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譯 者 作 品

哭泣的大象
生活更富裕
工作 AQ :知識經濟職場守則
A+的秘訣
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立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
超級行銷
老總進階班:立志當老總2改版
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果蠅‧基因‧怪老頭:生物行為起源的探尋

行銷企管

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梁櫰之帶你衝業績套書(成交在見客戶之前+為什麼你的團隊不給力)


億萬女富豪賺錢智慧(DH0132)
Secrets of Six-Figure Women

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:芭芭拉‧史坦妮
       Barbara Stanny
譯者:莊安祺
出版社:時報文化
出版日期:2003年11月10日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/288頁
ISBN:9571339946

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  前言

歡迎來到女富豪的紀元

國王正在他的帳房計算他的財富;王后卻在她的客廳吃麵包喝蜂蜜。--「六便士之歌」(Sing a Song of Sixpence)

全新的品種
我永遠忘不了幾年前某一天,有個朋友打電話告訴我一個驚人的消息。這個朋友得知她必須繳二十五萬美元(編注:相當於八百五十萬台幣)的所得稅。
「怎麼會這麼多?」我大吃一驚問道。她這才告訴我她前一年賺了多少錢。
她看到稅單時,訝異極了,但我卻對她的收入更感到吃驚。我從沒認識過賺這麼多錢的女性,其實,她從前也沒有賺那麼多。但時至今日,她的收入已不再教我大驚小怪,今日的女性非但走出了廚房,而且也在社會上打拚,賺取高額的收入。在以前,我們從來沒有看過這麼多女性擁有如此成功的事業生涯,甚至在你意想不到的領域闖出一片天地。這些擁有高收入的女性包括企業家、企業高階主管、專業人士,以及--說來你也許不信,兼差者。非但如此,女性爭取高收入機會的增加速度,也比男性快得多。根據史派克坦集團(Spectrem Group)所作的研究,從一九九六年至一九九八年,女性高收入者的人數躍升了六成八,而同樣收入的男子數目只增加了三成六。
這是事實。我們已經進入了女富豪的紀元,然而這些高收入者的傑出成就並未彰顯於世,為什麼?大部分是因為在最近以前,這種女性根本不存在。一九九九年杜許(Deloitte Touche)的研究指出:「直到最近二十年,女性才憑著自己的努力,得到可觀的收入。」
然而這樣的女性畢竟還是少數。年收入六位數美元(編注:相當於九位數台幣)以上的人中,女性不到兩成,大部分女性的所得依舊不及她們的付出。根據美國勞工部的報告,一九九九年美國婦女平均年所得還不到兩萬五千美元。不論在哪一個行業,女性的所得都只有男性的五○﹪至八○﹪。

訪談女富豪的啟發
我一直和大多數人一樣,是個貨真價實、付出與所得不成比例的低收入者,身為稿酬微薄的作家,對於這些新品種女性僅略有所聞。因此,當一月的某個早晨,我的經紀人傅爾曼(Candice Fuhrman)打電話來,興奮地告訴我她想出的這本新書點子,我的第一個反應是全然的否定。
「何不訪問賺大錢的女性,年收入數十萬美元以上的女富豪?」傅爾曼在電話那頭激動地喊道,「這一定是史上第一次有這麼多--」
她的話還沒說完,我就投了反對票。多無聊!我心想,而且一定會感覺受到羞辱。我想像這些高收入的女性一定是冷冰冰、趾高氣昂、難以相處、咄咄逼人、一身名牌的模樣,這些人我一輩子也沒辦法接納,她們和我的距離不可以道里計。
然而突然靈光一現,我想到自己過去財務亂七八糟的情況。我以前抱持的是什麼樣的想法?這會不會是我賺不了這麼多錢的因素?如果我對高收入的女性抱持這樣貶抑的態度,那麼我自己又怎麼可能富有?就在那轉瞬之間,無數的問題湧進了我的腦海。高薪的工作是否值得我去承擔龐大的責任?高收入女性是否得超時工作、喪失她們女性的一面、拋棄她們的快樂幸福、放棄所有私生活?她們能否維繫婚姻?她們的子女是否因此而折磨?她們是否因打破企業中女性升職的玻璃天花板或性別歧見,而渾身傷痕?任何人是否都有高收入的可能?我自己能嗎?我握著話筒,並且讓這所有的念頭以光速閃過我的心頭。
「我希望對這些女性有更深入的了解,」我聽見傅爾曼說。
「我也是,」我附和著。就在這轉瞬之間,原本枯燥乏味的點子就成了充滿吸引力的精采計畫。
但是當我一掛上電話,腦中的批評家又開始提出一連串的質疑:「難道妳不知道要完成這不可能的任務,注定會失敗?」這位批評家毫不修飾,直言無諱:「妳要怎麼去找女富豪來訪談?」她甚至還嘲笑說:「妳自以為是誰,也想躋身她們之中?」
該是實際行動的時候了。我撥電話給四位我覺得財務上應該很成功的朋友,要求進行訪談,並請她們把其他高所得的女性朋友介紹給我,再請這些高所得女性朋友介紹她們認識的其他女富豪。有些女性透過她們龐大的電子郵件名單把我的計畫傳布出去,於是突然間,完全陌生的名字也在我的電腦上現身。書還未寫,我就已經訪問了一百五十餘名高收入女性,而且幾乎要被她們熱情的支持給淹沒,這些人的其中大部分我都從未謀面。她們雖然工作繁忙,但卻還能抽空接受我一個小時以上的訪問,多半是經由電話,而且往往不只一次。
我問的問題包括她們的教養背景和生活形態、她們的夢想和失望、她們的成功和挫敗,以及造成她們達到傑出財務成就的原因。對於這些私人問題,她們的回答都誠懇坦白,分析也深入透徹,令人驚訝。我問道,她們為什麼同意接受我的訪問?而幾乎每一個人的答案都是,她們希望也能協助其他人。一位受訪者說:「我從沒有機會談論這些事。」然而多數受訪者也都同意:公開談論自己的收入依然是一種禁忌;而且女性往往會公開哀嘆自己的薪酬多麼微薄。不過,她們又有多少能讓自己薪酬增加的機會呢?

改變一生的教訓
我從這些訪談當中所學到的祕訣改變了我的一生,我希望它們對你也會有同樣的效果:
● 最重要的是,我了解到,我們所有的人只要有一般的智力,都能夠在不出賣靈魂的情況下提升收入。不論你的情況多麼困難,不論你多麼灰心喪志,攀登提高薪資的階梯絕對能在你的掌握之中。
● 雖然並不是所有的工作都能讓你成為富豪,但依然有許多方法能提高你的生活水準,而不必犧牲--甚至提升你的生活品質。
● 高收入未必保證帶來快樂的生活或心靈的寧靜。有些女性雖然日進斗金,但既不滿足,也沒有安全感,不過這樣的人畢竟是少數,大部分的女富豪都對她們的現況感到滿意。這些成功的高收入者能教給我們最多的經驗。
● 有一些高收入者共有的必要條件,其實人人都可以做到(請見第三章)。
● 當你刻意追求這些必要條件,磨鍊自己的技巧時,就等於自動啟動增加你收入的過程。

我才剛開始和女富豪進行訪談不久就發現,無論她們的職業或背景差異多大,在追求財務成功方面,卻有令人驚訝的類似發展。每一位女性在其生涯的轉折關鍵,都採取了某種行動或作法,而其中都包含了財務成功所必要的特性。我逐漸了解這些行動或作法其實就是實在的策略,而且幾乎每一位成功女富豪都運用同樣的七個策略(第四至第十章有詳細的說明)。當我遵照這些女性所談的策略一一實行之後,突然發現自己所賺的錢也超過了先前的想像。這些策略就像羅盤的指針,讓我步上軌道,正對目標。我相信它們對你也會有同樣的效果。
其實,就在我要完成本書之際,朋友費拉提(Stacy Ferratti)打電話給我。她在一家企業中擔任訓練師。「我想告訴妳,去年我賺了十萬五千美元,」她很驕傲地宣布。大約就在一年前,我們兩人悠閒地共進午餐,長談我從訪問對象那裡得到的心得。
「妳怎麼辦到的?」我急著問道。
「它就是發生了,」費拉提答道。但我很清楚,隨著她的敘述,我聽出她如何一一運用本書所提到的每一個策略。不過真正畫龍點睛的關鍵,是她的評語:「一直到我們談女富豪的話題之前,我從來沒想過這個課題,也沒想過它竟然可以成真。對我來說,這整個想法一直都是空中樓閣。但是後來妳問我為什麼不多賺一點錢,這才點醒了我。」