品
‧人生大事之最好的生活：讓日子更自在的30個直覺思考 ‧人生大事之最好的自己：30個關鍵詞，找回不再被情緒勒索的自己 ‧人生大事之最好的工作：每日一分鐘，啟動工作小革命 ‧人生大事之自覺的起點：30道人格習題，拆解紛亂的思緒 ‧人生大事之改變的起點：10個自我改造提案，與更好的自己相遇 ‧人生大事之思考的起點：40則暖心叮嚀，發現你身上的美好 ‧人生大事之一學就會的管理佈局：成為老闆的8堂先修班 ‧人生大事之顧客優先的策略思考：公司賺錢的12堂經營必修課 ‧人生大事之看穿對手的競爭攻略：成為贏家的42招商戰法則 ‧10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經
譯 者 作 品
‧人生大事之改變的起點：10個自我改造提案，與更好的自己相遇 ‧10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經 ‧人生大事之最好的生活：讓日子更自在的30個直覺思考 ‧每天10分鐘，從CEO視角學管理：39道執行長一定要知道的經營習題
管理領導
【類別最新出版】 ‧離開舒適圈之後，抵達成熟之前：一場奇幻的海外職場大冒險 ‧Google衝刺工作法（暢銷新裝版）：Google打造成功產品的祕密，5天5步驟迅速解決難題、測試新點子、完成更多工作！ ‧遠距團隊：打造溝通無礙合作無間的成功團隊 ‧新創公司IPO的100件大小事：一本讀懂公司首次公開發行，走向上市上櫃之路 ‧新創公司IPO的100件大小事＋新創公司的100件大小事【專業會計師教你規劃新創公司套書】
10分鐘搞懂策略佈局：創造營收、突破困境的62招策略選擇(CXZ0010) Devil's Strategy
類別： 行銷‧趨勢‧理財>管理領導 叢書系列：人生大事 作者：丹榮．皮昆 Damrong Pinkoon 譯者：吳素馨 出版社：時報文化 出版日期：2017年10月27日 定價：250 元 售價：198 元(約79折) 開本：長25開／平裝／192頁 ISBN：9789571371733
停售
轉 寄 給 朋 友
發 表 書 評
我 要 評 等
線 上 試 閱
【內文摘錄】
▼ 內文摘錄
銷售策略／滿足賣方需求產品及流通聚焦於銷售銷售量優先短期效益先行動再說 行銷動機／滿足買方需求消費者需求的產品聚焦於市場分析行銷策略優先長期效益先縝密思慮再說 策略佈局／創造雙贏創造能大賣的產品能滿足各種需求的自由形式+彈性滿足各種需求的計畫所有結果都可預測預估日後的發展進行今日的規畫 銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區別在於──後者讓我們盡早掌握發展結果，而提前進行規畫、預防和準備。 策略佈局非因行銷人員具有預知能力，能預見數步之後的未來發展，而是歸功於他們跳脫框框的思考方式+事先規畫+預測未來發展的能力。 當商品不好賣時，減價是能吸引消費者掏腰包，也難怪售貨員常常用這一招。然而，聰明的行銷人員能看穿降價的負面效益。有為的行銷人員應能提出突圍高招，想出妙點子+優秀的策略以增加產品的附加價值，如此一來，才能累積長遠的產品銷售力。 價格破壞很常被運用的商業手段，但你必須同時採用2種策略以達到破壞價格的結果，因為如果你不能根據此2大策略界定大減價的目的，市場將會失去對產品的長期信心及信賴。1) 限量低價以破壞性的低價推升銷量，勢必犧牲單位利潤，因此一定得訂定數量上限。破壞性低價策略最怕的就是流血降價卻不能賣出足夠平損的數量，導致企業的巨大虧損，因此有必要訂定數量上限以便及時止血。2) 限定品項降價選定某些品項進行降價促銷可以吸引顧客上門，若顧客同時也買了未降價或高價商品，它們的利潤可以彌補減價所犧牲的利潤。 定位混亂 名實不符的定位無法傳達產品及其銷售通路。顧客無法判斷價格是貴還是便宜，自然難有採買的動機。A環保車必須要便宜，不能定價過高。B跑車顯示身分地位，定價必須要高。Ｃ市中心住宅坐擁便利的資源條件，必須相對高價。Ｄ市郊住宅犧牲便利的生活條件，必須相對低價