首頁行銷‧趨勢‧理財生涯規劃書籍基本資料
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作 者 作 品
‧立志當老總 ‧企業造雨人：立志賺大錢 ‧立志當老總(2)：五十條識人用人的成功法則 ‧立志當老總：改版 ‧老總進階班：立志當老總2改版 ‧職場大贏家：別為找工作抓狂改版 ‧銷售必勝絕招：企業造雨人改版
譯 者 作 品
‧無疆界市場 ‧春藥 ‧亞洲金融風暴：世紀末經濟危機 ‧歐元世紀 ‧新國富論：人類窮與富的命運 ‧亞洲銀行新世紀：迎接競爭與吞併的時代 ‧愛因斯坦的詭辯：解開十二個物理學的迷惑 ‧EQ成功學 ‧洗錢 ‧非軟性趨勢：24種引爆生活革命的科技
生涯規劃
【類別最新出版】 ‧最高效益的時間管理：用目標管理時間，打造爆發性成長的一年 ‧最佳狀態：超越心流，掌握個人持續卓越的情商 ‧成人世界生存邏輯 ‧不上班，每天工作3小時的自由生活 ‧人生準備40%就先衝（謝文憲經典著作全新改版）
別為找工作抓狂(UP0108) Don't Send a Resume : And Other Contrarian Rules to Help Land a Great Job
類別： 行銷‧趨勢‧理財>生涯規劃 叢書系列：流行小品 作者：傑佛瑞．福克斯 Jefferey J. Fox 譯者：汪仲 出版社：時報文化 出版日期：2001年04月30日 定價：200 元 售價：158 元(約79折) 開本：32開／精裝／176頁 ISBN：9571333646
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▼ 書摘 1
第一章 別寄履歷 以「敬啟者」為對象的履歷，與垃圾郵件無異。一封沒有目標的履歷，通常只配墊鳥籠底。大部分直銷商寄出的推銷信件都直接從郵箱進入字紙簍。沒有收件者會期待收到以標準格式寫成的履歷，即使收到了，也會很快地被扔進辦公室的「丟棄」籃。少數履歷會讓對方寫一封「抱歉」信，但是 99. 2 ％都會被扔進廢棄紙張的箱子。 一般銷售員將未事先訂定約會就拜訪客戶的行為，稱為「燒冷灶」，而燒冷灶的成功率是絕不會高的。客戶可能不需要產品，或者根本不在。電話行銷人員應避免在晚餐時間推銷產品，因為這時候顧客或許忙於燒飯，或不需要產品，或根本不在家，因此成功率最低。沒有收到邀請就貿然寄出履歷，成功率都非常低。 你就是產品，你的履歷就是銷售文案。超級銷售員不會在會見潛在顧客前，將任何推銷性文字送出。他們知道在會見顧客以前送出文案，不但文字本身可能漫無邊際、不能打動顧客的心，而且很可能不會得到顧客的青睞而進一步閱讀。超級銷售員在與顧客見過一次面以後才會送出銷售文件，或者在第二、三次與顧客會面時親自奉上。如果這份文案不是為顧客量身定作而寫、而印的話，超級銷售員一定會特別標明最相關的部分。超級銷售員先讓顧客對產品產生興趣，再以書面肯定它，並將文字資料交到顧客手中，讓他牢牢記在心裡。 請牢牢記住超級銷售員的例子。在你的顧客與你會面、和你說話，以及和你當面交流了以後，他會對你的履歷更為印象深刻。如果你的履歷是專為眼前與你會談的人而寫，那麼效果就更佳，因為它能證明你的能力，並更切合顧客需要。 讓垃圾郵件變成黃金郵件。不要在沒有任何事先安排前，就貿然送出履歷。如果可能的話，請親自將履歷送過去，向對方介紹自己的履歷，並追蹤它的下落。
