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作 者 作 品

人生大事之最好的生活:讓日子更自在的30個直覺思考
人生大事之最好的自己:30個關鍵詞,找回不再被情緒勒索的自己
人生大事之最好的工作:每日一分鐘,啟動工作小革命
人生大事之自覺的起點:30道人格習題,拆解紛亂的思緒
人生大事之改變的起點:10個自我改造提案,與更好的自己相遇
人生大事之思考的起點:40則暖心叮嚀,發現你身上的美好
人生大事之一學就會的管理佈局:成為老闆的8堂先修班
人生大事之顧客優先的策略思考:公司賺錢的12堂經營必修課
人生大事之看穿對手的競爭攻略:成為贏家的42招商戰法則
10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經

譯 者 作 品

人生大事之最好的生活:讓日子更自在的30個直覺思考
人生大事之改變的起點:10個自我改造提案,與更好的自己相遇
10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經
每天10分鐘,從CEO視角學管理:39道執行長一定要知道的經營習題

管理領導

【類別最新出版】
我們安靜,我們成功!:內向者駕馭溝通、領導、創業的綻放之路。
部屬比你聰明怎麼帶?:向愛因斯坦的老闆學領導
目的:如何讓目的更明確,成為人生與組織最重要的驅動力
商業思維 BUSINESS THINKING—職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!
Beyond EMBA:古典音樂的十三堂職場狂想曲


10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇(CXZ0010)
Devil's Strategy

類別: 行銷‧趨勢‧理財>管理領導
叢書系列:人生大事
作者:丹榮.皮昆
       Damrong Pinkoon
譯者:吳素馨
出版社:時報文化
出版日期:2017年10月27日
定價:250 元
售價:198 元(約79折)
開本:長25開/平裝/192頁
ISBN:9789571371733

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    銷售策略/滿足賣方需求
產品及流通
聚焦於銷售
銷售量優先
短期效益
先行動再說

    行銷動機/滿足買方需求
消費者需求的產品
聚焦於市場分析
行銷策略優先
長期效益
先縝密思慮再說

    策略佈局/創造雙贏
創造能大賣的產品
能滿足各種需求的自由形式+彈性
滿足各種需求的計畫
所有結果都可預測
預估日後的發展進行今日的規畫

  銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區別在於──後者讓我們盡早掌握發展結果,而提前進行規畫、預防和準備。
  策略佈局非因行銷人員具有預知能力,能預見數步之後的未來發展,而是歸功於他們跳脫框框的思考方式+事先規畫+預測未來發展的能力。



  當商品不好賣時,減價是能吸引消費者掏腰包,也難怪售貨員常常用這一招。然而,聰明的行銷人員能看穿降價的負面效益。有為的行銷人員應能提出突圍高招,想出妙點子+優秀的策略以增加產品的附加價值,如此一來,才能累積長遠的產品銷售力。

    價格破壞
很常被運用的商業手段,但你必須同時採用2種策略以達到破壞價格的結果,因為如果你不能根據此2大策略界定大減價的目的,市場將會失去對產品的長期信心及信賴。

1)    限量低價
以破壞性的低價推升銷量,勢必犧牲單位利潤,因此一定得訂定數量上限。
破壞性低價策略最怕的就是流血降價卻不能賣出足夠平損的數量,導致企業的巨大虧損,因此有必要訂定數量上限以便及時止血。

2)    限定品項降價
選定某些品項進行降價促銷可以吸引顧客上門,若顧客同時也買了未降價或高價商品,它們的利潤可以彌補減價所犧牲的利潤。

    定位混亂

  名實不符的定位無法傳達產品及其銷售通路。顧客無法判斷價格是貴還是便宜,自然難有採買的動機。

A環保車
必須要便宜,不能定價過高。

B跑車
顯示身分地位,定價必須要高。

C市中心住宅
坐擁便利的資源條件,必須相對高價。

D市郊住宅
犧牲便利的生活條件,必須相對低價

 
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