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書摘 4
建立人才庫
 一九六○年代中期是華爾街的太平盛世。當時被稱為「光輝歲月」（go-go years），投資股票成了全民運動。華爾街的券商不管大小，都積極開設新據點，雇用營業員和研究人員，因應激增的需求。這種情形在下曼哈頓尤其明顯，營造商開始在當地許多紀念資本主義的莊嚴大廈之間，興建一些現代化的辦公大樓。一些歷史不長、但又貪心又大膽的券商很快進駐這些大樓。其中也包括了魏爾公司，他們在曼哈頓南端的布洛街（Broad
Street）五十五號租了一整層樓。三位合夥人仍然共用一間辦公室，但面積整整四十平方呎。
魏爾公司資金愈來愈雄厚，也開始增加營業員和分析師，尤其是像當初他們這種大券商不願收的年輕人。他們挑中的第一批新人中包括李維特（Arthur Levitt Jr.），他口才便給、眼神銳利。李維特曾經是報社記者，經常涉足華爾街，從事讓有錢人作為避稅的販售牛隻工作。雖然他的父親是紐約州的主計長，但是他仍被所有的大券商拒絕聘用。他的家世、高雅的舉止、具說服力的談吐，讓魏爾印象深刻。但李維特不知道自己該不該到魏爾這種「芝麻綠豆大的公司」上班。首先，他很快注意到，魏爾等人並不是把這份工作看成差事，而是看成他們的生命。第二，他發現這些合夥人和華爾街一些最有錢有勢的人都不熟，彼此甚至還不認識。他的觀察是，魏爾公司認為成功在於績效，而非人脈。最後就是薪水問題：年薪兩萬五千美元，遠低於大券商的起薪。不過，他只有這個工作機會，因此只好接受。
李維特幾乎馬上就後悔。他在辦公室陷入孤立。三位合夥人坐在辦公室用暗語說話，在響個不停的電話及報價機中，他們以別人不懂的手勢交談，李維特必須猜出他們的意思。原本他們在捧腹大笑，而李維特一出現時，笑聲立刻停止，讓李維特覺得自己是他們嘲笑的對象。經過幾個月的精神緊繃，李維特面臨兩難的抉擇。除非他能得到他們的注意及尊敬，否則只好走人。有天早上，他鼓起勇氣衝進合夥人的辦公室，大聲宣布，「我是承銷部經理。」魏爾、柏林德及卡特都楞住了，彼此面面相覷。公司根本沒有這個職位。除了布洛瓦的案子之外，魏爾公司也沒有參與其他承銷案。但如果李維特想當承銷經理，那麼就是他了。三個人立刻又恢復談笑，他們既未奚落李維特，也沒有鼓勵他，李維特至少還挺滿意地回到自己的位置。靠著自己的爭取，他在卡特、柏林德及魏爾公司的地位稍稍提升了。
魏爾公司雖然不按牌理出牌，但也不願破壞華爾街不成文的「規矩」，而其中一個規矩就是黑人在這一行沒有地位。一九六○年代初期，市區內的券商幾乎沒有一個雇用非洲裔美國人。但是紐約證券交易所的黑人員工人數緩慢增加，到了一九六九年，估計有四十位非裔美國人擔任交易大廳信差。他們的工作是把營業員用過的打孔卡片塞到讀卡機，以登記所有的交易，算不上是有發展的工作。第一位真正在交易所買賣股票的黑人是三十一歲的席爾斯三世（Joseph
Louis Searles III），他在一九七○年買下一個席位。但大家完全當他不存在，甚至把他安排在一個偏遠的位置。
鍾斯（Clarence Jones）於一九五九年從波士頓大學法學院畢業，很快就成為人權領袖金恩的法律顧問兼撰稿人。金恩發表著名的「我有一個夢」演說前夕，也是和鍾斯一起腦力激盪，鍾斯後來還保住了這篇演講的著作權。鍾斯也喜歡做生意，他察覺到美國黑人有個巨大的商機，是大部分大企業所忽略的。他與另外一位律師和保險公司經理共同成立了一家保險公司，鎖定黑人中產階級。當這家公司需要資金時，有朋友建議鍾斯不妨找魏爾公司，應該會比老牌投資銀行更大方。而魏爾和合夥人不只是找到財源，他們找到殖民潘恩（Colonial
Penn Group of Life）壽險公司集團，願意直接買下鍾斯的公司。當然，鍾斯因此丟了工作，但魏爾公司立刻聘請他。合夥人對鍾斯的營運計畫、他三教九流的人脈、還有領袖魅力都印象深刻，於是給他一張桌子和一個電話，請他發揮所長。鍾斯很快帶進大工會的生意；甚至拳王阿里（Muhammad
Ali）也曾到魏爾公司和鍾斯談生意。
女性在華爾街也是次等公民。一九六○年代，職業婦女開始增多，除了補貼家用外，也因為結婚年齡延後所致。華爾街雖然歡迎女性員工，但多半是祕書、接待員、總機等事務性工作。華爾街許多券商有個打雜的工作就是「女助理」（gal
Friday），老闆叫她做什麼，她就做什麼，從幫營業員購買午餐到幫老闆夫婦訂飯店不一而足。二十一歲的麥克都瑪特（Mary McDermott）到公司來應徵時，剛從天主教女子學校畢業。她的父親是會計師，向金融圈的朋友多方打聽後，提醒女兒「沒有人聽過這家小店，你小心到了一家野雞交易所打工。」但麥克都瑪特覺得這總比到高中教英文有趣，於是接受這份工作，看看能學到什麼。在這個充滿雪茄煙、粗話，還有男性動作的環境，對一個做第一份工作的年輕女子來說，她的觀察力相當敏銳。每有新人報到，她會大致介紹合夥人的特色：「卡特負責公司大小事，每天至少會讓一位祕書掉眼淚。柏林德想為百老匯寫歌曲；算是入錯了行，但在公司有穩定的作用。李維特為人圓融，而且關係良好。魏爾不太說話，喜歡躲在自己的角落，整天看著報價單。你站在這張桌子上脫光衣服，他都不會注意。」
麥克都瑪特很快就發現自己在公司可以扮演更重要的角色。她聽到這些男士們在討論投資概念時，發現到，雖然都是不錯的構想，但表達方式卻不理想。以她的語言和寫作技巧，麥克都瑪特可以把這些艱澀的構想轉化成簡易的英文，讓投資人容易了解。合夥人發現這種易懂的報告很有價值，因此麥克都瑪特成為公司第一位「研究編輯」，工作內容包括跟在分析師後面，隨時做筆記，然後到自己的辦公室以簡單的方式介紹這個構想。但對於身處華爾街的女性員工，這種工作已經是前進一大步了。
魏爾公司最早聘請的員工中，最重要的一位是臉皮和身材都很厚的哈佛大學商學院畢業生柯根（Marshall Cogan）。他是天生的業務員，靠著在波士頓一家汽車經銷商賣汽車，如此半工半讀地唸完神學院。由於高盛及雷曼兄弟證券公司都不用他，柯根才透過職業介紹所進入魏爾公司。面試時，他對合夥人說了一大串大吹大擂的自我介紹，主考官如果換成華爾街老派的主管，可能會覺得唐突，但魏爾公司的合夥人不以為意。「只要他的績效有他講的一半好，就是一流的人才了，」卡特告訴其他同事。
柯根有過賣車的經驗，順理成章成為公司第一位汽車業分析師，他的實務經驗的確派上用場。他的研究顯示，在三大汽車公司中，克萊斯勒汽車公司的股價偏低。不久之後，客戶果然發現克萊斯勒股價逐漸走高。柯根投入太多精力在研究股票，而最能激發他熱情的點子就是合併與收購。
合併並不是新鮮事。事實上，美國一些最大的企業主要就是透過收購其他同業，才能在一九九○年代初期壯大，例如美國鋼鐵公司（U.S. Steel）及通用汽車。但一九五○年代末期及六○年代初期的合併和現在不太一樣：大企業不會吃下規模較小的同業；反而會買下不同行業的大企業。不同產業的企業結合成「集團」（conglomerates），背後的概念很簡單：專家會建議散戶持有不同產業的幾檔股票，以分散投資組合，防範某一檔股票股價重挫；企業集團也希望擁有分屬不同產業的企業，以避免單一產業不景氣造成的衝擊太大。其他動機還包括，這些企業的股價很便宜，尤其是在面臨困境之際。企業集團通常會挑奄奄一息的公司買進，趕走經營階層，以忠於新集團的經理人取代。通常會計或人事部門會由母公司的人員全面接管，以利新收購的公司早日開始賺錢。只要一般人迷上股票，創業家很容易籌措到資金，拼湊成企業集團。這些人拼湊出規模龐大但本質互異的企業帝國，成為一九六○年代金融界的名人。
這波企業集團熱，卡特、柏林德及魏爾公司也有分，一些知名要角成為公司的客戶，包括一手主導海灣西方（Gulf+Western）公司霸業的布魯多恩（Charles
Bluhdorn）。布魯多恩積極收購知名企業，例如派拉蒙影片（Paramount Pictures），或者一些現金雄厚但價位便宜的公司，方便他榨取資金。柯根後來和林恩（James
Ling）走得很近，林恩把一家電子零件供應商變成一家後來名為 LTV 的航太公司。他們兩人一拍即合，追求的合併案規模愈來愈大，最後把 LTV 公司帶進肉品包裝業及鋼鐵業。
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