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前言∣先說動自己,就能讓別人贊同你

譯 者 作 品

簡單生活,生命中的快樂小事:歐普拉雜誌的幸福人生提案
找到不再孤單的自己:尋找認同、建立歸屬感的快樂生活提案

職場關係

【類別最新出版】
教你如何受歡迎 網路社交9大攻略
大步向前
巧用阿Q定律讓你不再成為職場魯蛇
跟著莎士比亞去上班:當老闆是王子、主管是弄臣、同事是老奸,四百年來英國君王都在用的職場應對工作術!
說服自己,就是最聰明的談判力:哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學


說服自己,就是最聰明的談判力:哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學(DHH0262)
Getting to Yes with Yourself:And Other Worthy Opponents

類別: 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列:BIG系列
作者:威廉‧尤瑞
       William Ury
譯者:沈維君
出版社:時報文化
出版日期:2016年04月22日
定價:300 元
售價:237 元(約79折)
開本:25開/平裝/256頁
ISBN:9789571365985

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內 容 簡 介

全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳

說服別人、成功溝通最重要的第一步,
關鍵不在於學會各種說話術,而是你自己!

「如何才能說服別人?」
「如何才能在談判中獲得滿意的結果?」
「如何才能在溝通中避免與人發生衝突?」
我們每天都需要與同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客、孩子與家人進行無數次的溝通,當面對談判、對立、衝突或爭執時,我們常陷入敵對的「輸贏」心態中,導致無法心平氣和的解決問題。

要達到有效溝通,最大的障礙並非對方有多難纏,或是必須學會各種讓人心服口服的說話術,擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉‧尤瑞從個人經歷與在全球調解衝突的專業談判中發現,我們往往才是自己最大的絆腳石。

哈佛頂尖談判專家威廉‧尤瑞在書中提出一套改變自己內在的六大心法,讓我們學會達到自我認同,如此我們才能順利改變對外談判的遊戲規則。畢竟,要是我們不能先說服自己,又怎麼能期待說動別人呢?

當我們愈有能力達到內心的自我認同,愈能避免不必要的衝突,提高事業成功的機率,同時獲得更深刻的內在滿足,圓滿自己與他人,創造共利的雙贏局面,乃至獲取整體大局勝利的三贏局面。

從認同自己、認同人生,進而認同別人的六步驟——
【照顧自己,感受自己的感覺】——少點自責,多聽自己
花時間聆聽並了解自己的需求,而非總是批評、打擊自己。

【想好B計畫,此路不通就轉彎】——少怪別人,多靠自己
建立能照顧自我需求的態度,而非總是怪罪或歸咎別人。

【別拒絕人生,只要換個角度看待】——少點不足,多點知足
學會感恩與快樂,而非總活在擔心匱乏的焦慮與恐懼中。

【活在當下,接受就會帶來平靜】——放開煩憂,抓緊現在
專注於現在,而非耗費心力後悔過去和擔憂未來。

【尊重,是代價最低的讓步】——少點反擊,多點包容
當對方難以相處時,仍要展現尊重和包容,而非以牙還牙,以暴制暴。

【願意付出,你會獲得更多】——不爭輸贏,要爭都贏
用「先給後拿」來創造「你贏我贏大家贏」的三贏局面,而非總是落入「非贏即輸」的陷阱。

談判溝通專家強力推薦——
世新大學口語傳播學系教授 游梓翔、卡內基訓練大中華區執行長 黑立言

全世界暢銷書作者口碑推薦——
作者告訴我們,如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告,針對如何改善我們的決定與人際關係,提供許多實用的洞見。
——《給予》亞當.格蘭特

尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作,討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中,他轉而探討最艱難的談判:與自己的談判,也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。
——《從A到A+》吉姆.柯林斯

我們已經在談判桌上遇見我們的敵人——就是我們自己。利用書中的六大策略,你就能在事業與人生中領先群倫。
——《未來在等待的銷售人才》丹尼爾.品克

當我不知道自己想要什麼的時候,如何能得償所願?就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題,作者教你如何迎刃而解。
——《再也沒有難談的事》道格拉斯.史東

在與別人展開談判之前,若能先從內在的自我認同著手,將有卓越的成效。本書教你建立自信,並與眾人產生連結,充滿活力,也更能感恩知足。
——《正念領導》喬安娜.巴許

懂得先與自己內在談判和解的人,才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上,作者將給予我們最好的指引。
——《先問,為什麼?》賽門.西奈克

作 者 簡 介

威廉‧尤瑞 William Ury
聞名全球的談判專家。耶魯大學學士、哈佛大學博士,受過社會人類學家訓練。哈佛談判專案中心(Harvard Negotiation Project)的共同創辦人,也是全球暢銷超過一千三百萬冊《哈佛這樣教談判力》的共同作者。另著有《突破拒絕》、《學會說不》等七本著作。
尤瑞長達三十五年擔任談判顧問與調解人,處理過的衝突範圍涵蓋極廣,包括董事會鬥爭、煤礦工人罷工到中東地區、拉丁美洲與高加索地區的戰爭等。他在全世界的企業、政府與公民社會,教導成千上萬的領導人如何談判與調解糾紛。
尤瑞也是「亞伯拉罕之路」計畫的創始人。這個計畫開發了一條橫跨中東地區的長途步道,重現亞伯拉罕及其家人曾經走過的旅程,並期望藉此為當地帶來包容、繁榮與希望。

譯 者 簡 介

沈維君
長榮大學翻譯系畢業,曾在編輯的世界享受難以言喻的快樂與痛苦,如今在翻譯的世界與文字玩大風吹。譯有:《人本獲利時代》、《成為賈伯斯》(合譯)、《關於人生,我確實知道……──歐普拉的生命智慧》、《簡單生活,生命中的快樂小事》、《ICARE!傳奇式服務,讓你的顧客愛死你》、《讓自己適應壞世界》等書。
賜教信箱:echo.wind1215@gmail.com

目 錄

【推薦序】說服自己,就是最聰明的談判力游梓翔
【作者序】其實,你才是自己最大的絆腳石

前言∣先說動自己,就能讓別人贊同你
最大的敵人,就是你自己
自我認同的六大步驟
學會與自己共處

第一章∣照顧自己,感受自己的感覺——從自我批判到自我了解
「站在陽台」,先讓自己冷靜一下
停止批判,用同理心傾聽自我
探索內心,看清問題根源
改變自己,就從自我接納開始

第二章∣想好B計畫,此路不通就轉彎——從相互指責到自我負責
我們無法選擇自己的際遇,但可以選擇回應的方式
每種衝突,都是一個巴掌拍不響
只有你,才能改變生活與未來
停止抱怨,為自己的人生負責

第三章∣不用拒絕人生,只要換個角度看待——從充滿敵意到心懷善意
我們全都在同一條船上
發掘讓自己快樂的簡單小事
感恩的力量
不論發生什麼事,都接受就是這樣的人生

第四章∣活在當下,接受會帶來平靜——從抗拒到接受
學習放下,順著生命之流前進
接受過去,讓自己解脫
相信未來,你擔心的事九十%都不會發生
擁抱當下,沒有任何事比「生命此刻的圓滿」更重要
學會信任,就能放棄恐懼

第五章∣尊重,是代價最低的讓步——從排擠到接納
用別人的眼睛看世界
擴大尊重圈,把敵人變朋友
畫更大的圓,能容納更多人
以尊重回應拒絕,用認同回應否定

第六章∣願意付出,你會獲得更多——從互爭輸贏到三贏
合作共享:為了互利而付出
施與受的善循環:為了喜悅與意義而付出
讓天賦發光:為了自己誕生世間的使命而付出
為談判加值:超越雙贏的三贏利多

結論∣三贏哲學,讓每個人都是贏家
獲得內在的勝利
雙方合作共贏
爭取整體大局的勝利
贏得人生遊戲

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