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書摘 2
百萬富豪的智慧簡述
除了以上的人口特質之外，我的研究也針對百萬富豪的智慧。在各章節將有深入的描述。
‧我們財務獨立，沒有負債，我們喜歡生活安適，不會太過於浮誇虛飾。
‧我們分居美國各地的中上階級住宅區，房屋精美，但是沒有什麼負債。我們通常在其他人賣房屋時購進。
‧我們幾乎都已婚，並且有小孩。事實上，大多數人認為家庭生活有助於致富。
‧我們是白手起家致富。
‧我們平均每兩年出國度假一次。
‧我們很少人在校成績優異，或是學術才能測驗（SAT）成績超過 1,400分。
‧大多數人喜歡現在的工作，誠如其中一位所說的：「這不是工作，而是對勞動的喜愛。」
‧很少人覺得為了發財致富，就必須在早晨三、四點就起床工作。
‧許多人定期打高爾夫球或網球。事實上，打高爾夫球與資產淨值有很密切的關係。
‧我們必須承認，我們有許多工作都是假手他人。我們之中自己動手做的人，財富比起我們的平均值要低很多。
‧我們不會犧牲誠實正直而致富，事實上，我們成功很重要的因素就是誠實。
‧我們不是工作狂，我們花很多時間與朋友家人相處。工作時就努力工作，專心賺取最好的利潤。
‧我們花時間計劃投資，並且經常請教稅務顧問。不過，許多人還是有時間上教堂、或是從事慈善募款活動。
‧我們認為享受生活與賺取財富是可以平衡的。許多活動其實跟致富有正面的關係。
‧我們跟許多人接觸，這些人後來成為我們的客戶、病患、供應商，或是好朋友。
‧從許多活動中，我們發現：生活中最美好的事物其實不需要花錢，或者所付出的代價很合理。參加子女的體育活動、參觀博物館，或是與朋友打橋牌，不需要花什麼錢。這些比去賭場所花的錢少很多。
【成功因素】
在第二章，百萬富豪將談論成功的重要因素。他們的觀點可能會讓一些人驚訝，他們認為重要的因素跟許多人的認知相矛盾。他們的觀點尤其跟好萊塢所塑造的完全不同，沒有一位提到外貌姣好與身材健美是重要因素，一位也沒有。
大多數百萬富豪都會提到，好父母、師父與老師，甚至華爾街的大師，是他們成功的因素。
百萬富豪最常提到的五大因素是什麼？請寫下這五大因素，放在皮夾裡，並且貼一張在電視上。下次看到樂透彩券、雜誌抽獎、或是賭場的廣告，就看看這張紙。廣告告訴你賭博可以讓你致富，但是這張紙說什麼呢？致富的基礎是：
‧正直──對所有人都誠實
‧自制──控制自我
‧社交技巧──與人相處
‧配偶的支持
‧努力工作──比大多數人更努力
運氣的排名如何？在 30 個成功因素中，運氣算是墊底的，排在第 27 名。不過，百萬富豪認為運氣是不可控制的因素，像是經濟景氣對於淨值是有影響的。沒有一位百萬富豪認為賭博是好事，第九章將會深入討論賭博的習慣。
許多人都有這五大要件，但卻不是百萬富豪。這五項是基本因素，如果缺少以上一項會如何？根據較大規模的調查指出，那麼致富的可能性就會降低。但是如果你具有這些要件，甚至還加上其他，卻還沒發財，那麼你未來可能會很富有。現在，還是讓百萬富豪自己現身說法吧！
‧我們如何白手起家？我們中的大多數能看到別人所忽略的機會，而且我們願意冒險，尤其是自己經營事業的人。我們曉得冒險的意願與財富高低有很大的關聯。這不是只投資在股市上，而是投資在自己的事業與專業能力上。
‧我們中的大多數，可以說，有很強的領導能力，員工與供應商相信我們的構想，我們也很能推銷產品給顧客。
‧為什麼美國經濟對我們如此有利？因為顧客對我們所提供的產品或服務有強烈的需求，但是很少供應商能滿足這需求。我們不會追隨大眾。在銷售與投資上，我們都不會盲從。
【天資聰穎？】
百萬富豪的智慧是天賦的嗎？他們都是名校成績優異的學生嗎？一般所謂聰明的人，分析能力較強，而分析能力一般是以智力測驗來評估的。我不用智商，而是以現成的 SAT 做標準，這兩項測驗有正比關係。同時我也發現百萬富豪自我評估智慧能力、 SAT 分數，以及大學成績，這三者有相當密切的關係。
百萬富豪認為他們比較聰明嗎？更重要的是，智慧對於致富有多重要？在第二章與第三章，將詳細討論相關的許多問題。我們先考慮下列因素：
‧受過高等教育，並不表示在校成績都很優異。
‧我們的 SAT 平均分數是 1190 ，這明顯高於一般人，但是要以這種分數要申請所謂的名校，還不夠資格。多數也沒有上名校，我們也不認為上名校跟致富有關。
‧不過即使 SAT 分數是一一九○，還是有點灌水。因為在校平均成績為Ａ的人，有九○％記得他們的 SAT 分數，而在校平均成績為 C 的人，只有一半還記得他們的 SAT 分數。 SAT 跟在校平均成績有很大的相關，如果在校平均成績為 C 的人，都還記得他們的 SAT 分數的話，這 1190 分估計可能還要再降低個一百分！
‧大多數人的測驗成績都顯示我們不是：
1. 天資聰穎的人
2. 適合唸法學院
3. 讀醫學院的料
4. 適合讀 MBA
5. 夠聰明足以成功
‧我們經常奇怪，為什麼我們不怎麼聰明，卻能夠這麼有錢。因此，我們懷疑智慧、在校成績與財富之間的關係。成功跟智慧無關？或是我們總覺得必須努力工作，以彌補天份的缺憾？
【學校生活】
在校生活的經驗，如何影響百萬富豪長大成人後的致富經過？第三章將有詳細解說。不過，顯然百萬富豪在校所學比從課本上學到的多得多。大多數說他們學到不屈不撓、如何與人相處、自我約束，以及敏銳的觀察力。不少的百萬富豪雖然在校努力用功，但畢業成績也不是都得Ａ。 SAT 分數不高的百萬富豪，我將他們列入九百俱樂部，也就是他們的 SAT 得分在1,000 以下。他們說：
‧有些人的 SAT 分數在 1,000 分以下，不過我們也成為百萬富豪。在校經驗如何影響我們致富的經過？九百俱樂部有 75 ％的人說： 學習如何達成目標，因為有人為我們貼標籤，認為我們是「能力平庸」。 ‧大多數人認為，從學校學到很多。93 ％的人指出，我們的求學經驗是：了解到努力用功比天資聰穎更重要。‧大多數人也覺得，學校提升我們的能力：正確分配時間，以及對人有正確的判斷。 百萬富豪有許多人不是成績最好的學生，但是他們在學校學到很多。不僅只是課程，自我約束與不屈不撓，就是在學校所學到很重要的教訓。
【自己找機會】
華倫比爾奇（Warren Bielke），在校成績中等，他認為像他這樣的人，必須能夠自己找機會。於是他在明尼亞玻利斯的高中母校成立一百萬美元的獎學金基金，鼓勵其他人跟他一樣做。所以每年有十位成績中等，但出席率高的學生，只要在州立大學就讀，就可以獲得補助一半的學費。他希望他們工作賺取其餘的學費，並且住在校園，和不同背景的人密切接觸。
為什麼比爾奇先生對這些成績不怎麼樣的學生這麼有信心？他說：「有時候事情對聰明的學生太輕而易舉了，他們就容易因為不夠努力而失去機會，平庸的小孩因為努力，而有更多的機會。」
比爾奇強調「機會」，他希望大學多給這些小孩機會，這些小孩知道如何好好利用機會。
他說：「我認為成功要靠你自己及所遇到的人，沒有人可以靠自己成功，該靠的是與他人建立的關係。我這一生，就是因為有許多人幫我忙。」
比爾奇是明尼蘇達州先進生物公司（Advanced Bio-Surfaces）的副總裁。這家公司主要致力於開發一種聚合物，目前在美國以外的國家做臨床測試。只要將這種聚合物注射到膝關節，骨關節炎患者就不必更換整個關節。比爾奇協助新成立的醫療公司募集資金，這是他所涉入的第七家。一個平庸的學生要如何協助醫療公司成立並上市，或是以數百萬美元出售將公司給大企業集團？
比爾奇就讀羅斯福高中時，家中貧困。母親在乾洗店一天工作 12 小時，他自己晚間則在加油站打工。母親辛勤工作供他讀書，因此雖然功課不是很好，他還是天天上學去。他說：「要成功就必須上學，我不是好學生，也不是很用功，但是我天天上學。」
高中的輔導老師是第一位指點他機會的人，老師勸他去考 SAT ，雖說成績不是很好，不過也足以申請四年制的州立大學。
他說：「我本來沒有打算上大學，我們家沒有人唸過大學。」但是輔導老師改變了他的生命方向，也幫助他在默海德州立大學（Moorehead State University） 找到工作，賺取學費。比爾奇住在學校宿舍，他接觸到的學校師生又指點了他另一條路。
他說：「我不是好學生，成績是 C＋或 B。但是沒有人指引我進大學，我可能就在加油站繼續做下去。」就這因為這樣，比爾奇以獎學金回饋高中母校。
大學畢業後，他找到推銷醫療設備的工作。他努力工作，自創公司，並且涉入醫療新公司的投資。
他對成績中等的學生有何建議？「說來有些老生常談，就是要多用功。此外，誠實也很重要。人家認為你很誠實又很努力，就會投資在你身上。像我就是這樣。」
他說：「我看過一段話，『重點不在你有多聰明，而是如何變聰明。』有多少博士為我工作，他們都是很聰明的人，在專業領域上很強。但是，他們為我工作。」
「你必須掌握生命中各種不同的機會。」
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