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譯 者 作 品

哭泣的大象
生活更富裕
工作 AQ :知識經濟職場守則
A+的秘訣
贏在說服力
立志當老總(2):五十條識人用人的成功法則
超級行銷
老總進階班:立志當老總2改版
火山:大地之怒
果蠅‧基因‧怪老頭:生物行為起源的探尋

行銷企管

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折疊者思維:做個好軍師,將領導者天馬行空的發想落實,成為不可或缺的得力助手
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億萬女富豪賺錢智慧(DH0132)
Secrets of Six-Figure Women

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:芭芭拉‧史坦妮
       Barbara Stanny
譯者:莊安祺
出版社:時報文化
出版日期:2003年11月10日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/288頁
ISBN:9571339946

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  推薦序

一股不可避免的趨勢

◎文/蘇英孝

女性有錢不是新鮮事。但如果不是看到這本書,我可能不會對有錢女性增加的驚人速度有具體的了解。

從一九九六年到九八年,女富豪的人數增加了六八%,而男富豪只增加三六%。怎樣的財富水準在美國社會被列為女富豪或男富豪呢?我手頭資料中數種標準的最低者為年收入十萬美元,再加上不含自用住宅以外五十萬美元以上的淨資產。美國年收入超過十萬美元(編注:相當於三百四十萬台幣)的女性已經高達一千五百萬人。我估算,此數字超過美國總就業人口的一○%。

不過,另一方面,目前美國每個星期請領失業救濟金的人數,仍貼近四十萬人。美國勞工部的數據則顯示另一結果:一九九八年美國婦女平均年收入低於兩萬五千美元,女性收入只有男性的五○%至七五%。

接收到上述的對照數據,你有何想法?你是否認為這是美國人的數據,未必是台灣的情形?或想職場男性要警覺了,女性競爭者的威脅正加快腳步?或是美國政府在男女平權上仍要加把勁?還是貧富差距惡化也開始在美國女性人口中蔓延?女性爭取高所得的機會大大的增加了?如果剛好你是女性讀者,而你的想法是最後一個的話,或許你躋身女富豪俱樂部之路就要展開了。因為,這正是本書作者史坦妮寫作《億萬女富豪賺錢智慧》的出發點。

學習成功典範是追求成功最具共識的方法。但是媒體烘托的成功範例,往往是高規格的範例。這種成功範例,通常具有不可複製性,因為其成功的要素,同時包含個人特質、時機、環境等主客觀條件,缺乏其中之一,結果可能不是成功的一部分(以金錢數量衡量成功,是可以切割成功定義的),而是完全失敗。我們已經知道光是美國就已經製造了一千五百萬個高所得女性,要從其中找到漂亮的致富故事來行銷並不困難;但這些範例中的主角,往往只適合作為財富舞台上的偶像,卻未必適合當作學習的對象。

對另外一些人而言,只聚焦在財富成就的範例則成為負面教材。因為,畢竟不是每個人都有勇氣或意願,為了追求金錢目標而付出一切代價。作者史坦妮的企圖在於透過對一百五十位以上的女富豪進行訪問,呈現女性躋身富人行列情境的多樣性,展現金錢與女性人生中其他重要成分和諧共存的最大可能。相同於其他理財致富書籍,作者透過美國行銷產業最擅長的技巧與誠意,有效的強化讀者追求財富的動力與能力;但不同於單純的理財致富書籍,本書中,讀者不會被洗腦成財富是人生終極目標。更嚴謹的說,史坦妮並非提供女性朋友發財或加薪升官祕笈,而是規劃了一個超越金錢遊戲的完整致富流程,協助「所得不及才能」的女性,得到該有的報酬。只不過,此處所指該有的報酬,可是不低的水平,並且是可追求的目標(年收入十萬美元)。

經濟成長以貨幣度量,而能被換算的只有兩項元素:資源與勞力。在科技掛帥、知識主導的經濟時代,勞力元素對經濟產值主要的貢獻,已由體力轉為智力。這種轉換,拉高了女性朋友在工作與理財上獲得合理金錢回報的機會。但這中間的障礙不能說已經完全去除,性別待遇差異造成的男女同工不同酬,或就業機會不對稱的情況,有賴男女同胞、民間政府一起努力;至於來自於個人專業技術或心理層面上的障礙,學習是不二法門,透過本書更是最佳捷徑。

寫這篇序的時點,美國亞馬遜(Amazon)網站上十大類理財書籍中,一般類就多達一千一百八十七本,財務規劃也有八百零四本。如果要先挑一本看,《億萬女富豪賺錢智慧》值得優先推薦給這樣的對象:有同樣能力條件、卻沒有同樣收入;以及有同樣收入,卻沒有同樣生活品質的女性讀者。是的,男性要警覺了,女性所得比男性高,將會變成一股不可避免的趨勢潮流!

(本文作者為日盛證券投資信託公司董事長)