新競爭時代(BE0106)
Reinventing the Bazaar

類別： 行銷‧趨勢‧理財>經濟貿易
叢書系列：NEXT
作者：約翰．麥米蘭
       John McMillan
譯者：羅耀宗
出版社：時報文化
出版日期：2002年10月23日
定價：320 元
售價：253 元(約79折)
開本：25開／平裝／336頁
ISBN：9571337862

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▼  書摘 2

無法阻擋的交易

這些臨時市場具備一般市場的若干重要特徵。市場的活力十足；因為在難民營或戰俘營這些地方，市場體系似乎不可能會繁榮壯大。市場因為人們的交易而創造利益；所有的經濟學中，買賣創造價值，是我們觀察到最重要的事情之一。盧安達難民各有專精。有些人賣肉，有些人種菜；有些人撿拾木柴，有些人當裁縫師或廚師。他們接著拿自己生產的東西去交易。戰俘營中，不抽菸的人賣香菸買食物，吃素的印度人拿牛肉罐頭換果醬和植物奶油。難民和戰俘能夠交易，不必只享用自己分配到東西，所以日子可以過得比漂流孤島的魯賓遜好。 市場有辦法突然現身。它們能在艱困的時期運作。市場可以像野草一樣滋長，而且運作效果很好－－至少在簡單明瞭的交易場合是如此。人們的生計岌岌可危時，往往能夠發揮才華，創造新的市場或者設計更好的市場，從而改善自己的處境。

連最簡單的市場，仔細觀察之下，也可發現作工之細，令人咋舌。以非洲文化研究學者羅伯森（Claire Robertson）所描述的非洲迦納首都阿克拉（Accra）市中心的馬科拉市集（Makola）為例來說。那裡的攤販大多是婦女，販賣魚、蔬菜、穀物、罐頭食品和家庭基本用品。他們的規模很小，平常一天只賣到幾美元。市場內搭起幾座大棚子，地上汙穢不堪，人群擁擠，塵土飛揚。摩肩接踵的人群、噪音、魚腥味，常令遊客望之卻步。

不過第一印象往往是錯的。馬科拉市集表面上看起來或許粗糙簡陋，卻是個錯綜複雜的體系。攤販不只是零售商，也是批發商：他們大量進貨，再少量賣給消費者，他們也把零星的購物集合起來，轉售給其他的銷售者。他們建立起商品運輸網－－以這個國家的道路和鐵路之匱乏來說，這可不是簡單的事－－做為廣布四處的生產者和消費者的中間商。他們從事一些簡略的生產作業：串珠工藝、食物加工、佐料、化妝品。他們回收金屬罐、瓶子、報紙再利用。他們也評估顧客的債信，授與其中一些人信用，扮演起銀行的角色。

這些攤販不識字，必須運用過人的記憶力，把商務往來記在腦子裡。他們精確計算進貨成本，好掌握利潤的多寡。比方說，小販賣出一串珠子收取的價格，反映她購買珠和線的價格、花在串珠上的時間，以及她的利潤目標。

這些攤販已經發展出本身的小型法律制度。非正式的財產權已經出現。雖然他們並沒有獲得攤位的法律所有權，因為技術上這些攤位屬於阿克拉市議會所有，不過他們卻把攤位當做自己的。攤位代代傳承下去。目前的攤販往往是從母親或姊妹那裡取得攤位的使用權。攤位也可以出租或買賣。一些受尊敬的商人，被稱做「皇太后」，可以像法官那樣排難解紛。

交易創造出利益。銷售商供應食品給都市的窮人，也提供收入給農民，讓他們能夠購買衣服等生活必需品，因此有助於別人及自己生活過得更好。他們體現了亞當．史密斯（Adam Smith）對商人所做的分析：「追求本身利益的同時，往往能夠促進社會的利益，而且效果比他刻意增進社會的利益時還好。」

儘管每過一段時間，迦納政府有時動用武力，勒令關閉，馬科拉市集依然繼續運作。一九七九年，軍事政府指責市集商人違反價格管制，使出的暴虐手段達到最高潮。士兵掠奪攤販的商品，然後炸毀市集。後來，在庫瑪西鎮（Kumasi），士兵配備機關槍，查抄市集，痛毆攤販。一名士兵指責一位攤販賺取暴利，強行把她的幼兒從背上抱離，然後將她射死。堆土機接著把市集夷為平地。一名士兵說：「這可以教訓迦納婦女不要再做壞事。」

迦納政府拿商人開刀，指她們為「市場惡女」，做為本身政策失敗的代罪羔羊。在迦納政府主政下，貨品奇缺，通貨膨脹上揚。報紙像傳聲筒，附和政府的立場。有份報紙說，拆毀市場是「快樂的悲劇」，令「平凡的勞工含著喜悅的淚水」，因為他們「在冷酷無情的馬科拉陰謀家（也就是攤販）宰制下一籌莫展」。

一個星期內，攤販重回原來的攤位，賣魚賣蔬菜，只是現在少了棚架遮陽擋雨。羅伯森寫道，馬科拉攤販的成就，「是智慧、決心，有時更是不顧死活的勝利」。

美國方面，市場自發性發展的實例，出現在禁酒時期。一九二○年到一九三三年，在美國賣酒屬非法行為。儘管法律禁止賣酒－－或者可能正因為禁止賣酒的關係－－酒類交易卻欣欣向榮，一些有頭有臉的人物，甚至還擠向違法營業的酒吧。

禁酒有其成本。喜歡喝酒的人必須付出高昂的價格，因為偷賣酒的交易成本很高，所以價格漲為三倍。有些酒是用來路不明的成分製造的，含有毒性。而卡彭（Al Capone）等黑幫首腦，為了企圖獨占酒類交易，不惜殺害競爭對手和賄賂警察。

美國政府雖然使盡全力，終究未能根絕酒類市場。禁酒時期近尾聲時，酒的消費量仍達禁酒前的三分之二左右。蘇格蘭歷史學家洛克哈特爵士（Sir Robert Bruce Lockhart）說：「一些嚴肅、高尚，以前可說滴酒不沾的美國人，痛恨政府干預他們的自由，所以現在以在所有的社交場合中喝酒為榮。」禁酒時期這段奇特的往事，令人想起彭斯（Robert Burns；一七五九～一七九六，傑出的蘇格蘭民族詩人）所說的一句話：「自由和威士忌同存。」