從零開始(WHA1474)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>經濟貿易
叢書系列：香港中和
作者：季輝
出版社：香港中和
出版日期：2021年10月22日
定價：350 元
售價：276 元(約79折)
開本：32開／平裝／176頁
ISBN：9789888763238

【1.1 啟航】

▼  1.1 啟航

「人生是一段漫長的旅程，但對於一個人而言重要的機遇往往只有幾個。當機遇來臨時，我們需要勇氣去抓住，也許從此以後，你的人生將有所不同。」 2016年底到2017年初的那個冬天，對於我個人而言是一段難忘的日子。自從2009年我正式成為香港執業律師，在法律職業生涯裡已經累積了不少經驗。我一直在尋求一個更好的成長機會，希望自己的未來不僅可以繼續發展一直以來熱愛的法律業務，也可以組建團隊，為客戶提供更加優質的法律服務，為業界做一點積極的貢獻。 2016年秋天，通過一次偶然的機會，我和前律師事務所的同事麥振興律師進行了一次溝通。他告訴我他開了一家律師事務所，主要是希望可以按照自己對於法律業務運作的理念，發展今後的法律事業。麥律師在香港一家國際律師事務所工作多年，在企業融資業務方面很有經驗。麥律師表示歡迎我加入他的事務所，讓我有機會在自己的法律職業發展道路中更上一層樓。按照香

港的法律制度，香港律師會的律師分為三類，即普通律師、顧問律師和合夥人律師。如果我能夠獲得在一家律師事務所擔任合夥人的機會，不僅是一個職業生涯發展的提升，更是一個事業發展的挑戰。我經過仔細的考慮，決定接受這個機會，加入麥律師的事務所擔任合夥人。

2016年底冬天的一個下午，我應約來到麥律師的辦公室簽署了合夥人協議。透過辦公室寬大的玻璃窗可以看到開闊的維多利亞港，時至今日，我依然清晰地記得，簽約時麥律師指?窗外的維多利亞港對我說，從簽約開始我就是一名合夥人了，希望維多利亞港可以見證這個重要的時刻，也希望我今後的業務發展能夠乘風破浪，在此時此刻正式啟航。這次簽約是我人生一個重要的轉折點。

我一直覺得自己很幸運，在重要的人生關口，總是能夠順利完成一次又一次的挑戰。我向香港律師會提出的合夥人申請審批進行得非常順利。在香港要成為一名合夥人需要符合一定的要求，申請人不僅需要累積多年的工作經驗，香港律師會還需要該律師提供過往工作過的所有律師事務所出具的證明。完成所有審核流程後，香港律師會將以書面形式確認申請人符合成為一名合夥人的資格，並且給申請人換發一份專用於合夥人的執業資格證書。2017年初，我的申請滿足了所有成為合夥人的申請條件，順利拿到合夥人的執業資格證書。巧合的是我拿到合夥人執業證書的當日就是我正式上班成為合夥人的第一天。香港律師會於2017年3月份出版的《香港律師》雜誌刊登了我成為一家香港律師事務所合夥人的正式通告。

我一直認為，人應該有點理想和情懷才不至於虛度光陰。尤其是對於一名法律界的專業人士，更應當勇於承擔社會責任，追求人生夢想，用自己的專業知識為客戶、為社會、為國家做一點積極的事情。萬事開頭難，我也感到前方的路並不平坦。作為一名合夥人律師，意味?我不再是一個埋頭於文件的起草和修改的普通律師，我的職責更多的將轉換於業務的開拓、項目的管理和團隊的組建，而這一切對我而言是一個全新的領域。機遇和挑戰總是並存的，一切過往皆是序章。2017年3月1日，我正式加入麥律師的律師事務所，開始我作為一名合夥人的全新職業生涯，也開始一段嶄新的人生旅程。 1.2 制定合理的工作標準 「制定一個規範化和合理化的工作標準是每間公司可持續發展的保障。只有制定工作的執行標準和成果要求，才能不斷提升工作質量，同時也避免產生潛在的風險。」 俗話說「沒有規矩不成方圓」，做任何事情都要有一定的規則和標準才可以保證工作的質量。對於一家律師事務所而言，我們需要提供高質量的法律服務才會得到客戶的認可。因此，事務所需要在工作流程及法律項目的選擇方面都達到自身定位的標準才可以保證良性發展。 我自從2007 年開始在香港律師事務所工作，經過十幾年的觀察和思考，感受

到香港法律市場很大，不同背景的事務所各有所長，也各有專攻的法律領域。比如，一般外資律師事務所由於股東背景以英資和美資為主，合作夥伴傾向於和外資背景相關的金融 機構合作。即使在企業融資領域，外資律師事務所也常常選擇代表外資金融機構而不是內地企業。與此相反，我作為一個內地出生，海外留學，在港從事業務的律師，比較了解內地企業的需求。因此，我和我的團隊更多選擇代表內地的企業，作為發行人香港律師完成各類企業融資業務。這樣既可以發揮我們熟悉中國內地營商環境的優勢，也可以通過和內地的企業建立良好的合作關係為企業提供全方位的法律服務。

從規模和業務性質來看，我們的定位是一家從事企業融資業務的香港律師事務所，主要為客戶提供有關企業融資類型的法律服務，比如中資企業的境外併購、境外債券發行、在港股票首次上市發行以及貸款等項目。為了突出在企業融資領域的專注性，我們的業務定位目前不包括訴訟以及其他類型的業務。在日常工作中，不時有朋友推薦訴訟或基金類型的業務給我，但是我都一一婉拒了。如果事務所希望走精品化路?，那麼業務不可能面面俱到，也不可能樣樣精通，過於瑣碎的業務將會使事務所的發展失去明確的方向，市場定位流於平庸。我們服務的大部分客戶以中國內地企業為主，合作的專業機構也以中資金融機構為主。事務所從成立初期就定位於精品化的市場 路線，因此我們注重於開拓優質的內地大型企業的海外融資業務，也願意為客戶提供專業化的法律服務。

在香港的法律市場，我們團隊不僅可以提供專業化以及有競爭力的服務，同時，針對資本市場瞬息萬變的情況，我們致力於提供高效靈活的法律服務。相比外資律師事務所在為客戶提供法律意見之前必須履行一些繁雜的行政審批和管理流程，從而拖慢給客戶的法律文件反饋速度，我們律師事務所一貫堅持發揮反應迅速，及時高效的優勢，給客戶提供性價比高的法律服務。

在事務所發展初期，我曾經承攬過五花八門的項目。但沒有準則地承接一些沒有質量保證的項目，不僅浪費同事的寶貴時間，也對事務所的市場聲譽造成損害。為了確保事務所未來業務的可持續發展，我越來越認識到必須對項目要有所取捨。比如，只選擇各類符合香港法律制度要求，及有機會獲得香港資本市場認可的企業融資項目，對於一些尚未符合要求的企業，我會建議企業考慮在條件成熟之後再尋求海外融資的途徑，避免不必要的成本和時間支出。

作為一名合夥人，選擇適當的項目有助於保障事務所的業務質量和市場聲譽。在競爭激烈的香港法律市場，如果想擁有更多的選擇權需要實力，而實力是靠業務的累積逐漸建立起來的。羅馬不是一天建成的，我們團隊的業績和競爭力也不是一天鑄就。但是我始終認為，不積跬步無以致千里，我們團隊即使是在香港資本市場趨於劣勢、深受新冠疫情影響的2020 年，始終維持正常工作，從來沒有鬆懈，最終獲得百分之三十的業務增長。

通過業務的累積，事務所的發展定位在大中型規模的企業境外融資業務，我們也會選擇和有聲譽的中資機構建立良好的合作關係。隨?內地和香港合作的日益加強，在港中資機構的業務能力和融資能力也日益提升，不少中資金融機構已經通過幾十年的發展和累積，在香港多元化的金融市場佔據了一席之地。

和優秀的專業機構合作是一個互相取長補短、合作互贏的過程。正如人們常說，看一家企業的實力要看它的競爭對手和合作夥伴是誰。一個優秀的對手不僅會促使我們團隊成長，也能讓我們學到新的經驗。我們在選擇合作夥伴時也會選擇專業性強，有一定業績基礎的機構，這不僅能保證法律項目的合法合規性，也有助於提高我們事務所項目的成功率和市場認可度。經過幾年的積累，我們和不少專業的內地大型中資律師事務所和中資金融機構都建立了良好的合作聯繫，這些合作也促進了我們團隊的專業化成長。

我常常感到，一個團隊的成長，一個事務所的發展和一個人的進步有共通之處。正如一個人既不可以好高騖遠，也不應當妄自菲薄，而應當找準自己的優勢，踏踏實實的努力積累方能有所收穫。一個團隊和一個事務所也應當在競爭激烈的香港法律市場找 到自己的定位。專業化、精品化和高效化是我們團隊一貫的宗旨，也是我們發展的目標。我希望我們事務所通過合理的市場定位可以行穩致遠。