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推薦序 2
掌握時機、規避風險
◎文／谷月涵
根據最新的數據，台灣二○○二年六月對大陸市場的出口依存度升至二五．二％的歷史新高，中國遙遙領先其他國家，成為台灣最大出口市場，比重超過排名第二的美國三個百分點，甚至是三到五名所佔比重總和的一．五倍，台灣上半年對大陸的貿易順差也超過一百億美元。從某種角度來說，有些台灣人已在中國大陸實現了企業的夢想。
當然，像《中國熱》書中所提及夢碎金盡的外商也不在少數。從七百多年前的英國特使馬嘎爾尼，到近代的羅杰倫等華商，最後破產的日商和田一夫，以及將投資重點轉向的美商柏克斯基，他們不論是徹底鎩羽而歸，或是好夢只做一半，或是愈挫愈勇，不一而足。
彭磷基和羅杰倫是最典型的華商，結果卻有如天壤。前者無心插柳，靠著製造業賺到第一筆佣金，繼而轉入他熱愛的營造業，闖出一片天；羅杰倫也是從輕工業起家，成為中國的胸罩大王，後來也趕搭房地產熱，最後卻連本業都保不住。初期致富模式相同，進入房地產市場的時機也相近，但是下場截然不同。有人的中國夢甘甜無比，有人卻恍如惡夢一場，但全都發生在中國。
本書提出許多外資及華商在中國投資的案例，說明投資中國的不可預測性，以及中國市場未如外界想像那般龐大的真相。但是如果以此作為不到中國投資的根據，則未免矯枉過正。真正的關鍵還是在於能否趨吉避凶，掌握入場的時機，並且規避風險。
作者提出的成功案例，往往是了解中國投資環境，能夠借力使力的企業。中國的競爭優勢在於廉價的土地與勞力，這種廉價的生產要素在未來一、二十年都可以永無止境的供給。其次是「潛在」的龐大市場，中國也善於讓外界產生這種想像，以吸引海外資本、技術與人才。第三則是威權統治的便利。中國目前仍是一黨專政，在一些行政與法令上可能較有彈性，在在有助於中國吸引資本、技術與人才。
總之，台灣不可能再賺以往憑藉勞力的辛苦錢，只能往上提升。台灣應該善用鄰近中國大陸市場的區域優勢，以及數量眾多且高度彈性的台灣企業和技術勞工，在大中華經濟圈中尋找定位。台灣的基礎科學不如大陸，尖端技術又不如美、日，但是卻能夠發想出新科技的應用。例如，台灣雖然沒有航太產業，卻能利用航太科技中的鈦金屬，製成尖端的鈦質高爾夫球頭。
台灣高科技廠商和矽谷的互動密切，如果以矽谷為研發大本營，中國華南地區為製造工廠，由台灣負責管理及後勤服務，即可帶動台灣產業發展和升級。台灣想在這個黃金三角扮演一定的角色，勢必要成為轉運或運籌管理中心，而兩岸直航更能帶來加分效果。
股票市場上，永遠有人看多，也永遠有人看空，否則市場就無法成交。對其他投資標的也一樣，樂觀者趨之若騖，悲觀者戒慎恐懼。除了客觀的考量之外，還有主觀性格的因素在內。
台灣人似乎對投資中國也抱持兩種南轅北轍的觀點，但是面對一個吸收全球資金、人才匯集的八百磅大猩猩，台灣不是試圖降低對方敵意，就是調整自身產業及出口結構，但依照目前台灣的政經情勢來看，兩者似乎都不是短期內做得到的。《中國熱》這本書以詳實的數據分析及精闢的政經評論，適時提醒有意前進中國的企業與個人，不要被樂觀沖昏了頭，但是對於聽聞太多悲傷案例的潛在投資者，也能鼓舞他們不要被悲觀綁住了手腳。
（本文作者為月涵投顧公司總經理）
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