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推薦序2：美麗價更高／鍾文榮
推薦序2：美麗價更高／鍾文榮
走在街上，我不得不承認我會被「正妹」（也就是俗稱的「美女」）所吸引。當然，我為了對身旁的內人有所交代，我得端出一個好的「經濟學理由」來說服她欣賞正妹無罪，更是有經濟利得的一種行為。我常會這樣說（當然也唯此一說），所謂的正妹啊，就是從頭到腳散發出一種迷人的魅力，適當的外在打扮更是一種加分的效益。對社會而言，我們享受她們散發出的魅力，卻不用支付她們一絲一毫費用，所以，正妹對社會而言有「外部經濟」的效果—多看有益！
看吧，經濟人就是可以這樣—三句話不離本行。
美麗經濟學方興未艾
既然正妹對社會有外部經濟的貢獻，那麼我們會願意補貼她們盡量散發魅力嗎？譬如說，補貼她們治裝費和保養品費用。針對這個疑問，在本書問世之前，我絲毫沒有任何答案。但初閱本書後，我們會發現一個事實，就是經濟社會願意為正妹們所散發出的魅力多支付一些費用，乃因為正妹們貢獻了一些效益。當然，正妹們也因為她們的魅力，掙得更高的報酬—所以，我們也不用補貼她們治裝費和保養品費用了。
本書的英文書名是《Beauty
Pays》，直譯為：「美麗有價」，亦即美麗能為帥哥美女們創造更高收入，因為企業願意支付更高薪水給能夠創造業績，或是能提高同事幸福指數的美麗員工。副書名：
「Why Attrattive People Are More Successful」則帶出了「愈有魅力的人愈容易成功」。因此，本書作者丹尼爾．漢默許教授為「美麗」設立了兩個議題，第一個議題是你願意為正妹（當然也包括俊男）多支付一些代價嗎？第二個議題是，正妹（俊男）們更容易成功嗎？從經濟行為來看，第一個議題更加引人入勝，但兩個議題一起看，就免不了引發外貌歧視的問題，當然，作者也意識到這個問題，在書的後面也把這個問題研究了一番。
無獨有偶，邇來歐美也正流行談論所謂的「Erotic
Capital」（性感資本）。英國社會學家凱薩琳．哈金（Catherine Hakim）在其二○一一年八月發表的新書《Honey Money: The
Power of Erotic Capital》上說，所謂的「性感資本」是一個人與生俱來的性吸引力，是一種與經濟水準、個人成功、教育和社會關係等一樣重要的資產，而良好的外貌和相當程度的魅力可以幫助女人在生活中取得成功，甚至賺取比長相平庸的人高出一○％到一五％的收入，她更表示是女人就應該積極開發這項資本。
美麗×美利
經濟人談問題時，習慣以價格來表示。由於經濟人假設：「美麗與俊俏為一種稀有的資產，也因為稀有，人類才會有競逐的需求發生。」所以，美麗也有市場價格。
美麗，當然有市場，而且還值得國家投入經濟資源。想想看，世界上一年當中有多少回的選美競賽？有多少佳麗參與？南美洲的委內瑞拉這個才兩千六百多萬人口的小國，是世界知名世界小姐和環球小姐最大的製造國，細算一下，歷年共得到了六屆環球小姐的冠軍、五屆世界小姐的冠軍、五屆國際小姐的冠軍，以及一屆地球小姐的冠軍。因此，我們當然相信美女經濟對該國而言是一項重要的國家資源，對GDP也頗有貢獻。（我也曾經見到南韓一些大學附近，有一整條的整型街，想必南韓在美麗經濟上也相當活躍。）
漢默許教授提到，當美麗和俊俏被視為一項個人資產時，就可以為自己掙得更高收入；反過來說，長得不怎麼樣的人，只得為他們的外貌接受較低的待遇，或是爭取更高的學位來補足這種先天的缺憾。同理，當美麗與俊俏是組織的資產時，也可以為企業帶來更多的收益。另一方面，美麗與俊俏這種個人先天資源，容易讓自己更有自信，而更有魅力，形諸於外對客戶而言，當然就更具有吸引力，進而創造業績。
上述說法的確是事實沒錯，但並不是說沒了這項天生麗質，在工作與職場上就不容易成功。在化妝品櫃姐這個行業中，她們的外貌相對多在均值以上，但成為銷售天后的櫃姐，也不盡然全都美得令人驚艷，反而是對客戶與消費者的用心讓她們能在工作上脫穎而出。這解釋了一個現象，也就是美麗通常具有吸引力，但具有吸引力的人，不見得都美得不可方物。
美麗是一項資源，對一個組織而言，美麗的成員當然應視為一項資產。漢默許教授舉了一些容易靠外貌獲致成功或更高收入的行業（如律師、政治人物、情色行業等），但我們更常見的是在政壇選舉上，「美女刺客」候選人的出現對選情產生加溫效果。以台灣來說，二○○九年嘉義縣就有五位美女刺客分別初次參與地方選舉，而且全部當選。日本更是熱中在政壇上派出美女刺客，泰國新任總理盈拉也是挾家族勢力與本身的美貌當選。當然，這不免會讓我們產生疑問，選民究竟是為了候選人的外貌投票，還是為了她們的政見？
除了美女刺客外，台灣近年也流行正妹現象、正妹話題，吸金程度也不遑多讓。一如漢默許教授的論證，正妹當然是資產，對企業經營一定有幫助，老闆才願意付高價請來貌美的正妹效力。就以Show
Girl為例，老闆請來這些正妹們，只消邊際收益大於邊際成本，當然就划算。曾經喧騰一時的「台大正妹」現象，正是因為這些台大美女們太稀有了，台大校長才會提到台大女生畢業之後跑去走秀實在可惜，應該要找到能展現與其所學相關的職業才對。台大校長不是經濟學家，他不知道這些台大正妹之所以正點，是因為她們與生俱來的稀有美貌和才賦，方能掙到比其他Show
Girl更高的待遇，另再拜台大招牌之賜，而更增添其稀有性。
漢默許教授的研究既然指出美麗是一項資產，理當可以拿來進行交易，在工作上來說，就是掙得更高的工資與待遇，在婚姻上換得的則是身價。照理說，美女應該配俊男（多金俊男更好）才，但要是沒有俊男，多金男一樣可以。美國哥倫比亞大學經濟學家查波利（Pierre-Andre
Chiappori）所做的研究指出，性感美女並不會介意胖子，只要他們家財萬貫就可以。他的研究還訂出了體重和收入的計算公式：「男性身體質量指數（BMI）每增加一○％，只要多增加二％收入，就能夠抵銷肥胖所減少的吸引力。」查波利還指出，單身男女擇偶的兩大決定因素是「外型」和「社會經濟能力」，幽默感或好心腸等因素只佔很小部分，所以證明外貌和社經能力是可以彼此替代的。在經濟學家的眼中，只要是經濟資源就是有價的，稀缺與需求的程度決定市場價格。美麗當然是一種稀缺資源，因此我們也就毋須用太世俗的眼光來看待「美麗有價」這件事。
最後，我相信本書的作者一定不希望發生這種事—大家拿著計算機來評價他人的美麗「值多少錢」。
（本文作者為財經作家，著有《巷子口經濟學》等多部作品）
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