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前言:利用這本書找到理想的工作
書摘:別貿然寄出履歷
書摘:讓自己有價化
書摘:沒人在乎你的工作目標
書摘:事後送上謝函
書摘:千萬不要驚慌

作 者 作 品

立志當老總
企業造雨人:立志賺大錢
別為找工作抓狂
立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
立志當老總:改版
老總進階班:立志當老總2改版
銷售必勝絕招:企業造雨人改版

譯 者 作 品

無疆界市場
吃掉有錢人
爆米花報告III:用價值行銷打動女人的心
檔案羅密歐
別為找工作抓狂
春藥
亞洲金融風暴:世紀末經濟危機
歐元世紀
新國富論:人類窮與富的命運
亞洲銀行新世紀:迎接競爭與吞併的時代

生涯規劃

【類別最新出版】
危機解密:從預防到修復的實戰管理
原子時間+行動計畫筆記本(2本套裝組合)
試錯,我不想你失敗:10堂千金換不到的創業人生課
你,就是改變的起點:洞悉職場浪潮新思維,高階經理人談「打工仔」的人生課外課
自學力就是你的超能力:從學習新技能到能力變現,你所有的投入都不會徒勞無功


職場大贏家(UP0119)──別為找工作抓狂改版

類別: 行銷‧趨勢‧理財>生涯規劃
叢書系列:流行小品
作者:傑佛瑞.福克斯
       Jeffery Fox
譯者:汪仲
出版社:時報文化
出版日期:2003年12月15日
定價:200 元
售價:158 元(約79折)
開本:25開/平裝/184頁
ISBN:9571340251

已絕版

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前言:利用這本書找到理想的工作書摘:別貿然寄出履歷書摘:讓自己有價化書摘:沒人在乎你的工作目標書摘:事後送上謝函書摘:千萬不要驚慌



  書摘:別貿然寄出履歷

不要在沒有任何事先安排前,就貿然送出履歷。
Don’t send a resume without proper setup.

1. 別貿然寄出履歷

一封以「敬啟者」為對象的履歷應徵函,與垃圾郵件無異,而一封沒有附上應徵函的履歷,通常只配墊在鳥籠底。大部分廣告郵件都是直接從郵箱丟進字紙簍,而以標準格式寫成的履歷不會讓人抱太大的期望,即使收到了,也會很快地被扔進辦公室的「丟棄」籃裡。少數履歷會讓對方寫一封「抱歉」信,但是九九.二%都會被扔進廢棄紙張的箱子。

銷售員未事先約定會面就前去拜訪客戶的行為,稱為「燒冷灶」,而燒冷灶的成功率是絕不會高的。客戶可能不需要你的產品,或者根本不在。電話行銷人員應避免在晚餐時間推銷產品,因為這時候顧客或許忙著燒飯作菜,或並不需要買任何東西,或根本不在家,因此成功率最低。所以沒有得到邀請就貿然寄出履歷,成功率也是非常低,人家可能根本不需要新員工,或拆信的人根本不是老闆。

你就是產品,你的履歷就是銷售文案。超級銷售員在會見潛在顧客前,不會將任何推銷性文字送出。他們知道在與顧客見面前先送出文案的話,不但文字本身可能漫無邊際、不能打動顧客的心,而且很可能不會得到顧客的青睞而去進一步閱讀。超級銷售員在與顧客見過一次面以後才會送出銷售文件,或者在第二、三次與顧客會面時才親自奉上。如果這份文案不是為顧客量身定作而寫、而印的,超級銷售員一定會特別標明與顧客最相關的部分。超級銷售員會先讓顧客對產品產生興趣,再以書面肯定它,將文字資料交到顧客手中,讓他牢牢記在心裡。

請牢牢記住超級銷售員的例子。在你的顧客與你會面、和你說話,以及和你當面交流之後,他會對你的履歷更為印象深刻。如果你的履歷是在會談後專為與你會談的人而寫,那麼效果就更佳,因為它能證明你的能力,並更切合顧客需要。

讓垃圾郵件變成黃金郵件。不要在沒有任何事先安排前,就貿然送出履歷。如果可能的話,親自將履歷送過去,向對方介紹自己的履歷,並追蹤它的下落。