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作 者 作 品

「瘋」潮行銷:用50美元「自造」3億瘋潮,創造7倍業績成長的6大關鍵力
瘋潮行銷—華頓商學院最熱門的一堂行銷課!6大關鍵感染力,瞬間引爆大流行〔好評全新改版〕
何時要從眾?何時又該特立獨行?:華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定
瘋潮行銷:華頓商學院最熱門的一堂行銷課!6大關鍵感染力,瞬間引爆大流行【暢銷新裝版】
如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變

譯 者 作 品

朋友與敵人──哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,教你掌握合作與競爭之間的張力,當更好的盟友與對手
如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變
性、謊言、柏金包:女性欲望的新科學
慣性思考大改造:教大腦走不一樣的路,再也不跟別人撞點子。
我是一個媽媽,我需要柏金包!—耶魯人類學家的曼哈頓上東區臥底觀察
是你讓工作不一樣──創造影響力的5個改變配方
庫克時代—蘋果的榮光與挑戰
當上主管後,難道只能默默崩潰?:Facebook產品設計副總打造和諧團隊的領導之路
何時要從眾?何時又該特立獨行?:華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定
變身後媽:打破壞皇后詛咒,改寫伴侶關係與母親形象的新劇本

投資理財

【類別最新出版】
成為自己的執行長:跟彼得杜拉克學職涯規劃與自我管理
躺著就有錢的自由人生:從擺脫負債到安穩退休的理財7步驟
人生實用商學院:富有是一種選擇
【作者親簽版】人生實用商學院:富有是一種選擇
想賺錢,要買對投資型保單


看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】(DH00369)
Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

類別: 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列:BIG系列
作者:約拿.博格
       Jonah Berger
譯者:許恬寧
出版社:時報出版
出版日期:2021年10月01日
定價:400 元
售價:316 元(約79折)
開本:25開/平裝/320頁
ISBN:9789571393353

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強 力 推 薦

名人推薦語

羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者
查爾斯・杜希格Charles Duhigg|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者
雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington|《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者
艾美・柯蒂Amy Cuddy|《姿勢決定你是誰》作者
威廉・尤瑞William Ury|《說服自己,就是最聰明的談判力》作者
──好評推薦──

博格揭開神祕面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特.席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者

博格再度推出精彩作品,帶給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯.杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。──雅莉安娜.哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者

這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。──艾美.柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者

如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!──威廉.尤瑞William Ury│《說服自己,就是最聰明的談判力》作者




內 容 簡 介

你比自己想的更容易被左右!
為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?
我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。

* 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作
*《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版


——不論你想成功銷售產品或聰明過生活,
都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。

.為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
.為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?
.為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
.為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
.為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?
.為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?

不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。

然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。

華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。

作 者 簡 介

約拿.博格 Jonah Berger

賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。

博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。

他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。

譯 者 簡 介

許恬寧

師大翻譯所畢,自由譯者,近期譯有《何時要從眾?何時又該特立獨行?》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《慣性思考大改造》。

目 錄

▍前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力

▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響

▍第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣?
你是誰?
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響

▍第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方?
阿宅戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
售價30萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品和高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響

▍第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好,但來個新人也不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響

▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來……更落後
運用社會影響

▍結語:讓社會影響是好事


讀 者 書 評

  讀者評鑑等級:★★★★☆ ,共有 0 位網友寫書評