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‧強力推薦‧內容簡介‧作者簡介‧譯者簡介‧目 錄
‧前言：顧客的錢就是雨水‧書摘：造雨人守則‧書摘：為什麼顧客要和我們做生意‧書摘：遵從行銷的第一戒律‧書摘：到有大魚的地方釣魚‧書摘：地震也不管
作 者 作 品
‧立志當老總 ‧企業造雨人：立志賺大錢 ‧別為找工作抓狂 ‧立志當老總(2)：五十條識人用人的成功法則 ‧立志當老總：改版 ‧老總進階班：立志當老總2改版 ‧職場大贏家：別為找工作抓狂改版
譯 者 作 品
‧薇若妮卡想不開 ‧白城魔鬼：奇蹟與謀殺交織的博覽會 ‧薇若妮卡想不開
行銷企管
【類別最新出版】 ‧遠距團隊：打造溝通無礙合作無間的成功團隊 ‧新創公司IPO的100件大小事：一本讀懂公司首次公開發行，走向上市上櫃之路 ‧企劃學：打造企劃腦，讓你的方案更有說服力 ‧【限量典藏】三度榮獲金書獎品牌大師叢書：《以MARTECH經營大數據會員行銷》＋《ESG品牌創新六部曲》 ‧叛逆，成就精彩：只有想不到，沒有做不到的旅遊創意
銷售必勝絕招(UP0120)──企業造雨人改版 How to Become a Rainmaker : The People Who Get and Keep Customers
類別： 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管 叢書系列：流行小品 作者：傑佛瑞．福克斯 Jeffery Fox 譯者：劉永毅 出版社：時報文化 出版日期：2003年12月10日 定價：200 元 售價：158 元(約79折) 開本：25開／平裝／176頁 ISBN：9571340316
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【前言：顧客的錢就是雨水｜書摘：造雨人守則｜書摘：為什麼顧客要和我們做生意｜書摘：遵從行銷的第一戒律｜書摘：到有大魚的地方釣魚｜書摘：地震也不管】
▼ 前言：顧客的錢就是雨水
前言 顧客的錢就是雨水 如果你的公司需要收益，你就應該好好讀這本書。 美國印地安人對造雨人特別尊崇。造雨人運用神奇的力量，使甘霖普降，滋養萬物，使民有所養。缺乏雨水，人民被迫遷徙，流離失所，甚至衰竭、死亡。 而在現代，造雨人是指能為他所服務的機構帶來收入的人，不論這個機構是營利機構，還是非營利組織。收入是一個組織的活水源頭，主要來自於顧客，少了它，這個機構就會衰亡。 顧客的錢，就是雨水。 「造雨人」這個名詞常被服務業的專業人士所引用，例如律師、會計師、顧問諮詢、金融投資業、廣告業及建築業等專業人士。在這些行業中，造雨人是公司中負責帶進新顧客、創造新生意的三兩成員。 最高竿的造雨人，也是每一行業中，公司以最高薪僱請的員工。他們可能有各種頭銜：業主、合夥人、校長、推銷員、執行長、經紀、總監，以及募款人。如果你以成為造雨人為職志，這本書可以幫你達到目標。 還有另一種造雨人，他可能是一名員工、一名助理、一位同事、一名團隊成員或組員。每位員工在某種程度上，多少會參與發掘、吸引、獲得、及維持顧客的工作。本書所提供的忠告比較偏向於推銷員方面，但如果你的工作會接觸到顧客，或是和接觸顧客的同事一起合作，或協助他們，這本書會使你的工作更有效率。你也能夠將你的想法先行在內部溝通，將構想「賣」給所屬的組織。 在任何的行業或組織中，最重要的成功因素就是要有顧客。這比商業概念、產品、機具、建築、財務、或是員工等都來得重要。因為顧客的錢支付每個人的薪水、退休金福利津貼、工會會費、紅利、休假、健康保險、電腦，以及辦公室傢俱等。顧客可能有著不同的面貌：會員、學生、迷哥迷姐、士兵、教區居民、及病人等。不管你如何稱呼他們，沒有顧客，任何組織都無法繼續存活。 因此，一個組織中，每一名員工不變的工作，是以直接或間接的態度，獲得及維持顧客。這是沒有例外的事實！ 每一名員工的工作是協助組織賺到錢，使顧客不斷上門，並讓他們不斷繼續光顧。 這本書就是如何銷售，如何造雨的秘方，這可能是傾盆大雨或毛毛雨，也可能是微風細雨或暴風雨。如果你的組織需要收入，如果你想變成組織中無價的第一號人物，那，請細讀本書。
