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行銷企管

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花錢有理(DH0084)──新時代消費行為大預測
Why We Buy : The Science of Shopping

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:帕克.安德席爾
       Paco Underhill
譯者:阮大宏
出版社:時報文化
出版日期:1999年10月25日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/304頁
ISBN:9571330000

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                  .真誠推薦.


內 容 簡 介

到底是什麼觸發人們的購買欲?顧客又是如何改變商店?為什麼網際網路不會取代大型購物中心?消費行為學及都市地理研究學家帕克.安德席爾,花費二十年時間研究消費者和銷售環境的互動,拍攝、記錄及追縱七萬名購買者在零售店及開放型辦公室的消費經驗,寫出這本精彩的消費世代大調查。

作者用心摘錄了二十年來對「人們和銷售環境的互動」的研究貢獻,針對購買者消費習性的無常,深入探討消費者心態,囊括購物的時間、空間、商店位置、櫥窗陳設、逛街動線安排等有趣議題,對商家的幫助相當大。是面對競爭激烈的消費時代所必須研讀的充電書籍,尤其書中的許多翔實記錄,更可以是商家希望戰無不勝、攻無不克的參考寶典。


延 伸 閱 讀

爆米花報告:生活型態新預言

作者: 費絲.波普康   譯者:楊麗君   定價:250元   特價:198元

本書作者費絲.波普康,美國趨勢預言專家也是財星五百家大企業(包括IBM、柯達、百事可樂、康寶濃湯等世界知名企業)的未來行銷顧問,對消費心理及消費趨勢,均有相當精闢的見解;不僅被美國人公認是「不可思議的趨勢預言家」,新聞週刊亦曾以「95%的正確性」極力稱譽她的預測。 在這本以作者名字為書名的「爆米花報告」中、爆米花女士憑其多年的專業知識,預測了美國十大生活型態與消費趨勢: 趨勢 1:一種繭居族的新人類,家是他們的堡壘。 趨勢 2:活在現實,卻又渴望夢幻式歷險。 趨勢 3:受之...

新爆米花報告:時代生活消費預測

作者: 費絲.波普康   譯者:   定價:350元   特價:276元

91年《爆米花報告》一書造成暢銷熱潮,五年後,趨勢領袖波普康再度推出最新研究結果,出版更具前膽性作品《新爆米花報告》。預測:呼朋引伴、打倒偶像、解放新好男人、以享樂為報復、自願脫離企業等十六種即將在未來引領風騷的新趨勢,並提供「趨勢篩檢法」,從生活消費取向到個人價值觀,尋找更大的啟發和創意檢驗。本書對於企業界,特別是行銷廣告業及有意開拓未來生涯的個人來說,深具開竅意義。

爆米花報告III:用價值行銷打動女人的心

作者: 費絲‧波普康&麗詩‧瑪瑞格得   譯者:汪仲   定價:250元   特價:198元

《爆米花報告》暢銷作家費絲‧波普康又一鉅作。 費絲‧波普康一名與預測同義。過去二十年中,她準確地預期了我們生活中可能發生的企業及個人趨勢。她經常出現在各種媒體,並因轟動一時的暢銷書《爆米花報告》(The Popcorn Report)及《新爆米花報告》(Clicking),而成為全世界眾所皆知的趨勢人物。被《財星雜誌》稱之為「行銷星相學家」的她,如今將其敏銳的注意力轉向行銷最重要的部分之一︰女性消費者。 我們每天都會讀到新的科學研究,確認女性與男性在生理上的不同︰頭腦不同,看、聽、...

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