創新可以更好、更快、更有效──全球最權威趨勢獵人，解析6大機會模式，讓商業點子源源不絕(BED0231)
Better and Faster: The Proven Path to Unstoppable Ideas

類別： 行銷‧趨勢‧理財>趨勢
叢書系列：NEXT
作者：傑洛米．迦奇
       Jeremy Gutsche
譯者：吳書榆
出版社：時報文化
出版日期：2016年05月27日
定價：380 元
售價：300 元(約79折)
開本：25開／平裝／368頁
ISBN：9789571366456

【前言　找到你的成功模式｜PART　1　獵人覺醒｜PART　2　開始狩獵】

▼  PART　2　開始狩獵

CHAPTER　4　把動能變成你的助力

如果你想找到能讓你的職場生涯或企業改頭換面、甚至改變你一生的熱門新構想，喚醒內在的獵人是一個很好的起點。但你如何才能更快找到更好的機會？你如何才能比敵人更聰明、比對手更能調適，而且比他們更機動？要贏，你必須知道要在哪裡狩獵，以及如何善用環境的動能。

幾百年前，有幾百萬頭野水牛在北美四處漫遊。這種重達兩千磅的野獸，只要一頭就可以餵飽一家人好幾個月，還可以剝下毛皮，製成衣物遮身蔽體。但是要撂倒一頭野水牛是非常危險的事，這種野獸身軀龐大，速度飛快，而且很清楚如何保護自己。如果你試圖溜進牛群裡，想要殺死其中一隻，你很可能會被踩死。你要怎麼做才能把獸群引到對你有利的環境？

在接近北蒙大拿（Montana）與南亞伯特省交界處，有一處古代印地安黑腳族（Blackfoot）的狩獵場，名為野水牛碎頭崖（Head-Smashed　In　Buffalo　Jump）。這個不太吉利的名稱，用來指稱一處過去用來獵殺野水牛的懸崖。黑腳族人不從事小規模的獵殺，也不會嘗試一次捉走一頭野水牛；反之，族裡的勇士們發展出一套很聰明的策略，他們靜心等待，一直到獸群出現在附近的豪豬群山（Porcupine　Hills）。「趕牛人」會打扮成土狼與野狼去嚇野水牛，直到所有野水牛都往同一個方向狂奔。當野水牛爭相逃命時，牠們會被自己的動能困住，等時機一到，守在一旁的勇士就會引導牠們轉往特定路線，直直通向懸崖。每一次狩獵都能捕獲幾十頭野水牛，足以供應大量的食物和毛皮，讓部落安度寒冬。

當中的教訓是，當你試圖控制一股龐大的力量時，不論是野水牛群、大趨勢，還是大型競爭對手，動能可以替你製造優勢。你必須協調攻擊，善用環境的特色與模式，把這些轉化成你的利器，本章就是要告訴你如何辦到。

六種機會模式
羅伯特．朗開發出一套摺紙術專用的數學，趨勢獵人則開發出一套創新模式專用的數學。到目前為止，我們研究過二十五萬個構想，藉由檢驗網站一億名訪客的選擇與行為，我們得到關鍵情報，了解最新、變化最快的趨勢與構想。我們把網站當成高科技的創新實驗室，研究一千萬個小時的行為表現，追蹤幾十億個消費選項。以前是不可能做這種數據密集的創新研究，結果棒透了，研究中浮現出最強而有力的概念之一是，不管是哪一種產業，機會會跟著六大模式而來：聚合、背離、循環、轉向、濃縮與躍進。之後幾章會詳細說明各種模式。

傳統上，趨勢觀察家在為這個世界套上類別時，會以大趨勢為基準，比方說環保主義、中國興起、社交媒體，諸如此類。但是這種方法有限制，因為大趨勢顯而易見，競爭對手也早就知之甚詳。簡單來說，辨識大趨勢，無法給你任何獨特的競爭優勢。然而，我們的發現，再加上和財星千大企業客戶一起做的市場測試指出，找出大趨勢或大企業未來可能創造出的機會模式更有價值。總之，重點不在於發生了什麼事，而是要找出接下來可能會如何？

具體來說，幾乎每一個重大的突破性產品都會創造出六大機會模式，找到之後，利用這些模式，你可以預測或發掘該產品引發的新興大趨勢間接推助的未來商機。就像黑腳族部落會導引狂奔的野水牛群轉變方向一樣，你也可以把其他公司的成就累積的動能，導向對你有利之處。這聽起來違反直覺，但我們在趨勢獵人一再地看到這種現象出現。如果你知道如何引導，競爭也可以變成資產。等你讀完本書之後的幾章，你可能會變成全世界最真心希望競爭對手順利成功的人。

我的意思是這樣的：想像一下，如果Facebook早期的成長激勵了你，那會怎樣？這家公司到了2006年時已經蓬勃發展，假設你正面迎擊Facebook，這就好像是要試著要阻擋一群狂奔的野水牛。但Facebook創造出了機會模式，要找到這些模式，訣竅在於解構社交網路的主要功能。從功能上來說，Facebook是（1）純粹供你和朋友們專用的網路，（2）你可以存放照片的永久檔案櫃，以及（3）你可以分享日常生活的地方。

要挖掘機會，你要透過不同的模式觀點來分析Facebook的這三個面向。一個簡單的範例是背離──找到主流的反面。Facebook鎖定的是把朋友聚集在同一個網絡內，那麼，其他需求就可能浮現出來，比方說，讓不完全是朋友的人聚在一起的網絡。這時Twitter出現了，Twitter就是一個讓人們可以關注任何陌生人的地方。此外，Facebook的個人檔案功能會讓人有所顧慮，擔心照片被不應該看到的人看到，自由分享的功能因此受限，而這也激發出人們想找地方暫存照片的渴望。這時SnapChat出現了，在這個平台，人們可以短時分享照片（系統會在分享過後一段時間內自動銷毀照片）。SnapChat上線時間雖比Facebook晚了五年，但仍快速成長壯大，有能力回絕Google提出的四十億美元收購條件。最後，Facebook讓用戶分享日常生活的功能雖然強大又好用，但也可能導致人們分享過度，手機拍下的大量業餘水準照片在網際網路中氾濫，如果你剛好是攝影的愛好者，可能會希望重新找回這項藝術。這時Instagram出現了，一家價值達十億美元的公司，他們可以幫你在手機拍下的照片上加上藝術濾鏡。

重點是，以上所有公司，包括Google，都不是靠著直接和Facebook硬碰硬而成功。通向成功更快速、更明智，也更輕鬆的路線，是獵找一家公司、一股趨勢、一項重大突破或可創造的機會模式。

學會這六大機會模式，你會越來越有能力創造致勝的商業構想，也會成為更好的創新者、決策者與投資者。