亞洲的銀行市場潛藏著全世界最大的成長機會。但這些市場所產生的財富卻伴隨著風險與波動。在亞洲銀行市場試圖一躍進入21世紀的同時,景氣的循環將一再重演。銀行業者如欲在這個前景無限、但挑戰重重的環境下成功,就必須徹底改變他們的遊戲規則。監控市場、以量取勝的做法將不再適用。以特定業務的獲利策略為中心思想者才能脫穎而出,那也將是「建立新獲利思維」的銀行。
本書是《亞洲銀行新世紀──迎接競爭與吞併的時代》的續集,內容卻是全新的,因為亞洲的市場動態可謂瞬息萬變。書中描述了亞洲銀行如何自1990年代中期的金融危機中復甦,以及未來在銀行業成功所必須具備的技能。麥肯錫公司的作者群在本書中提出巨細靡遺、以事實為基礎的分析,同時翔實勾勒出決定亞洲銀行市場面貌的基本力量。其中的改變重心,在於併購與結盟在領先銀行執行決策的過程中,將有著日益重要的影響力。本書涵蓋亞洲主要的市場與銀行業務:
- 個人金融服務:投入者眾,成功者少
- 資產管理:化存戶為投資人
- 中國:巨龍走索
- 印度:兩極化市場
- 跨國界併購:買方請小心
- 國際聯盟:膽小者勿試
將投身亞洲銀行業的未來者,本書絕對值得收藏,尤其結合了麥肯錫公司亞洲金融機構與企業財務和策略諮詢業務的12位專家之力而完成。作者群擷取了他們多年來為領先國內外銀行服務的經驗,加上專業的調查研究,對亞洲每個市場的演進與成長潛力提出深入的見解。本書輔以最佳實務做法範例,以及對於未來機會的看法,對於有意在亞洲複雜的市場中領航的本地與國際銀行業者來說,實是最佳的導覽。
▼ 線上閱讀‧精彩書摘
不管從哪一個角度來檢視,亞洲銀行的體質都尚未恢復到危機發生前的水準。不良債權的威脅及其對盈餘造成的負面影響,仍是多數銀行揮之不去的頭痛問題。因為這個緣故,加上亞洲地區的景氣復甦緩慢,不少跨國企業大幅降低亞洲在其全球佈局策略上的重要性。然而,這是明智之舉嗎?
〈建立獲利思維:去蕪存菁〉
許多銀行還未認清一個事實,亦即亞洲消費者的需求正在轉變中。多數市場的銀行業者對何謂好客戶,仍保有傳統的觀念:那些辛勤工作的存戶們,他們儲蓄是為了未雨綢繆。相反地,為了改善生活品質而願意借貸的客戶,卻被視為較無責任感,且應極力避免的授信風險。
〈機會的種子〉
大眾市場有無獲利潛力?南非標旗銀行的經驗顯示,答案是肯定的。
1990 年代,標旗銀行發展出一套主要透過 ATM 和電話進行的簡易銀行服務,因此儘管存戶的餘額不高,亦有利可圖。亞洲銀行只要能重新設計本身的作業流程、提高效率,應該也能在這個尚未開發的龐大族群中,找到獲利的利基。儘管大多數銀行會為了獲得富裕客群的青睞而搶破頭,但也有部分銀行因鎖定收入較低的客戶,反而小兵立大功。
〈可經營市場呈倍數成長 〉
無可否認地,亞洲銀行必須要冒險進取,才有可能充分發揮潛能。亞洲具有實質的成長基本面,但是目前的結構性缺失,也正是
1997 年金融危機以及日本經濟超過十年疲弱不振的主因。這些因素根源於亞洲各經濟體內資金流通的方式、公司營運的透明度,以及中央銀行、銀行董事會與主管機關的獨立性不足;其中的種種問題不但複雜,而且牽一髮動全身。若不一氣呵成予以解決,亞洲可能將再度陷於危機。
〈市場波動之害
〉