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書摘：沒人在乎你的工作目標
企業主不在乎你的工作目標，他們在乎的是他們的目標。
Employers don’t care about your job objective; They only care about their objective.
18. 沒人在乎你的工作目標
有太多的履歷信開頭像這樣︰
- 工作目標︰利用二十年來在營運管理、策略計劃和國際貿易之經驗，繼續在高成長企業中擔任資深主管。
- 工作目標︰在一家成長、革新的企業中擔任管理工作，以充分利用過去十五年來的經驗，繼續幫助企業成功運作。
其實你的雇主根本不在乎你要什麼。他們在乎的是︰他們想要什麼。
企業主不在乎你的工作目標，他們在乎的是他們的目標。如果你所謂的工作目標與他們相異，不是他們心目中所想要的，那麼他們何必繼續看你的履歷？如果你的工作目標非常普遍，毫無特殊之處，他們何必一讀？傳統的履歷上都會有「工作目標」一欄，這其實只是一種偽裝，讓你有機會抒發自己有多偉大。大部分潛在雇主看了太多自我宣傳的履歷，他們想看到的是赤裸裸的事實與相關的經驗，以及一些能令他們興奮的材料。他們希望直接從「工作目標」中看到自己企業組織所要的人才，因此只有能直接寫出你的顧客──也就是目標企業的雇主──想要的內容，才能吸引他們的眼光。
你應該從事前的研究、準備、分析工作中，了解你的顧客所要的人才，直接將它寫出來就可以了。例如，你要申請某一個城市教育系統下的小學教師工作。你研究過該城市和其教育局，以及你可能任教的學校。你和部分家長與家長會成員談過話，你讀過該城市過去幾年的相關報導。你清楚了你的目標顧客──學校督學──最關心的是孩子的數學成績低落。因此，你不妨捨棄傳統自我設定「工作目標」那一套，直接寫一封有影響力的履歷信給督學。
敬愛的道森布朗夫人︰
如果您認為激勵幼稚園至六年級的學童熱愛數字、並在算術上有所進步非常重要，那麼請考慮讓我成為你的「數學魔術師」。透過我設計的各種遊戲、謎語、拼圖和團體競賽，孩子將每天迫不及待地想要上數學課。請加上我，為學校減去數學疾病。
很數學的普拉 敬上
PS︰您學區內的孩子將不再需要使用電子錶，只要看著普通鐘錶就能讀出時間。
如果這類信件能讓你獲得青睞，邀你去面談；而且如果你能事前做好準備，演練過面談程序，你就會被要求交上一份履歷。經過面談以後再交上的履歷，通常比較具有說服力，因為：一，這時候的你能夠完全針對雇主的需要寫履歷內容；二，你可以強化在面談中對方對你的好印象。繼續上例，在接受面談以後，你在履歷中應該寫下︰
- 工作目標︰教導四、五年級的學童熱愛數學，並對加減乘除抱持信心。
你的工作目標一定要和雇用你的企業機構的職務目標相吻合。你的履歷必須顯示出你正好完全適合企業組織的需要。
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