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A+的秘訣
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立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
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行銷企管

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億萬女富豪賺錢智慧(DH0132)
Secrets of Six-Figure Women

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:芭芭拉‧史坦妮
       Barbara Stanny
譯者:莊安祺
出版社:時報文化
出版日期:2003年11月10日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/288頁
ISBN:9571339946

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  書摘 3

宣告我們的力量

我們最深沈的恐懼不在我們的不足,而在我們的力量超越極限。使我們害怕的,不是我們的黑暗面,而是我們的光明面。--前南非總統曼德拉(Nelson Mandela)

女富豪的七大致富策略
我曾和原本是「所得不及才能者」的海倫有過很長的談話,她後來躋身女富豪之林,但卻花了很高昂的代價:她變成了工作狂,經歷離婚的打擊,還飽受沮喪的折磨。但當我和她談話的時候,這些經歷都已經過去了。她復原的故事,正是女性重獲個人力量而不必犧牲金錢利得的例證,而她的作法就是遵從本書所舉的七大策略,是運用這些策略的絕佳典範。

1.發表賺錢意願書
一等海倫說出她的意願,她就重新獲得力量,她說:「我有強烈的意願,要重獲健康,並保持財務的獨立。我是個堅強的人,但我從未說過:『我能,我想,我願意。』而一當我說出這些字眼,就能重新獲得力量。」
我一再地看到女富豪滿懷信念地說出這三個短句:「我能,我想,我願意。」這能使不幸的受害者成為堅強的女性,擔負起她所創造現實的責任。最重要的是,你追求利潤的意願要配合你的才能、期待,和最高的美德。詩人羅德(Audre Lorde)說,一旦你鼓起勇氣堅強起來,運用長處實現你的願景,在這樣大的景物之下,恐懼已經顯得微不足道。

2.放開懸崖壁
這意味著海倫得非常清楚她想要的是什麼,願意放棄的是什麼。她說:「我對成功的條件有固執的成見,需要大刀闊斧的修正。」
宣告你的力量是個性化和內省的龐大過程,你得區分哪些是你的本色,哪些是後天的加工,然後放棄不再合適的部分。我們自以為自己的角色--所有的必須、應該,都阻礙了我們真正的潛能,成功的標記就在於放手的力量。我相信真正的力量並不是讓某件事發生的能力,不是你所得的酬報,而在於去蕪存菁,讓你恢復原本的力量。

3.投入遊戲,堅持到底
海倫對自己作了一番內省,去蕪存菁之後,才能夠依遊戲應該有的規則加入遊戲。
雖然海倫躋身高收入者,但她是「辛勤型高收入者」,亦即她追求的是無謂的雄心。後來她說:「回顧起來,我的目標是要成為第一,成為我們這個領域最有名、最成功的女性。其實若我的目標不那麼嚴苛,我應該可以同樣成功,但不會那麼辛苦,應該會有極大的不同。」這樣的不同在於,你的目標是和你自己相比做得最好的,而非和世界相比做得最好的,這能使你的生活獲得平衡,而不只是銀行裡的存款。

4.爭取自己的權益
一旦海倫改變了態度,就開始設定界限,而且會爭取自己的權益。她會列出優先順序,讓所有的人都明白她需要什麼。她了解過去她不敢開口爭取,就等於把力量交給別人。
「我原本常考慮離職,但現在我設立界限。我告訴主管,我沒有得到應有的援助,於是他幫我雇用一位助理。如果有人說:『妳能不能在週三完成?』我會說:『我會盡力,但如果一次同時有六件工作待做,我也不會在週二晚上加班趕工,我會在週四前完成,我的私生活和健康更為重要。」

5.勇往直前,超越極限
減少工作,但完成更多成果,對一輩子受不努力無法成功教養的人而言,就已經是跨越極限。但海倫發現,當你超越自己的期待,達到比你想像更高的成就時,就會了解自己的力量。只是你絕不能坐待超越極限的許可,你必須主動出擊,推動自己跨越你不確定自己能不能辦到的界限,盡一切努力爭取成功的果實。許多女富豪常說,這就是男人的作法。
海倫說:「當我面臨困境時,就會想如果是男性,他們會如何處理這個情況。男人會採取行動,不會坐待允許,而且會勇往直前,直到有人阻止他們。而女性往往會等待許可或同意。」

6.尋求支持
在你和自己與全世界的抗拒力僵持不下時,非得需要支持不可。這樣的支持來自於本身擁有力量的人,但更重要的是,你得學習支持自己。海倫從沒有想到這點,直到她去作心理治療,了解自己如何虐待自己之後才明白。
心理學者摩爾指出,不論男女,都沒有學好照顧自己的天生能力。女性把焦點放在其他人身上,而男性則放在工作上。摩爾說:「若你把自己和自己隔離,那麼你也切斷了自己的力量。」我的許多訪談對象都刻意為自己留一點時間,把運動、按摩,或者如海倫所做的「林間漫步」等,都排入行程表內。

7.遵守金錢規則
雖然海倫有六位數美元的收入,但她的生活方式卻讓她瀕臨破產邊緣。她最後明白,財富即使就在你的指尖,但若你不遵守三大金錢規則--少花、多存、明智投資,那麼財富遲早也會從你的指縫中溜走。海倫必須學習如何管理她的金錢,一如管理她的健康那樣。