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A. D. 2000:新世紀優質生活全策略
知識經濟大趨勢
聰明女人致富七招
哇!發燒創意50招
嗨!專業出擊50招
致勝抉擇30招

投資理財

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百萬富翁的智慧(DH0096)
The Millionaire Mind

類別: 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列:BIG系列
作者:湯瑪斯‧史丹利
       Thomas J. Stanley
譯者:李振昌
出版社:時報文化
出版日期:2001年02月20日
定價:280 元
售價:221 元(約79折)
開本:25開/平裝/296頁
ISBN:9571333158

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【勇氣與財富】

大多數白手起家的百萬富豪有何共同點?他們有勇氣。你有勇氣冒險投資,賺取利潤嗎?如果你有,那你就跟大多數百萬富豪一樣。不過,勇於投資並不表示他們是賭徒。事實上,百萬富豪的身價愈高,愈不賭博。不過,冒險投資與資產確實有很大的關聯。

顯然,賭博與冒險投資是兩回事。投資風險最基本的形式,就是職業的選擇。有極高比例的百萬富豪或千萬富豪,都是自行創業的企業主或創業家,或是自行開業的專業人士。

為什麼自行創業風險很大?你要完全靠自己,沒有老闆給你撐腰。如果無法提供市場需求,明天就被淘汰。更慘的是,可能就此傾家蕩產。

有百萬富豪智慧的人,對於自行開業的看法,就不是那麼悲觀。他們認為不自行開業風險更大,自行開業可以掌控自己的命運。利潤完全歸諸自己,賺多少錢完全沒有上限。百萬富豪說:

‧我們想到的是成功,不是失敗。我們冒風險,但是會研究可能的結果,盡可能提高賺錢的機率。

‧我們如何克服恐懼,加強勇氣?對自己有信心,並且努力工作。

‧如何加強自己的信心?專注於重點,做好準備與規劃,處理重大問題時,詳細計劃。

‧有些富豪從事競賽運動,以培養無畏恐懼與超越障礙的心智。許多人真的是心臟很強,無論是體能或心理,都是不屈不撓,無畏無懼。

‧37 %的人決定重大的財務決策時,以強烈的宗教信仰消除恐懼感。事實上,有強烈宗教信仰的富豪,比其他人更勇於冒險投資。

【職業】

根據韋氏辭典的解釋,「王牌」(ace)指的是在某方面專擅的人,也指在空戰中擊落 5 架以上敵機的飛行員。二次大戰產生許多王牌飛行員,約有 1,285 名飛行員贏得王牌頭銜。他們如何完成這英勇事蹟?大多數是靠傳統的空中纏鬥,許多人最後也是被擊落。但是,至少有兩個人不一樣。他們獨特的方法對於想要賺錢致富的人也大有啟發。大多數的百萬富豪跟這兩位王牌飛行員一樣,學習將精神專注於重點上,讓成果發揮得淋漓盡致。但是,他們是如何專注呢?

這兩位王牌飛行員,一位是哈特曼(Erich Hartmann)少校,在戰史上稱他是「王牌中的王牌」,他曾擊落 352 架敵機。另一位是空軍中士羅斯曼(Paule Rossmann),也是哈特曼的師父,他的紀錄是 80 架。

羅斯曼所發明的空戰方法,造就哈特曼的空前成績。通常在空戰時,體力較好的總是獲勝的一方。羅斯曼早年因為手臂受傷一直沒有痊癒,因此無法進行空中纏鬥。羅斯曼知道他無法應付這樣的空戰,所以他研究出補救的辦法,以仔細計算的方式,代替體能取勝的策略。他仔細計劃每次的進攻,在發射子彈之前,花更多的時間分析不同的目標。只有在最可能獲勝的位置,他才發動攻擊,將所有的資源集中在最理想的目標,讓他的投資有最高的報酬。哈特曼採用羅斯曼的方法「開火之前先看仔細,做好決定」,因此哈特曼身經 1,425 次戰役,從來沒有受過傷。

這與成為百萬富豪有何關係?大多數的百萬富豪知道自己的能耐。在求學階段,就知道自己的優點與限制。像是羅斯曼,他們知道自己身上有殘疾,所以必須發展出獨特的策略才能致富。

大多數百萬富豪在分析能力上資質不好,學校成績中等,SAT 也在 1,400 分以下。所以,他們決定不要跟這些天資聰穎的人硬拼。

這些人在學科測驗的分數不高,無法進入法學院、醫學院,或是研究所。許多百萬富豪因為成績不好,無法進入大公司工作。但是,他們也想賺錢,所以就選擇自行創業。他們僱用自己,因為其他雇主不願意用他們。

我研究百萬富豪二十多年,結論是只要做對一個重要決策,就可以發跡。如果你創意夠,選對理想的職業,就可以贏得財富。真正聰明的百萬富豪選擇他們喜愛的職業,而且競爭對手很少,卻有很好的利潤。

選擇職業就像是蓋房子,如果房子蓋在不理想的地點,地基是泥沙或沼澤,即使地面上的建築花了幾百萬美元,這棟房屋還是不穩固。你不斷跟流動的泥漿與沼澤搏鬥,但是永遠也無法取勝。如果地基是在岩床上,這房子就經得起風吹雨打,不必再跟這些因素搏鬥。

如果你選擇的職業是在堅實的岩床上,你會喜歡你的產品,也喜歡顧客與供應商。此外,你也比其他人更了解利基市場。顧客不會在意你大學的成績,對他們而言,你是啟發他們的人。

為什麼不選擇可以輕易獲勝的職業與目標?如果經常有所斬獲,即使不是每戰皆捷,你也會喜歡這個行業。大多數百萬富豪告訴我說,他們在少不更事的青春期,所學到的就是:

【要跟大眾想得不一樣】

本書的主題就是:與眾不同就會有收穫。百萬富豪說:

‧我們如何白手起家?這跟選擇正確的行業有很大的關係,我們喜歡研究經濟學與心理學,免得逆勢操作。

‧只有極少數人可以誠實地說,目前的工作能讓他們充分發揮能力與性向。不過我們不一樣,我們有百萬富豪的智慧。我們依照能力、性向與賺錢的興趣,謹慎選擇理想的行業。其實,我們的理想職業是職業經紀人或是獵人頭公司所建議的?事實上,只有 3 %如此,也沒有人在就業博覽會找到理想的工作。

‧許多人具有直覺以及創意,知道哪裡可以尋找這麼好的機會。

【選擇配偶】

很多人常說,如果你想變成有錢人,就找個百萬富翁結婚;或是跟百萬富翁的子女結婚,你的另一半會繼承許多財富,並且跟你分享。更簡單的方法是,根本不要結婚,就不必跟配偶與小孩分享你的財產。

資料顯示這些說法都是錯的。選擇配偶對於財富很重要,但是大多數百萬富豪選擇配偶,不是因為對方的財富,也不是因為對方的父母是有錢人。事實上,我們甚至不認為財富是婚姻美滿的重要因素。

不過,結婚多少年倒是跟財富的累積有相當大的關係。有 92 %的百萬富豪已婚,只有二%從未結過婚,2 %目前離婚或分居,其他則是喪偶。財富是否跟婚姻美滿有相當的關聯,而單身者有礙財富累積?資料顯示,答案是肯定的。

這表示雙薪家庭是百萬富豪家庭的典型模式嗎?也不盡然。事實上,夫妻的資產淨值愈高,妻子就愈可能未在外就職。相對地,高所得已婚夫婦,但還稱不上百萬富豪的家庭,妻子在外工作的比率幾乎佔 70 %。她們擔任的多是老師、推銷員、企業中級主管與律師。千萬富豪中只有三分之一,妻子在外有工作。百萬富豪說:

‧典型的百萬富豪夫婦已婚 28 年, 10 個有 8 個人認為,「配偶的支持」是成功非常重要的因素。

‧當初他們什麼特質吸引我們?另一半的何種特質是婚姻美滿的最重要因素?不只是外型的吸引,這些特質有助於我們致富,也是百萬富豪智慧的一部分。

第六章將會詳細討論這些問題。

【省時又省錢的家庭】

跟這些擁有百萬富豪智慧的人相處上一星期或一個月,你可能會覺得他們的購物行為一點都不像是有錢人。首先,問他們的收入與淨值,再問他們如何降低居家生活的開銷。他們說:

‧我們平均年收入是 74 萬 9,000 美元。
‧我們家庭的淨值平均約 920 萬美元。

根據這些平均收入與淨值,這些家庭是美國所得和財富分配最前端的百分之一的有錢人。你可能認為這麼有錢的人,應該不會在意如何節省開銷。事實上,這些百萬富豪說:

‧我們有 70 %的人經常換鞋底與修補皮鞋。
‧ 48 %的人定期更換家具裝潢布,而不是買新的家具。
‧ 71 %的人在購買日用品前會先列出採購單。
‧幾乎一半的人在好市多等量販店,購買家庭日用品。

這好像跟一般人認為的百萬富豪不一樣,百萬富豪在購物與採購決策上,對於時間與金錢的支出是很敏感的。

‧我們發現比起買新的,換鞋底與家具換裝潢布可以節省許多錢。
‧我們絕對相信,時間就是金錢,換鞋底與家具換裝潢布,比起買新的可以節省許多時間。
‧我們大多數人即使上超市,也會先寫好採購單。不僅節省金錢與避免衝動購買,也可以節

省許多購物時間。我們喜歡節省時間,用來工作或是跟家人朋友相處,而不是在超市裡閒逛與衝動購買。

如果你家也想省時又省錢,就要像這些百萬富豪一樣。他們有 13 種省錢之道,第七章將詳細討論。