首頁行銷‧趨勢‧理財行銷企管書籍基本資料
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‧推薦序‧引言‧書摘 1‧書摘 2‧書摘 3‧書摘 4‧書摘 5
譯 者 作 品
‧重回生命咖啡館 ‧你的價值比你的同事高多少？──頂尖工作者必須面對的48個問題 ‧人類時代：我們所塑造的世界 ‧我們為何存在，又該如何定義自己？：從人類起源到生命樹，重新定義你在宇宙中的多重身分 ‧祝你今年快樂 ‧園長夫人——動物園的奇蹟【電影書衣典藏版】 ‧人類時代：我們所塑造的世界（全新修訂校對暢銷新版，吳明益推薦導讀） ‧氣味、記憶與愛欲──艾克曼的大腦詩篇 ‧發現7種IQ：《心智解構》全球暢銷30年紀念版 ‧美味不設限
行銷企管
【類別最新出版】 ‧顧客價值行銷：35則從顧客角度出發，提升品牌價值的行銷筆記 ‧遠距團隊：打造溝通無礙合作無間的成功團隊 ‧新創公司IPO的100件大小事：一本讀懂公司首次公開發行，走向上市上櫃之路 ‧企劃學：打造企劃腦，讓你的方案更有說服力 ‧【限量典藏】三度榮獲金書獎品牌大師叢書：《以MARTECH經營大數據會員行銷》＋《ESG品牌創新六部曲》
超級行銷(UP0116) How to become a marketing superstar：Unexpected Rules That Ring The Cash Register
類別： 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管 叢書系列：流行小品 作者：傑佛瑞‧福克斯 譯者：莊安祺 出版社：時報文化 出版日期：2003年04月21日 定價：160 元 售價：126 元(約79折) 開本：25開／平裝／152頁 ISBN：9571338818
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▼ 書摘 3
絕不刊登三連頁廣告
翻閱報章雜誌時，你看到大企業大手筆刊登連續三頁的廣告，這時你聞到的氣味不是報紙剛印好的氣息，而是燒錢的味道，因為廣告商正在燒股東的錢。沒有人會去讀這樣的廣告，花在這些廣告上、買下這些媒體版面的錢，全都等於丟到垃圾筒裡一樣，和報紙一起隨風而逝。 只有一個例外：有些顧客會讀這種三頁廣告，主要目的是要了解零售商所銷售的產品內容，而讀這些廣告的多半是女性。瞄準男性顧客的成功多頁廣告，主要的商品項目則是陳年葡萄酒、雪茄、訂製西裝或昂貴的拍賣品。這些廣告簡直就和公司目錄沒有兩樣。 我曾看過一家商業顧問公司刊登長達四頁的報紙廣告，那真是燒錢行為。整整四大頁！第一頁是刻意拍攝的骯髒男模特兒臉部特寫鏡頭，噁心！上頭唯一一行廣告詞教人觸目驚心：「就個人而言，我們都可以有許多表現。」這句話非但意思不通，文法錯誤，而且還虛情假意，即使有讀者有興趣，也會覺得大惑不解。第二頁整頁只有九個陳腔濫調的句子，如「不斷的對談和互補技巧的互相運作，創造更佳的解決方案」，教人看了氣得冒煙，只想放把火燒掉那一整頁。「解決方案」這種廣告上最不該用的詞在這則廣告中總共用了十次。第三頁則是男模特兒整個臉龐，一半很骯髒，另一半更骯髒。兩倍的教人作嘔！標題還想亡羊補牢：「我們一起攜手並進，可能無限。」還是趕快拿滅火器來吧。 這則廣告的第四頁整頁全是文案，以第一人稱（廣告大忌），配上如「結果」、「策略」、「整合」、「核心」、「科技」、無數個「解決方案」等等空洞抽象的名詞，教讀者如墜入五里霧中。 這名廣告商應該以殺人未遂的罪名逮捕（因為他想讓讀者無聊致死）， 或是因為他造成火災， 或至少他也過失害死了樹木。 如果你刊登爛廣告，報章雜誌和電台可不會告訴你你的廣告太爛，給你折扣。相反的，他們會鼓勵你繼續刊登廣告。若你的廣告信函無效，郵局也不會因此給你郵資的折扣。登好廣告和爛廣告的成本一樣高，因此你應該只刊登好廣告。 給廣告人的忠告：若你或你的公司覺得非得登三頁長的廣告不可，那就意味著你們沒什麼好說，就因為你們沒什麼好說，所以非得大聲喊叫不可。請三思你們的創意訊息。