網路賺錢術(DH0036)
How to Make a Fortune on the Information Superhighway

類別： 行銷‧趨勢‧理財>資訊科技
叢書系列：BIG系列
作者：羅倫斯．肯特
       Laurence A. Canter, Martha S. Siegel
譯者：汪仲
出版社：時報文化
出版日期：1996年10月01日
定價：220 元
售價：174 元(約79折)
開本：25開／平裝／216頁
ISBN：9571321559

【書摘 1｜書摘 2】

▼  書摘 1

準備上資訊高速公路吧！

如果你到現在還沒有聽過「資訊高速公路」（Information Superhinhway）這個詞的話，或許可以抬頭仰望一下蝸居的山洞，應該有不少蝙蝠倒吊在洞頂看著你吧。過去，從來沒有一個名詞，被媒體從大眾詞類中挑出來無限放大，賦予一大堆富麗堂皇的虛飾，然後不斷地重複丟回給群眾。而整個現象中最有趣的一點是，幾乎所有人都聽過「資訊高速公路」這個詞，可是好像沒有人說得出來那代表什麼。所謂的「公路」在哪裡？通往何處？怎麼上路？在路上會看到什麼？找到什麼？如果你也不知道以上問題的答案，放心，你不是第一個，也不會是最後一個，有太多人跟你一樣了。

也許你根本不想猜資訊高速公路是啥玩意。的確，很多人看到這個詞，第一個反應是：誰想知道那是什麼玩意兒。當然，如果你真這麼想的話，大概就不會捧著這本書在讀了。而既然你決定拿起這本書，我們想告訴你的是：基於很多理由，資訊高速公路的確值得瞭解。首先，不論你喜不喜歡，資訊高速公路將全面性影響你未來生活，不久，你和親友交談、收發信件、購物、畫圖、接收新聞、尋找資料、解決問題，甚至賭博等等，都會在資訊高速公路上完成。還有，在資訊高速公路上，你可以賺到很多、很多錢。

「可是，」你或許會說：「這些事情，我都已經行之有年，而且做的很好，何必再學新的方法呢？」這個問題問得好，資訊高速公路將是現在以及可見的未來，人氣最集中的地方，如果你也來湊熱鬧的話，不但可以分享到所有興奮、快樂的氣氛，更可能沾到這個絕佳新資源帶來的商機與利潤，而且機會無限。我們將告訴你，利用資訊高速公路上的商機，原來如此簡單。但是，如果你決定在大家都往高速公路上擠的時候，退出未來時代潮流的話，保證你很快就會落伍，最後只剩下你和最新的好朋友──蝙蝠，躲在山洞裡互相娛樂。或許這種形容有點過分，但並不是不可能。

上資訊高速公路，有很多事情可以做，不過其中有一項，我知道一定能引起你的共鳴，那就是上資訊高速公路賺錢。錢是越多越好，沒有人會說「我已經賺夠了」這種話。如果你和大多數人一樣的話，應該已經尋尋覓覓一種可以賺更多錢的方法有一段時間了。我們也一樣，我嘗試過上大學，學會一種專業。大家都說律師很賺錢，真希望這是真理。可惜有錢的律師永遠有錢，其他的則和平凡大眾一樣混口飯罷了。我寫過一本有關移民法（我的專業）的書，希望能賺點外快。書果然賣得不錯，在全世界獲得好評，但是行銷費用很高，且市場有限。我發現，事實與報紙的報導還是有出入，並不是每個人千方百計想要移民美國，至少不是每個有心移民的人會想買，或看得懂有關移民法的英文書。於是我只好繼續「混」。在人生過程中，我們想出許多致富點子，但經仔細推敲，發現都不可行。我們想變、變、變，又不知如何變。在很多人眼中，我們混得還不錯，可是我們自己知道，離致富目標還差得遠呢。我們知道自己應該可以有更好表現才是。

然後，我們好好地、仔細地、看一看電腦，發現答案就在上面！ 5 萬美元是輕易就可弄到手的數目嗎？ 10 萬呢？或許你覺得不容易，但是我們利用對資訊高速公路的知識，竟然在一夜之間就賺到那麼多錢！現在，我們將把這個方法告訴你，讓你也能獲得成功。透過資訊高速公路賺錢不但容易，而且有趣，不需要很多資本，更不用天天瞪著電腦不動（不過，等到了某種程度，你或許會雇一個人來替你盯著電腦螢幕）。那麼需要什麼呢？一些基本電腦裝備，和在資訊高速公路上工作的有關知識。現在把裝備的事擺一邊，我們先引導你，漫步通過資訊高速公路，進入電腦世界。

學會術語

進入電腦世界，第一個會碰到的就是一大堆看似無趣、卻揮之不去的電腦術語。例如，首先碰到的就是「電子空間」（Cyperspace）這個字。或許，和資訊高速公路一樣，你早已看過這個字眼一百萬次，但仍不知道確實的意義。稍後，我們會為你作精確定義，目前暫時只需知道，術語對電腦人而言非常重要，這就足夠讓你上路了。電腦人絞盡腦汁，創造出一些特別的專屬語彙，每個語彙產生之前，電腦人最愛熱烈辯論、檢討、定義、設定範圍，覺得自己是世界上最聰明的族群。他們沉溺於製造詞彙到一種地步，連最簡單的動作，都要創造一個偉大的名詞來加以定義，才覺得舒服。你不打開電腦，而稱「boot up」電腦。在你「boot up」電腦以後，萬一想透過電話線路接上網路的話，你不撥電話號碼，而稱「go on line」或「login」。你絕對不會從電腦上搜集資訊，你一定要「download」資訊。相對的，當你要傳送資訊的時候，就是「upload」資訊了。答對了！如果你要命令電腦做一件事的時候，並在電腦上打字，就是在「執行指令（execute commands）」，說不定還要同時敬禮呢。

雖然我們不能否認使用新科技時，必須發展出一些工作詞彙，不過創作詞彙的主要目的，也包含讓發明這些術語的人覺得自己屬於電腦世界「圈內」。既然有「內」當然就有「外」，而你，讀者，當然就是外了。可想而知，電腦界為像你這樣的人也設定一個術語：「新寶」（new bies），不必有電腦天才的頭腦，就可以瞭解新寶的意思。雖不至於直接指著鼻子說你無能、笨蛋，不過也夠接近了。新寶通常是火燒（flames）的對象，所謂火燒就是電腦線上傳來的誣衊之語，也就是那些任何有頭腦，或有一點禮貌的人，都不會當你的面說、但卻被電腦使用者高高興興地在資訊高速公路上傳來傳去的話。有的人或許一開始會覺得相當有趣，可是你不是上高速公路閑晃，而是去賺錢的。因此，我們的最佳忠告便是漠視那些小丑的存在。（我們所謂的小丑，就是那些視野迷茫、口袋裡揣著保護器的神經病。）資訊高速公路上的旅客不只你一個人，還包括律師在內的很多人。一步一腳印堅實地踏在路上，把頭抬高，保持向前的動力。

到這個地步，你不得不先學一些資訊高速公路上用的詞彙，以便和「當地人」溝通。很快地，他們就會為你打開口袋。首先，到了行家口中，常把資訊高速公路說成「資訊路」（Infobahn）或「資路」（I－Way），口氣還略帶不屑。這是因為行家早就在這條路上通行許久，但自從資訊高速公路這個新名詞出現後，路上充斥著新寶，令人不耐。而新名詞的出現，必須歸功於美國副總統高爾 1993 年 12 月 21 日在華盛頓全國記者俱樂部的演講。因為那場演講，和「資訊高速公路」名詞的發明，地球上所有人似乎一夜之間突然覺醒，發現未來竟然是要靠這個已經發明許久的玩意見溝通，也就是「網際網路」（Internet）。

網際網路最簡單的說法，即它是資訊高速公路上最主要、也最重要的支幹。對多數人而言，網際網路等於資訊高速公路，因為網際網路連線了三千萬個電腦，讓大家可以互相通訊。三千萬只是粗略的估計，沒有人確切知道真正被連線的電腦數目。在網際網路上正式登記有案的電腦只有三百萬台，但是每台登記的電腦後面至少有十個、甚至一百個利用這個進出口的個人電腦。例如，有公司專門提供個人電腦與網際網路的連線，就整體網際網路而言，那只是一台註冊電腦，但是這一台電腦背後可能有五百個使用個體。因此各種文件中，對網際網路使用者的估計有很大出入，從數百萬到五千萬都有。三千萬是最常被引用，也比較被一般人接受的數字。不過，網際網路人氣旺盛，使用者每天都以千為單位在增加中。使用者只要有普通電話線，便可以利用電腦和他人溝通。正因為網際網路的溝通是如此容易，個人或公司都可以在家中、辦公室或任何地方，輕易建立至少與三千萬群眾溝通的管道。作者本身便曾在網際網路上發過財，所以本書中的介紹，也將集中於網際網路上的溝通。

前面說到和網際網路連結的三千萬台電腦，有大有小，不過大部分都是個人電腦，包括主機、鍵盤、螢幕，如此而已。而政府或大學，大多使用大型複雜的主機，以此為交換中心，讓旗下小電腦互相連結。另外還有專門儲藏資訊的電腦，也會和網際網路連結。它們儲藏些什麼資訊？從報紙到知識到運動到性，只要你想得出來的，都可以在網際網路上找到。而電腦中存放這些電子資訊的空間，稱之為「資料庫」（database）。資料庫可以說是網路給每個使用者的紅包，因為從美國政府開這個風氣以後，幾乎所有從網際網路資料庫上取得的資料都是免費的。

還有一件有趣的事，便是網際網路沒有任何管理單位，而且是故意不要的。最早創造網際網路的美國國防部認為，或許這個網路會成為戰爭時期重要的通訊網，因此不希望有任何中央管制單位，否則該單位一聲令下，整個網路可能因而垮掉。到今天，這種非中央管理式網路已經昇華為一種理論，主張從下而上，而非從上而下的管理。部分大學及私人組織志願擔負起部分行政、技術責任，讓網際網路得以通行。至於網際網路上的內容，沒有人有力量去管理。可是管它什麼理論，好管閑事本是人性，所以，各位讀者以後將會看到，很多人會無法克制自己想要插手網際網路上的作業。不過，截至目前為止，還沒有機構能夠成功地建立任何正式規則，至少理論上，網際網路是無法之地。

網際網路常被愛用者膩稱為「網路」（Net），好像僅此一家，別無分號。事實並非如此，在資訊高速公路上還有許多其他東西。高爾的觀念，是要將所有近來開發出的電子資源囊括於其中，增加資訊傳送的速度。所以一些商業網路，如電腦服務（CompuServe）、美國線上（America Online）、代爾發（Delphi）、傑尼（Genie）、神童（Prodigy）等，都應該包括進去。上述商業網路都網羅了一群電腦，並提供一些獨特的資料庫組合。不過，和網際網路不同的是，需要付費才能使用這些商業網路，而部分商業網路的服務費中還包含了上網際網路的全套服務費用。雖然這本書以網際網路為主，不過在商業網路上也有不少賺錢機會，我們也會提到。

最後，為考慮完整性，我們必須指出，網際網路的觀念還包括了所有電訊發展中非電腦發展的部分，例如視訊電話、互動電視等等。近年來這方面科技有許多突破，不過還沒有像資訊高速公路進入商業實用階段，所以至少目前沒有什麼討論價值。

好了，現在你已經了解什麼是資訊高速公路，再來就是進攻電腦界最熱愛的名詞──電子空間。電子空間這個詞的發明人是科幻小說家吉布森（William Gibson）。他在電腦科幻小說《電腦魔異》（Neuromancer）中，首度使用這個觀念。我們在前面提過，所謂電子空間，便是即將進入的世界。死忠派網際網路玩家也喜歡這麼思考，總以為那是一個真正可以進得去的地方。如此容易就能和這麼多人連結，獲得這麼多資訊，不免使電腦通訊籠罩在一片神秘、奇異、不屬於真實世界的感覺。也難怪玩家們會自以為是庫克船長，闖入前人不敢航行的險地。如果你能夠想像這樣一塊淨土的話，儘可和他們一塊兒漫遊，但是當你乘著小小的粉紅祥雲重返這個世界時，別忘記電子空間只不過是一個名詞，用來泛稱為數龐大的資訊管道和訊息，透過網際網路和其他網路，將人和電腦緊緊連結在一起，創造了所謂的資訊高速公路。

等你逐漸熟悉電腦世界，一定會發現，在真實世界的活動，和電子資訊高速公路的功能之間尋找平行線，幾乎可稱為全民運動。當你進入資訊高速公路的財富之旅後，請不吝利用這個流行，與時代同樂，只是切記保持清醒，別忘記現實與幻象世界的界線。那些相信電子空間是真實存在世界的人，說不定還相信在那個世界中存在著真實的社區，自有一套法律、規則，規範所有居住者。可惜，電子空間的行為規範，與真實世界的某些杜區規範，例如美國法律，時有衝突。稍後，我們會示範如何區隔現實與虛幻，遵循可以讓你真正發財的有形世界的法律。網際網路已經被幻象家盤踞相當一段時間，也該輪到像你這樣現實主義者當家的時候了。