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【前言──說服,是商業資料最大的目的】
【section 18 我的筆記、草稿、編輯例子】

作 者 作 品

外商顧問超強問題解決術──整理、分解、比較,3步驟一次解決所有工作困擾
外商顧問超強資料製作術(熱賣新裝版):BCG的12種圖形架構,學會就能說服任何人!

譯 者 作 品

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行銷企管

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外商顧問超強資料製作術:BCG╳麥肯錫的12種圖形架構,學會就能說服任何人!(DHD0256)
GAISHIKEI CONSUL(TANT) NO SHIRYO SAKUSEI-JUTSU

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:森秀明
譯者:連宜萍
出版社:時報文化
出版日期:2015年06月26日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/168頁
ISBN:9789571363066

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內 容 簡 介

讀者一致好評:「同類型書中最好的一本!」
一次學會頂尖外商顧問的思考與表達技術!
──強化論點・編輯故事・激發創意・因應變化──


●68張完整圖表,涵蓋麥肯錫金字塔原理、流程圖與BCG矩陣,一目瞭然,快速掌握!
●輔導超過150位顧問、經理人,閱讀10萬頁商業資料的實戰經驗分享!


|||||||| 日本AMAZON讀者相見恨晚,真心推薦! ||||||||
—現在製作提案、簡報資料,只要過去4分之1的時間,而且脈絡清楚,獲得客戶的好評!
—如果你是經營企畫室、企畫書撰寫人、行銷部門、業務資料製作部門,非常推薦這本書!
—像這樣清楚易懂的指南,要是早點出現就好了!可以省下九成的力氣!
—豐富的圖解,適合不擅長閱讀文字的讀者!
—著重商業資料的溝通目的,非常實用!
—對整理思緒也很有幫助!

4個步驟・6大邏輯・12種圖形・15頁資料
就能完整表達你想說的每一件事!


商業資料最主要的目的,就是希望能夠說服對方,挑起對方的行動,達成目標。
既然如此,我們就不能浪費時間,寫一份與目標背道而馳的資料。
(╳)資訊過多,雜亂無章
(╳)想傳達的事情不明確
(╳)看似美觀,內容卻毫無邏輯性
(╳)資料整體缺乏連結性
用這樣的資料向客戶說明,沒把事情說清楚,更得不到客戶的回應,只是徒勞無功罷了。
該停止這些毫無意義的工作了!

培育無數企管顧問的作者森秀明,首度公開資料製作的原則和訣竅!
解說資料製作的4步驟:「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」,以及12種以邏輯為基礎的視覺表現手法。
從資料的構思、產出,到與決策者溝通,為你設想好每一個環節,做出有效的商業資料!

掌握資料製作的竅門,
讓你做的每一份資料,發揮最大影響力!

●決定製作資料時,就先打開電腦,建立資料的格式。
●從Why、How、What 3點切入,隨手記錄想法。
●寫草稿時也要意識著資料的12種圖形架構。
●善用數據圖,邏輯概念就會自然而然浮現。
●最理想的資料,是看標題就能看出整體故事。
●將文字大小控制在14~18 pt,必要時刪減內容,而不是將文字縮得更小。
●與其將時間耗費在寫資料,應該多與客戶、團隊討論,並確保思考的時間。
●客戶的需求時刻都在變化,必須120%地正確掌握,並反映在資料中。

(下圖點小圖,看大圖)



作 者 簡 介

森秀明
itte design group Inc.顧問公司社長兼CEO。
日本一橋大學經濟學系、慶應義塾大學研究所畢業。
曾任職於波士頓顧問集團(BCG)、博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)等外商顧問公司。支援企業經營者和事業負責人規畫策略,解決業務、組織方面的問題。
至今為止,負責超過100項、總計40億日圓的專案,經手過的商業資料至少有10萬頁。他從這些經驗發展出一套「資料製作藍圖」,推動顧問人才培育,並撰寫這本《外商顧問超強資料製作術》。
個人使命是:WE HELP COMPANIES CREATE THEIR FUTURE STORIES。

譯 者 簡 介

連宜萍
日本麗澤大學經濟學博士。
曾任銘傳大學應用日語系助理教授。現任麗澤大學經濟系助理教授。

目 錄

前言──說服,是商業資料最大的目的

第1章──沒有計畫,不可盲目下筆

section 1 什麼是資料製作藍圖?
 工作需要方針 │ 掌握4個步驟
section 2 【視覺步驟】決定資料的形式
 商業資料只有12種形式 │ 從邏輯決定資料的形式
section 3 【邏輯步驟】提高資料的說服力
 證據、主張和證明,缺一不可 │ 「為什麼」的解答就是證明
section 4 【產出步驟】讓資料一步步進化
 「草稿」是資料製作高手的最佳武器 │ 筆記和草稿都將連結至正式編輯
section 5 【溝通步驟】理解對方的想法和心理
 以心傳心 │ 贏了資料,別輸在溝通上 │ 經過溝通的資料才有意義 │ 掌握對方隨時變化的心理

第2章──視覺手法的背後,有邏輯做後盾(基礎篇)

section 6 視覺手法和邏輯是相互對應的
 邏輯共有6種論法+2種組合 │ 邏輯與視覺類型的對應圖
 資料的視覺效果取決於邏輯,而非直覺
section 7 【一對一論法】基礎中的基礎:解讀事實,導出主張
 一對一論法──從1個事實導出1個主張 │ 利用數據圖建立邏輯,提高說服力[視覺類型1]
 畫數據圖的基本規則
section 8 【並列論法】以數個事實或案例進行說明
 並列論法——用2個以上的事實提高說服力 │ 以不同例子提示共同訊息[視覺類型2]
 觀察、分析數個事實後,說明結果[視覺類型2]
section 9 【結合論法】結合數個事實,產生訊息
 結合論法──結合數個事實,推論出主張 │ 說明3個重點[視覺類型3]
 以因式分解說明原因[視覺類型4] │ 基本階層結構:金字塔原理[視覺類型5]
section 10 【連鎖論法】邏輯解說「風一刮,賣木桶的就發」的道理
 連鎖論法──結合事實說故事 │ 表示工作或時間的順序[視覺類型6]
 加入路線修改的循環[視覺類型7]
column 資料的基本版面設計絕不可動搖

第3章──視覺手法的背後,有邏輯做後盾(應用篇)

section 11 【結合論法×連鎖論法】偏好組織論的麥肯錫武器
 麥肯錫的流程圖 │ 如何繪製業務流程圖[視覺類型8]
 用1張紙繪製事業拓展計畫表[視覺類型8]
section 12 【對立論法】說明對立的見解A和見解B
 對立論法──提示2個對立的見解 │ 比較2大對立軸[視覺類型9]
 經營者和管理者大不相同[視覺類型9]
section 13 【比較論法】比較數個策略的最佳手法
 比較論法──比較數個選項的好壞 │ 比較商業模式[視覺類型10]
 用文氏圖比較顧客導向論、定位論和能力論[視覺類型11]
section 14 【對立論法×比較論法】擅長策略定位的BCG矩陣
 BCG矩陣 │ 以創新矩陣分類產品[視覺類型12]

第4章──邏輯的強大說服力,是人類的最高智慧

section 15 證據、主張和證明,3者的關係密不可分
 事實是○○,因此◇◇,因為△△ │ 探究邏輯的3個問句
 獨一無二的證據與主張
section 16 忙碌的決策者只看主張
 看資料的主張,就能看出故事 │ 亞馬遜的成功故事 │ 善用5W1H,把你的主張變故事
section 17 資料的整體和部分,都要有邏輯
 資料的整體和部分 │ 報告總結就是資料的整合
column 邏輯思考是可以訓練的

第5章──完成資料有3階段:筆記→草稿→編輯

section 18 我的筆記、草稿、編輯例子
 空閒時在咖啡廳做筆記 │ 隨手在紙上寫草稿 │ 電腦的正式編輯留待最後
section 19 決定要製作資料時,就先做好資料的雛形
 先做好空白檔案 │ 一份資料15頁 │ 草稿要重寫幾次都不難
section 20 均衡分配溝通、思考和資料製作的時間
 1週的時間分配 │ 正式編輯時,1頁資料只花30分鐘 │ 資訊量與思考量,將攸關成果

第6章──溝通,就是因應對方的變化

section 21 商場上,決策的品質與速度是關鍵
 不確定的時代來臨了 │ 「試了再說」與「修正路線」 │ 決策者的需求時刻都在改變
section 22 資料製作的順序變了
 過去的資料製作方式 │ 現今需要的資料製作術 │ 產出的優劣,取決於你輸入了什麼
section 23 解開對資料製作起點和終點的誤解
 對起點的誤解 │ 對終點的誤解
section 24 好的溝通,和資料的頁數無關
 即使只有1張資料,也能和客戶對談 │ 0資料的溝通技巧
 反覆溝通,就能完成資料
column 創意,是將既有要素做新的組合

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