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作 者 作 品

立志當老總
別為找工作抓狂
立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
立志當老總:改版
老總進階班:立志當老總2改版
職場大贏家:別為找工作抓狂改版
銷售必勝絕招:企業造雨人改版

譯 者 作 品

耶!打響自己50招

管理領導

【類別最新出版】
逆風前行:變動年代的職場新能力
OKR最重要的一堂課:一則商場寓言,教你避開錯誤、成功打造高績效團隊
複利領導:簡單的事重複做,就會有力量
危機解密:從預防到修復的實戰管理
台積電為什麼神?:揭露台灣護國神山與晶圓科技產業崛起的祕密


企業造雨人(UP0107)──立志賺大錢
How to Become a Rainmaker : The People Who Get and Keep Customers

類別: 行銷‧趨勢‧理財>管理領導
叢書系列:流行小品
作者:傑佛瑞.福克斯
       Jefferey J. Fox
譯者:劉軔之
出版社:時報文化
出版日期:2000年10月25日
定價:160 元
售價:126 元(約79折)
開本:32開/精裝/168頁
ISBN:9571332380

已絕版

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內 容 簡 介

顧客的錢是企業的甘霖。如果你的組織需要收入,如果你想變成組織中無價的第一號人物,那麼,這本書就是你的智庫寶囊。

美國印地安人對造雨人特別尊崇。造雨人運用神奇的力量,使甘霖普降,滋養萬物,使民有所養。缺乏雨水,人民將衰竭、死亡,或者被迫遷陡,流離失所。

而在現代,一位造雨人是指能替他的機構帶來收入的人,不論這個機構是營利機構,還是非營利組織。收入來自於顧客及捐贈者;而收入是一個組織的活水源頭,少了它,這個機構就會衰亡。

顧客的錢,就是雨水。造雨人為公司帶進新顧客,創造新契機。
如果你以成為造雨人為職志,這本書可以幫你達到目標。


目 錄

簡介>

第一章 造雨人守則

第二章 回答「為什麼顧客要和我們做生意?」的問題

第三章 遵從行銷的第一戒律

第四章 顧客才不管你

第五章 商業拜訪前先備妥計畫

第六章 到有大魚的地方釣魚

第七章 「秀」錢給他們看!

第八章 地震也不管

第九章 銷售必殺技(一)

第十章 挑餐廳最舒服的椅子坐

第十一章 在銷售會議時別喝咖啡

第十二章 午餐約會不是去吃午餐的

第十三章 襯衫口袋裡別放筆

第十四章 銷售必殺技(二)

第十五章 造雨人化顧客異議為共同目標

第十六章 把現在的工作變成下一個工作的起點

第十七章 把每一個人當做潛在客戶

第十八章 注意最大的成交信號

第十九章 銷售必殺技(三)

第二十章 每天盡量回電

第二十一章 了解交易成功的算式

第二十二章 小心時間及區域管理迷思

第二十三章 品酒會前先嚐酒

第二十四章 敢當傻瓜

第二十五章 總是做投資報酬分析

第二十六章 別忘記:每個人都有關係

第二十七章 聽到話中話

第二十八章 「洋蔥化」的目的

第二十九章 不想知道答案,就不要提問題

第三十章 沒有在開會

第三十一章 報告像做秀,成案才有錢

第三十二章 對保姆的忠告

第三十三章 銷售必殺技(四)

第三十四章 施與取

第三十五章 週五下午的銷售

第三十六章 在商業會談結束前「破冰」

第三十七章 每天都用點數系統

第三十八章 能往球門射球就不壞

第三十九章 不要冷拜訪

第四十章  看要看全貌,賣要從頭賣

第四十一章 嘴巴有飯別說話

第四十二章 銷售必殺技(五)

第四十三章 我愛聲音信箱

第四十四章 把車停到後面

第四十五章 立志成為今天的「最佳服裝先生(小姐)」

第四十六章 早餐聚會會鉤錢

第四十七章 這是我的名片

第四十八章 銷售必殺技(六)

第四十九章 交易成功的十件必做之事

第五十章  如何認出造雨人

附錄:如何金額化

個案研究

後 記


讀 者 書 評

  讀者評鑑等級:★★★★☆ ,共有 0 位網友寫書評