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作 者 作 品

立志當老總
企業造雨人:立志賺大錢
立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
立志當老總:改版
老總進階班:立志當老總2改版
職場大贏家:別為找工作抓狂改版
銷售必勝絕招:企業造雨人改版

譯 者 作 品

無疆界市場
吃掉有錢人
爆米花報告III:用價值行銷打動女人的心
檔案羅密歐
職場大贏家:別為找工作抓狂改版
春藥
亞洲金融風暴:世紀末經濟危機
歐元世紀
新國富論:人類窮與富的命運
亞洲銀行新世紀:迎接競爭與吞併的時代

生涯規劃

【類別最新出版】
危機解密:從預防到修復的實戰管理
原子時間+行動計畫筆記本(2本套裝組合)
試錯,我不想你失敗:10堂千金換不到的創業人生課
你,就是改變的起點:洞悉職場浪潮新思維,高階經理人談「打工仔」的人生課外課
自學力就是你的超能力:從學習新技能到能力變現,你所有的投入都不會徒勞無功


別為找工作抓狂(UP0108)
Don't Send a Resume : And Other Contrarian Rules to Help Land a Great Job

類別: 行銷‧趨勢‧理財>生涯規劃
叢書系列:流行小品
作者:傑佛瑞.福克斯
       Jefferey J. Fox
譯者:汪仲
出版社:時報文化
出版日期:2001年04月30日
定價:200 元
售價:158 元(約79折)
開本:32開/精裝/176頁
ISBN:9571333646

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  書摘 3

第六章 求職者字彙集

找工作的人要能夠行銷、推銷自己。在這之前,你必須了解徵才世界常用的術語,並從中得到行銷、推銷的線索。不要讓這些經常使用的術語矇騙了你,引導你進入傳統的求職路上。例如,所有的人事專才都非常重視履歷表的寫法,認為一份完美的履歷表反映出一種個人的美德。事實上,真正做雇用決策的人從直覺和經驗上都知道,完美的履歷並不代表什麼,履歷只不過是尋求工作者的一份隨身文件。訪談者是買家,而你是銷售人員;接受訪談是銷售機會,而每個銷售機會都非常難得,必須仔細計劃、事先演練、小心應付。

術語代表的意義
候選人企業考慮購買的產品
報酬 企業願意為產品付出的價格
求職信 直銷廣告
雇用公司比爾史密斯或安妮瓊斯(公司不雇用人,只有人會雇用人)
訪談者你的顧客
工作解決公司問題的方法
工作內容描述 決定公司需求的起點
工作期待報酬中的現金回報,公司對產品的投資
工作訪談 現場銷售機會
求職者銷售人員(銷售自己)
性向測驗 「你適合嗎?」
測驗履歷
銷售文案
壓力訪談客廳遊戲
求職廣告企業的相關線索


第七章 你是一盒早餐玉米片

無論你是一部印刷機、一個齒輪盒、一份套裝軟體、一部離心力機器,或者是一個電動馬達都好。如果你是一盒早餐玉米片,站在貨架上與其他玉米片競爭,你要設法取得顧客的注意,將你從架子上取下,帶回家去。

公司雇用一位員工,其實是在做一項投資。雇用一名員工就和購買一台車床、一部影印機、或一台叉車沒有兩樣。雇用一個人和買下任何一部可以增強生產力的機器是一樣的。正如企業希望對一家零售商店新設計的投資能夠增加營收一樣,也希望在「人」身上的投資能夠為企業帶來更多收益。企業如果期望購買一份新的 CAD / CAM 軟體能減少生產成本,它們也會希望在新人身上的投資,能夠減少企業整體的浪費。

你就是產品,雇主就是你的顧客,你的買主。顧客若認為你值得、能夠為他們解決問題,他們就會將你買下。就好像早餐玉米片,顧客買下它時一定會考慮到它的包裝,才會滿心歡喜地買下它;雇主想要雇用你時也會考慮到你的外貌、是否懂得傾聽,以及你如何學習、微笑等。如果雇主覺得你能融入他們的企業文化,就會覺得你比較適合;如果他覺得你所問的問題很能打動他的心,很可能就覺得能和你相處得來。如果你能事先做好功課,並願意將未來生命中的一部分賭在那家公司、且適當地表現出來的話,顧客必定會對你有很好的印象。不過,更重要的是,你的顧客──也就是你所面對的企業組織,雇用你的先決條件仍然為︰你能為他們解決問題,並滿足他們的需要。你是一項產品。如果顧客買得起你的話,他才會下手。如果他覺得所出的價格值得,正是他想要為解決問題而付出代價,甚至還有得賺的話,那麼你受雇的機會就很大了。

你不是機器人,但是當你被買下時,你的身價和生產機械上的機器人沒有差異。