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‧內容簡介

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劉必榮推薦序
書摘:第一章 緒論
書摘:第二章 說服力如何發揮效力?
書摘:第三章 魅力型決策者
書摘:第十三章 如何讀懂人心

譯 者 作 品

重回生命咖啡館
你的價值比你的同事高多少?──頂尖工作者必須面對的48個問題
人類時代:我們所塑造的世界
我們為何存在,又該如何定義自己?:從人類起源到生命樹,重新定義你在宇宙中的多重身分
祝你今年快樂
園長夫人——動物園的奇蹟【電影書衣典藏版】
人類時代:我們所塑造的世界(全新修訂校對暢銷新版,吳明益推薦導讀)
氣味、記憶與愛欲──艾克曼的大腦詩篇
發現7種IQ:《心智解構》全球暢銷30年紀念版
美味不設限

溝通管理

【類別最新出版】
沒有Email的世界:過度溝通時代的深度工作法
樂觀者的遠見:在莽撞決斷的時代,我們如何克服短視、超前思考?
試錯,我不想你失敗:10堂千金換不到的創業人生課
口才的力量:蘇秦、商鞅、晏嬰,成為頂尖話術大師的全方位說話指南
瘋潮行銷:華頓商學院最熱門的一堂行銷課!6大關鍵感染力,瞬間引爆大流行【暢銷新裝版】


贏在說服力(DH0142)

類別: 行銷‧趨勢‧理財>溝通管理
叢書系列:BIG系列
作者:羅伯‧米勒/蓋瑞‧威廉斯
       Robert Miller/Gary Williams
譯者:莊安祺
出版社:時報文化
出版日期:2004年07月19日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/288頁
ISBN:9571341665

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內 容 簡 介

想讓費奧莉娜、比爾蓋茲、艾立森等重要決策者一聽你的報告就點頭說好?你以為準備好華麗的power point檔案、內容齊全的資料,就能贏得這些頂尖執行長的首肯,同意接受你的提議嗎?

問問自己:影響我公司成敗的決策究竟是如何作成的,這個問題究竟重不重要?在當今的世界裡,資訊和想法千變萬化,速度比以往還快得多,雖然協助企業界人士因應瞬息萬變複雜環境的書籍文章汗牛充棟,但教人驚訝的是,對於業務基石:個人如何作決策的問題,卻甚少有人注意。

創新的商業研究顯示,讓重要的決策者點頭同意的關鍵在於你的報告方式,而非報告內容!

然而事實上,不管你的報告多麼精采動人,如果不能和決策者的思慮同步,都將功虧一簣。

企業界人士常花許多時間、精力和經費,開發並尋找合適的品和服務,以滿足顧客的需要。但若是決策者不想購買,那麼這一切的努力均是徒勞。在《說服的五個捷徑》中,米勒和威廉斯提出新鮮而直接的觀點,讓我們了解企業主管的決策風格,本書將協助你把你的心血結晶化為具有強烈說服力的提案──不論你的對象是公司內或外的決策者。米勒和威廉斯,謝謝你們提供這個「決策者解碼器」!

本書是針對1700位重要商業主管所做的出色研究,作者告訴我們,每一個決策者都可將其特性歸類為下列五種獨特的類別:魅力型、思想家型、懷疑論者型、追隨者型,或控制者型。只要你能將某個決策者定位為其中一種類型,就能據此修正你的報告,讓對方輕易點頭答應你的要求。

《說服的五個捷徑》將讓你更快掌握決策者的喜好,完美達成報告目標。


延 伸 閱 讀

談判

作者: 劉必榮   譯者:   定價:250元   特價:198元

由於社會日趨多元,各種不同的聲音和利益競相出現,透過折衝妥協來化解彼此衝突的技巧,也因此變得愈來愈重要。勞資要談判,環保要談判,做生意要談判,就連小孩不用功,做父母的也可能得跟他們談判。可是很諷刺的是,雖然現在是個「談判時代」,但我們經常又會發現自己在刻意閃避「談判」這兩個字。在我們的觀念裡,談判代表的是「對立」、是「衝突」。我們一直認為談判是一種「不得已」的行為,是和傳統所崇尚的「和諧」格格不入的,在能避免使用談判這兩個字的時候,我們一定避免。所以碰到「勞資談判」,我們寧可說「勞資協商」,國...

辯論高手

作者: 蓋瑞.史賓斯   譯者:張美惠   定價:260元   特價:205元

本書是How to的工具書,由美國法界常勝不敗的刑事律師撰寫,教導讀者在公司面對老闆、在家中面對孩子、在臥室面對老婆、在法庭面對法官時,都能憑藉言語打動對方,達成目的。 本書也重新定義『贏』的意義,以哲學、心理學等多重角度分析人際關係,讓你不戰而屈人之兵。為多數不擅言詞的人心理建設,強調爭辯並非罪惡,且應是技術與藝術。作者並列出正視心底深處的的恐懼、脫下偽裝的外衣、坦承自己的欲求等十大爭辯必勝定律。 書中有多起生動、撼人心弦的辯論實例,只要你必須開口溝通,便應一讀此書。

吵架智富哲學:「日本巴菲特」致富傳奇

作者: 糸山英太郎   譯者:蕭仁志、陳定鋒   定價:260元   特價:205元

看糸山英太郎如何「吵」出 539,000,000,000 日圓身價 以個人最大股東身分,擔任JAL特別顧問,改革日本航空 與中山製鋼所股票對作之戰,擊敗「日本第一操盤手」 為維護個人尊嚴,收購乾汽船公司,大獲全勝 向日本高爾夫球協會發動「十日圓戰爭」,尋求公平正義 受《獨賣新聞》惡意攻訐,君子報仇三年不晚,收購獨賣樂園 為守住家業而戰,合法取得新日本觀光公司,讓企業走上正軌 5,390億日圓身價的「吵架太郎」糸山:吵架是「愛」的表現方式之一 吵架只是手段,不是目的! ...

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