工作愈換愈好，得有這些本事：求職專家洪雪珍教你在升遷階梯上狂奔一定要會的事(CFG0252)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>生涯規劃
叢書系列：人生顧問
作者：洪雪珍
出版社：時報文化
出版日期：2016年11月04日
定價：300 元
售價：237 元(約79折)
開本：25開／平裝／296頁
ISBN：9789571368061

【可別在30歲之後窮慣了】

▼  可別在30歲之後窮慣了

工作愈換愈好，得了解自己在就業市場落在那一個薪資群組，三十歲前一定要慎選工作，努力有成，擠進中薪組或高薪組，隨著水漲而船高。

二十幾歲薪水低，不是低；三十歲薪水低，就有可能低一輩子。

三十歲，是一生薪水高低的重要分水嶺，如果在這個年紀領的是高於一般水準的薪資，往後都會在一定水平上面，而且有機會愈攀愈高，將差距拉大；但如果領的是低於一般水準，往後薪資很可能就定型，再往上調薪的機會不大，即使有機會調薪，幅度也有限。

社會發展走向M型化，主要是指所得M型化。終其一生，低薪的人在薪資上變化不大，高薪的人卻一路調薪，最後把差距拉到天差地別的程度，出現M型化的結果。

你一定會在乎，在這個M型中，自己是屬於那一端？

●你是那一種薪資族群？

一般而言，薪水階級概分三個族群，一個是低薪，一個是一般薪資，一個是高薪，在這三個族群中，嚴格說起來，只有兩個族群的薪資會隨著年齡產生變化，即一般薪資族群與高薪族群，而高薪族群的變化最大，往上拉抬的幅度最大，當然面臨中年危機時，下降的幅度也驚人。

二十幾歲時，這三個族群都是剛自學校畢業，踏入社會不久，彼此的能力經歷差異小，薪資差異也不大，大家都是低薪族群，頂多是幾千元至一兩萬元之別，差距控制在幾成內之譜。

到了三十歲，累積七八年工作經歷後，薪資開始明顯出現變化，拉大差距，三種薪資族群隱然成形，再經過黃金十年馬拉松賽，四十歲之後則有可能出現幾倍到十幾倍的差距，M型的輪廓就整個形成。

有人說，三歲定終生，講的是智力與個性；那麼，三十歲是薪資定型的年齡，在未來二三十年職涯裡，是拿低薪、一般薪資或拿高薪，幾幾乎乎可以在三十歲就蓋棺論定。當然，一定有例外，一定有人的薪資曲線和這個社會主流現象不相符合，但這畢竟是少數人，不在本文的討論裡。

●三十歲以後，小心窮慣

有一個年輕人去算命，想知道自己將來會不會有錢？
算命的鐵口直斷：「三十歲以前，你不會有錢。」
年輕人心裡想，還真準！而且聽起來算命的話裡藏玄機，好像在指自己三十歲以後會出現轉機哦？當下喜形於色，馬上追問：「三十歲以後呢？」
算命的淡淡回了一句話：「三十歲以後，你就窮慣了。」
這是我二十幾歲時看過的一個笑話，過了三十年再看這個笑話，才知道不是笑話，是人生的真相！
很心酸、很殘酷，卻很真實。

●改變三件事，可以拿高薪  

三十歲，告別新鮮人的身份，走到必須脫胎換骨，確立未來人生方向的關鍵點，此待很重要的一件事便是檢視自己的薪資在就業市場上的定位，從自己的價格看自己在市場上的定位，掌握自己究竟屬於低價品、平價品或高價品？

高價品若降價，大家搶著買；低價品要調高價錢，一定乏人問津！除非經過一番調整，重新加強產品力，建立品牌形象，這是一條漫漫長路，可是如果三十歲時不改變，恐怕這一輩子就定型了！

所以，如果在二十幾歲時沒有好好掌握職涯方向，而虛擲了歲月，以致薪水掉在低檔中，三十歲時還來得及調整，未來仍然有機會在薪資上鹹魚翻身。

影響薪資有三個客觀條件：職務、行業、企業，改變其中任何一個條件，都會改變薪資。

以職務來說，有些職務落在在低薪群組，努力認真一輩子，所得還是有限。有些職務落在高薪群組，一起步就是在薪資上贏別人幾成或幾倍，具有先天優勢，當然競爭者也多，求職困難度會高於低薪群組。

再來看行業，有些夕陽或新興行業的獲利少，給薪低，；些行業在勢頭上，非常火紅，賺錢容易，給薪會比較大方。進入不同行業，薪資的命運會差很多。

最後是企業，大企業在敘薪上會比小公司多，不過也有小公司老闆為了留人，願意給高薪，所以企業也是影響薪資的一個客觀條件。

這三樣都是外在條件，要拿高薪就必須優先改變它們。但無論如何，薪資高低還要再看一個條件，那就是內在條件，也就是自己的能力與努力。否則外在條件再好，一樣拿不到好薪水，甚至是被炒魷魚。

爭取加薪，要說這些話才有用

工作愈換愈好，得要會爭取加薪！老闆每天都在面對員工爭取加薪這種事，對於如何一口回絕非常嫻熟，所以務必掌握技巧與話術，不要弄得薪水沒加到，還一肚子委屈。

找主管或老闆談加薪，是值得鼓勵的事，可是在談之前，要講究策略和戰術，不要莽莽撞撞的直接去敲老闆的門。以下是建議：

●談加薪之前，一定要鋪的梗！

1.配合度高
台灣企業不論是老闆或員工，都喜歡任勞任怨、高度配合的員工，就是大家愛嘲笑的阿信！可是這種人就是能用、好用、耐用，物超所值！

2.數字漂亮
不要再說「沒有功勞，也有苦勞」這種蠢話，職場就是要做出功勞，拿得出績效表現，還要能數字化。當你開始有數字觀念後，工作方式會跟著改變，不會瞎忙，目標更明確。

3.謙沖有禮
大頭症最討人厭，大家第一個想打的就是這種人！所以當你的表現愈優秀，腰要彎得愈低。謙虛不得罪人，會在必要關頭時救你一命。

4.獨門絕活
在這家公司裡，你一定要有拿手項目是別人取代不了的，比如客戶人脈、廠商關係、外界口碑、超強技術……這是你的靠山。

5.布局一年
加薪不是今天談今天就能成，除非你一年前開始布局。在這一年，請務必臥薪嘗膽，任重道遠，堅忍卓絕的一步一步邁向加薪的終點。

●這些加薪理由，不要說！


1.我很認真
怪的是，很多人都是這麼向老闆開場的。老闆付薪水，就是要員工認真盡職，這是本份！已經說好做這些工作付這樣薪水，為什麼老闆要多付？

2.我已經兩年沒調薪
在這個時代，年資早和加薪脫勾，兩碼子事！如果工作內容沒改變，績效表現沒有成長，做三年、做十年都是一樣！反而是要謹防做太老了會被替代。

3.別人薪水比我多
公司一般都是要求薪資保密，你怎麼會知道別人薪水？不管用了什麼方法或管道，就是犯大忌！老闆不會跟你說明為什麼別人薪水比較高，這永遠是一個謎。

4.我要負擔家計
誰不負擔家計？連老闆都要養家！父母要請外傭、孩子要補習、車子吃油很兇……這些都不是老闆家的事，也不是公司裡的事，他不必管！

5.我住得遠
有人會跟老闆算通勤時間和交通費，這對老闆來說是很奇怪的邏輯，他可能會回過頭來反問：「是你要住近一點，或是公司搬到你家隔壁？」

6. 不加薪就離職
這是威脅！老闆都是硬頸一族，吃軟不吃硬，你的挑釁會逼得他出手，立馬批了辭呈讓你弄假成真，結果你不是沒加薪而已，還鬧成失業在家吃自己。

●談加薪時，跟老闆這麼說就對了！(小標)


1.拿出你的績效報表
這份報表的重點，是和去年同期做比較後，成長的百分比。

2.秀出業界的薪資行情
依照規定，你不可以打探公司其他同仁的薪資，當然是提出其他公司的薪資行情。相信我，老闆一定會有興趣，他們也都想知道別人的行情！

3.讓老闆知道有人在高薪挖你
這點非常管用！但是建議你不必說出是那家公司在挖你，免得你老闆有認識，一通電話擺平，弄得你兩頭空。

4.明確提出加薪金額
想加薪多少請要有上限與下限，不能任由老闆開價或殺價。一般而言，可以依照行情加十至二○%提出。

●老闆提出的折衷辦法，可以考慮！

這時候，你一定要能接受兩種狀況，才能讓加薪這件事有個圓滿結局。

1.接受階梯式的加薪：做到什麼目標，拿什麼薪水或獎金。

2.接受津貼或獎金：薪資標準是公司制度，不容易為你一個人調薪，但是津貼或獎金卻可以個別安排。

最後，當老闆拒絕加薪時，心情真尷尬，還有一種受羞辱的感覺，不過這些心情或感覺都是多餘的，因為不加薪有種種原因，可能沒有一個原因是和你相關，所以不加薪並非表示老闆不欣賞你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，繼續工作吧！如果仍然不滿意薪資，就向外求一個好買家。

每項80分，不如有一項99分

工作愈換愈好，得懂得追求單項分數，不追求總分。人生剛起步時，不要做通才，而是在單項上出類拔萃，做到頂尖，成為專家，這種投機份子才是職場要的人才！

在學校都拿好成績，為什麼到了職場，考績卻老是墊底？

很多人的腦子，從幼稚園開始，大人便在裡面種植一株「追求總分」的幼苖，一路念到研究所後總共二十年，這株幼苗長成一棵大樹，他們以為從此可以在這棵大樹下納涼，眼前開出一條康莊大道，花開遍野，美不勝收。可是結果卻不是這樣，拿著漂亮的成績單進到職場，卻一路栽跟斗，冒出一肚子的問號：

「我的學校排名前十，怎麼考績會輸給這一名後段班學校畢業的？」

「我明明樣樣強，他只有一樣強，其他都很差，怎麼會是他的表現贏過我？」

●學校成績算總分，職場打考績不是這樣算

說起來，這也是一種「智障」，學歷高反而成為障礙，無法在職場獲得等值的回報。其中一個原因是，會拿好成績，考上好學校的人，是靠各科都不錯，加起來的總分高於一般人，而在學校裡橫著走；到了職場，這些校園模範生依然維持這個習慣，力求在各項表現不錯，加起來總分高於一般人，以為仍然可以獲得掌聲，那兒知道迎來的是噓聲？

「不是念台大的嗎？怎麼做起事來不怎麼樣，普普通通？」

「看不出來他們有那一樣特別強，樣樣通，樣樣鬆。」

聽到這些責難，「高學歷智障」第一個反應是檢討自己，以為是自己做得不夠好，便拚命在每樣工作努力再努力，把總分拉高，讓大家看到自己的優秀。

其實，他們並非不優秀或不努力，而是弄錯重點！

職務中如果需要五項技能，山羊會想盡辦法，在各科都力拚八十分以上，總分四百分；相反的，狐狸不這麼做，只取他最擅長的一項，拿到最頂九十九分，讓其他四項在六十分低空飛過，總分三三九分。

在職場，山羊會輸，狐狸會贏。想當然爾，山羊會抱怨不公平，四百分怎麼會輸給三三九分？怎麼會是努力的人被責罵，而投機份子受到稱讚？可是這是員工的觀念，老闆卻不是這麼算的，他們拿的是另一種計算機，不算總分，只算單項分數，看待山羊與狐狸的價值便整個倒過來。

狐狸有一項九十九分，成為公司的賣點，客戶買單，老闆就會讓狐狸只做這一項，狐狸在這方面精進再精進，最後變成他個人無可取代的定位。至於另外四項，老闆會要求全能的山羊頂下來，使得山羊的工作量倍增，不過老闆會體恤山羊的辛勞嗎？不會的！他只覺得山羊不具顯著貢獻，沒有任何一項可以幫公司加值。

●一件事做好，強過三件事普普 (小標)


Andrew二十八歲剛進電視台時，主管交代每天要跑出三條好新聞，他就拿出在學校拚總分的精神幹了，從早到晚忙進忙出，約訪、採訪、剪帶、配音，每天都要工作十二小時以上。隔壁有三年資歷的記者看不過去，有一天提醒Andrew：

「你有三條新聞要交差，不要平均分配心力，應該集中心力做好一條，至於另外兩條放水算了，否則你這樣做下去，撐不了太久。」

Andrew是念新聞本科畢業的，從小就立志要當記者，對於前輩的所言有點震懾住，可是環顧一下四周，也是！電視台的流動率超高，每天都有人落跑。但是工作放水，違背Andrew從小到大的教養，也會被主管盯到貼牆壁吧！

「這就是做事技巧！主管只會注意到你做得好的那一條，它會搶收視率，每節重播，價值很高！至於那兩條，他不滿意，但是會選擇性的忽略。」

多年之後，Andrew將這段對話寫在fb上，同業紛紛來詢問這位前輩的下場，大家都推斷……應該是一個慘字，早就被踢離開電視台，不在人間！

很抱歉，要讓大家失望了……Andrew這麼回答：

「啊~他就是某某某，現在是某台晚間六點主播，紅得很哪，年薪幾百萬！」

●找到一項核心價值

懂了吧？考績拿得差，可能是因為你太努力，太想把每件事都做好，卻沒有把其中一件事做到最好。在職場，僅僅good是不夠的，唯有excellent才算是人才！

十項全能的人，最後變成工具人；單項頂尖的人，最後變成專家。在老闆的計算機裡，工具人沒有價值，只有苦勞沒有功勞。他會用工具人，而且會重重的用，加班熬夜，榨乾血汗，可是不放心上，也不會憐惜。面對專家員工可不同，老闆會換上另一副巴結的嘴臉，給高薪，還勸他們去休假充電，心疼累著他們。

找出你的核心價值，一項就好，做到大家翹起拇指稱好，一想到這件事就會想到請你來做，這就是你的定位！你的招牌！更是你往上爬的跳板！