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書摘 2
選擇適合你的範疇
如何看待金錢和收入
我們必須隨時做好準備，放棄我們現在的身分，去成為我們能成為的人。
－－杜博（Charles Dubois）
當我們開始忙於分析我們的思考方式多麼不相同時，你會發現一些在前一章討論新規則時的類似情況：你會立刻迷上這些想法，或感到厭惡。
這兩種反應都很正常。而這操之在你：你必須找出對你而言，待在星形圖表的哪邊是正確的。知道自己的價值觀很重要。對你來說，賺很多的錢及夢寐以求的收入到底有多重要？還有，你肯定你的願望真的符合你的價值觀嗎？我們多半接受家庭和周圍環境專斷的價值觀。我們常常只相信擁有某種特定的價值觀，然而卻過著和此價值觀完全不同的生活，尤其在金錢和收入這樣的題材時。
生活騙子和金錢的關係
一個生活騙子總在做和他的價值系統不同的事。你還記得那個倉鼠籠嗎？籠中的人被金錢統治，恐懼讓他們夜晚無法入睡；早上他們起床，然後工作，他們的工資保障著他們的生存。在此同時，他們卻頑固地拒絕去認識真相：金錢的話題讓他們日夜不得安寧，宰制著他們的生活。
我們常常聽到這些人說：「金錢不會帶來快樂。」同時卻又盡可能地努力工作，賺取足夠的錢。為什麼那些滿口說「金錢不會帶來快樂」的人，卻在每天八至十小時中，做著他們毫不喜歡的工作？還有：這種人為了不喜歡的工作日復一日地在他們上班和回家的路上堵車。為什麼會這樣？答案是：因為害怕；害怕成為不被社會接受的一員，害怕成為失敗者。
出於同樣的恐懼，逼著這些人教他們的孩子：「上學去，努力學習，找份穩定的工作。」因為那些沒有受到高等教育的人，在一些社會圈子中難受重視。這種「失敗」，當然家長有部分的責任；他們以前就因為害怕而被諄諄告誡說：「努力學習，拿好成績回家。」但害怕並不是好的諮詢者。
恐懼讓我們去相信那些錯誤的穩定保障：一份穩定的職場環境。一份穩定的工作就像一劑治療恐懼的藥片。事實上，如果我們學過，我們會得到應付恐懼更好的建議。任何外來的「保障」只是幻象，因為我們無法控制它，外界的力量會隨時帶走它。保障必須來自於我們自己，沒有人能給我們保障∣∣我們只會更依賴、更不安和更害怕。不久前，我在電視中看到一個女人，她的丈夫忠心耿耿為一家公司工作了十九年，卻突然間就被辭退。她流著淚說：「我們花了十九年，為了保障我們的工作，而現在我們卻坐在大街上；這不公平。」我當時真想跳進電視裡告訴她，這十九年來她有的只是對保障的幻想。為別人工作不會有保障；那只是對保障的幻想。
勇於面對事實
當我那時必須寫下我三年後想賺到的收入，我寫下的是十萬馬克，也就是五萬歐元，我也曾說過：「我根本不需要這麼多錢。我也不相信這些錢對我有益。」
在我說完這番話後不久，我的導師帶我參加一個宴會。在那裡，他介紹我認識了一個生意上的朋友。很明顯的，這個朋友聽說了我的異議。他讓人印象深刻，並且很富有；所以在他讓我和他同桌進餐，和我長談時，我感到非常得意。而他所說的，正好擊中了我的要害。他說：「我觀察了你。你其實很想要有錢。如果你認為錢對你不重要，那是一個謊言。事實上，你是不相信你有賺很多錢的能力。」然後他還告誡我，讓我永遠難忘：「永遠不要欺騙自己。一旦開始，你就沒救了。」
工作的本質
一名上班族擁有一份工作；一名企業家擁有一家公司。一名上班族是整個系統裡的一部分，因此沒有靈活性，他必須常常守在工作崗位上。擁有一份工作，事實上價值甚微：員工不可能賣掉他的工作。而一旦他被辭退，他所謂的「保障」便成了幻象。
在馬約卡（Mallorca）和其他的島上，有很多過去是企業家的人，他們賣掉了他們的公司，如今靠利潤過著舒適的生活。那些上班族又能賣掉什麼呢？他們當中的大多數一無所有；這讓他們更加傷感和不平。那個不公平的陷阱，在此又設下了埋伏：「這是不公平的……。」但是，讓上班族變得富有並不是公司老闆的職責，他的任務是支付上班的員工在工作期間的一份穩定工資。致富是我們自己的任務，完完全全是我們的任務；工作的本質就是工資，而不是富裕。如今看來，上班族的工作只有弊而無利。我完全不是這個意思。上班族也有很多的優勢。
工作的真正優勢
1.工作具有強制性，對沒有自律能力的人來說，有一定幫助。只要自律能力不強，建議你當個上班族。
2.一名上班族可以完全專注在單一活動，不必像企業家那樣要考慮無數其他問題。
3.固定工作時間，特別是比較短，可以滿足規律的休閒時間和假期。如果想要顧及生活裡的更多領域（家庭、朋友、愛好、運動……），便可輕鬆做到。一名企業家必須在起步階段，更辛苦且更長時間的工作。
4.上班族在身體或精神狀況不佳時，公司可以透過穩定的結構提供幫助。這種人或許有足夠的精力和毅力完成一份工作，卻不能獨立操作。
5.由別人來掌管成功與否的問題。許多人偏愛明確的回饋，有的自由業者要在幾年後才會獲得認可和盈利。
6.下一步的計劃已經安排好了。上班族的個人的想法並不必要，不像企業家那樣。
7.完美主義者自然很難符合自由業者的一個重要前提條件：能接受錯誤，自由業者情願在工作的進程中發現錯誤，也不要因為追求完美而猶豫不決。在一份要求完美的工作中，上班族可以任意發揮他們的特質。
8.很多人的優點在於完成工作，而非分配工作。
我認識很多優秀的上班族，他們有份很好的工作，也很快樂。他們找到了在生活中的位置：他們把自己的優點和偏好投在正確的位置上。沒有這些人，公司就不可能存在。我在很多企管書中讀過，這種人是公司最重要的「資產」。就算那是好意的，即便我不這樣認為，我知道：這種人就是公司。
我本人很幸運有很多如此親切且值得重視的人，在我公司裡工作。我們彼此互相珍惜，每個人都很重要；每個人都有他特殊的能力，我們構成一個很好的小組。沒有什麼比選錯範疇更糟糕的事情，也很少有比在正確的範疇裡工作，更讓我們滿足的事了。
自由業者的本質
在很多方面，許多自由業者的想法也很接近上班族。因此這兩個範疇都在星形圖表的同一邊。一直以來，一名自由業者就不只是系統的一部分，而是系統本身。除此之外，還要兩點要注意：
1.這個範疇最為艱難，沒有其他任何範疇有如此高的破產率。
2.對一名自由業者來說，有時成功比破產還嚴重：只要他一成功，他就必須一直長時間辛苦地工作。
一名自由業者常常必須一個人做幾個人的工作：要接電話，記帳和開收據，做市場行銷，做公關和廣告，要照顧顧客或病人；他是人事部主管，他頂替生病的員工工作；準備報稅單等等。
這或許是醫生和律師的平均壽命最短的原因：他們平均壽命不到六十歲，而其他人的平均壽命超過七十四歲。其中的原因在於，他們缺乏委託事情的準備：「沒有人像我一樣好。」「等我教會一個人時，我已經做好這件事三次了。」這種想法當然就成就了一份無休止的超時工作。
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