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哭泣的大象
生活更富裕
工作 AQ :知識經濟職場守則
A+的秘訣
贏在說服力
立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
超級行銷
老總進階班:立志當老總2改版
火山:大地之怒
果蠅‧基因‧怪老頭:生物行為起源的探尋

行銷企管

【類別最新出版】
折疊者思維:做個好軍師,將領導者天馬行空的發想落實,成為不可或缺的得力助手
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外商顧問超強資料製作術(熱賣新裝版):BCG的12種圖形架構,學會就能說服任何人!
文案的基本修養:比文字技巧更重要的事
梁櫰之帶你衝業績套書(成交在見客戶之前+為什麼你的團隊不給力)


億萬女富豪賺錢智慧(DH0132)
Secrets of Six-Figure Women

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:芭芭拉‧史坦妮
       Barbara Stanny
譯者:莊安祺
出版社:時報文化
出版日期:2003年11月10日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/288頁
ISBN:9571339946

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  書摘 1

帳房裡的女王

我認為賺錢的能力是上帝的恩賜。--石油鉅子洛克斐勒(John D. Rockefeller)

金錢是凍結的精力,釋放它,就釋放了人生的可能。--神話學大師坎伯(Joseph Campbell)

女富豪的工作動力
葛蘭姆說:「我從不在乎錢,我在乎的是做好工作的認可和成就感。」
她的回答呼應了「成功型高收入者」一再提到的重點。每一位受訪的女性幾乎都說,她們成功的動力並非金錢報酬本身,而是更深入、更個人、更獨特的事物。
這個題目在我為本書所做的第一個訪談中,就已經浮現。我在一次會議中,認識庫希曼與威克菲德(Cushman & Wakefield)不動產公司的史崔姆(Gail Strum),她是個絕妙佳人、討人喜歡、女人味十足,而且又野心勃勃。我想她一定是為了金錢報酬而走入這一行,但她強調:「我絕非為了錢才作房地產生意,絕非如此。但是當錢滾滾而來,一年有五十萬美元的收入,我不由得感到自由,因為我知道我可以照顧自己,開創人生。錢從不能驅動我,驅動我的是自由、自主,和選擇。我不想受到束縛。」
幾乎在每一次訪談中,我都聽到類似史崔姆的說法:錢不是動機--重要的是錢所代表的意義。驅動這些女性的是她們意欲達到的目標,而非想要賺的錢。對於金錢的象徵和成就的意義,每一名女性都有自己的定義。「如果錢不是妳的目標,那麼什麼才是?」我問道。她們的答案就和她們的髮型一般,各有千秋。

● 大學教授卡本特(Vivan Carpenter)說:「要在經濟上獲得保障,要有足夠的錢照顧我自己。」
● 管理顧問哈茲索(Gayla Kraetsch Hartsough)說:「要做有趣的事,要對我所做的事覺得自在。」
● 金融教育學者李狄(Dee Lee)說:「要一早醒來時真的想要工作。」
● 餐廳業者韋克絲(Judy Wicks)說:「要運用我的才華來為人服務。」
● 企業主管吉爾林說:「要追求完成工作之後的認可。」
● 室內設計師許康妮(Connie Tsu)說:「要成名,要讓大家知道我是誰。」
● 投資銀行家羅絲洛特(Michele Rousselot)說:「要置身充滿挑戰、刺激的環境。」
● 行銷顧問布雷茲(Marci Blaze)說:「要能夠自由地關懷自己,幫助別人。」

在這所有回答中的共有脈絡,是這些女性所發現成為成功型高收入者的重要祕密:

以分充發揮你的價值為目標,而非財務所得。

每一個人都因為她所重視的價值,而有人生的願景,例如認可、保障、挑戰,或獨立。比起現金,這些無形的目標更是她們財務成功的催化劑,金錢報酬成了她們勃勃雄心的副產品,而且也給了她們更多的機會,實現她們真正重視的價值。
「錢不是目的,」一名女性表示,「我追求的是自足。我的母親結了四次婚,我看她總是依賴下一段關係才能維生。我可不要那樣。」
幾乎每一位我訪談的女性都表達出她們想要發揮人生的渴望,而這種欲望,不論是追求自主或成就,追求幸福或名利--全都賦予她們努力向上的精力泉源。也有一些人發現,光是為錢而努力就像只以披薩或糕餅為食,過了一陣子,你就會不滿足,而希望獲得更多。
曾有人和我提到她對女富豪這個主題意見。餐廳業者黛查丹(Traci Des Jardins)責備我說:「我知道妳在寫有關財務成功和賺錢的書,老實說,我有點不安。若我有個十五歲的女兒在思索自己的未來,結果告訴我她只想賺大錢,一定會教我害怕。我希望孩子們不要一心一意只想賺錢。」
我問她為什麼這樣,她答道:「如果賺錢是你的目標,那麼你永遠不可能賺到足夠的錢使自己快樂,你會一直想要多賺一點。許多人都陷入這樣的陷阱,因為他們只會追逐金錢,而得不到快樂。」