大富翁的賺錢智慧(DH0124)
Everything I Know About Business I Learned from MONOPOLY

類別： 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列：BIG系列
作者：亞倫‧艾斯勒
       Alan Axelrod
譯者：王柏鴻
出版社：時報文化
出版日期：2003年03月18日
定價：250 元
售價：198 元(約79折)
開本：25開／平裝／248頁
ISBN：9571338680

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▼  書摘 3

貪心的極限－－大富翁沒有教的事

麥克道格拉斯（Michael Douglas）在一九八七年出品的名片《華爾街》（Wall Street）裡，飾演專門併購企業的企業殺手傑可，他在戲中說了一句讓人難忘的話：「貪心……因為找不到更好的說法，貪心是件好事。」

這句話其實是借用華爾街人士波斯基的說法，波斯基因為違反內線交易法而入獄，而且繳交了一億美元的罰金。在這些不愉快的事情之前，他在一九八六年五月十八日時，對柏克來加州大學企管學院研究所畢業生演說時指出：「貪心沒有什麼不好，我認為貪心是好事，人可以貪心，同時覺得好過。」

說句公道話，波斯基不是唯一贊成貪心的人，這種主張至少可以回溯到十九世紀偉大的演化學家達爾文（Charles Darwin）。達爾文告訴我們，自然界不是仁慈、無私的地方，而是像英國大詩人丁尼生（Alfred Tennyson）所說的，是「力強為勝」、適者生存的天地。若干年後，社會哲學家史賓塞（Herbert Spencer）把這種觀念運用在社會上，他根據達爾文所說自然界適者生存的原則，宣稱在所謂的文明社會中，大致上也是這樣。我們從這種「社會達爾文主義」推衍，只要略進一步，就是《華爾街》的傑可所說的「貪心是件好事」的境界。

貪心的動力

或許這種略進一步的主張不太有道理，重點可能不在於「貪心是件好事」，而在於「貪心確有必要」、是推動生物和社會演化的強大動力。貪心能夠推動大家玩大富翁時追求勝利嗎？ 的確能夠。

想一想「貪心」和「獨占」的意義，這兩個字眼都很有煽動性，違反大多數人從小學習的道德觀，這種道德觀涵蓋宗教、社會、倫理、政治和法律等面向。正因為貪心和獨占具有煽動性，也像其他「骯髒的」字眼一樣，含有「禁忌」的觀念，會刺激人心。正是因為這樣，傑可這句話才會成為電影中的經典名言。「貪心是件好事」駭人聽聞，卻也含有不可否認的事實。

這也是大富翁會變成最傑出遊戲的原因之一，大富翁的獨占遊戲很迷人、很刺激，但是，大部分人在實際生活中卻極為痛恨獨占。一八九四年，普爾曼臥車（Pullman Palace）公司的工人發動大罷工，因為公司把工資減少了二五﹪，而普爾曼擁有的房屋和公寓租金以及商店售價卻維持不變，這家公司壟斷了當地的住宅和零售產品，對大家予取予求；不可否認的，這種情況很邪惡，是最惡劣的獨占形態。今天，有線電視、軟體銷售以及若干其他形態的獨占，仍然遭到很多人的厲聲譴責。

不好卻有趣的觀念

但是，誰不想獨占自己擁有的東西？誰不想掌控所有好東西？誰不想控制每個人都需要的一切？

這種觀念不好，但是，不好的觀念卻是最有趣的觀念。大富翁讓人表現出不好的本性，這種遊戲的目標不是建立事業，也不是推動企業追求卓越，而是建立最徹底的獨占地位，建立讓所有的壟斷結束、只剩下你自己巍然獨存的獨占地位。

好的遊戲有目標，能夠吸引人，讓人愉快，是因為遊戲模擬現實生活中的某些層面，同時創造一個有別於現實生活的「遊樂區」。大富翁遊戲傑出地模擬企業生活裡的很多層面，但是大富翁遊戲的基本精神－－目標和根本意義－－卻指出，這種模式會崩潰，遊戲的意味超過現實生活。

當遊戲結束時

本書顯示，大富翁具體表現了建立成功企業所需的技巧、價值觀和觀念，然而，其中卻不包括獨占。

在現實生活中，如果只有你巍然獨存，你就跟所有的人一樣，一切都結束了。大富翁遊戲發揮到極致，就是遊戲結束，一切都完了。西元前二八○年，古希臘伊派瑞斯國（Epirus）國王皮拉斯（Pyrrhus）在赫拉克里亞（Heraclea）之戰中，擊敗了羅馬軍隊，獲得重大的勝利，然而他自己的部隊也付出了慘重的代價。有人向皮拉斯道賀時，他回答說：「再一次這樣的勝利，我就輸了。」從此以後，大家提到「皮拉斯式的勝利」，就是指不值得的勝利，在現實生活中，企業的獨占就是這種情形。 獨占發揮到極致，不但消滅了競爭者，也消滅了每一個人，完全的獨占會產生企業不可能或不值得再經營的狀況，結果還是一樣。你想知道現實生活中有什麼完全獨占的例子嗎？看看前蘇聯悲慘、鬱悶的殘骸，前蘇聯以計畫經濟之名、實施政府獨占，建立的無根龐大帝國如今安在？在大富翁遊戲裡，獨占狀況出現時，遊戲就結束了，我們把這種情形叫做勝利，然而，從實際的企業經營模式來看，這種情形是徹底的失敗，因為這樣會使一切都結束。

在大富翁遊戲中，勝利是讓別人全都輸掉，這是大富翁遊戲非正式卻相當實際的定義，玩大富翁獲勝跟所有其他遊戲一樣，都會使遊戲結束。在企業界裡，讓其他人全都輸掉同樣會使遊戲結束，但得到的卻是失敗或不值得的慘痛勝利，這樣實際上就等於失敗。

徹底分析之後

大富翁從頭到尾都不是一種企業模式，而是徹頭徹尾的遊戲，只是正好十分逼真的模擬企業經營而已。不過，徹底分析之後，或許會發現，把遊戲和現實劃分清楚，或許可以得到大富翁遊戲最寶貴的教訓：遊戲在勝負出現後結束，企業則不論勝負都不會結束。

這麼說來，經營企業勝利成功的意義是什麼？是永續、長存、永不結束。

要怎麼做才能讓企業勝利成功？必須持續不斷、一再設計出讓遊戲永遠不結束的方法。

每一個人都能夠勝利成功嗎？不太可能。經營企業要勝利成功必須費盡心血，創造一種隨時都有夠多贏家的狀態，以讓遊戲繼續下去，同時維持你的企業可以繼續營運、繼續成長的狀況，這一點就是貪心的極限。