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內 容 簡 介 |
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策略行銷正是當前風行歐美學府與國際企業間，最熱門且兼顧學院理論與管理實務的企業教戰守則。
本書整合管理的學理與企業實戰策略，立足台灣經濟，放眼國際潮流，是企業界的經理人與商管學院的明日新秀，市場行銷戰的必勝策略書。作者魏啟林教授是台灣大學國際企業學研究所所長，企圖以《策略行銷》一書，提昇管理戰場的生產力，建構新的策略經營思維。<
魏啟林教授是台灣大學國際企業學研究所的教授兼所長，也是台灣大學國際企業學系系主任，他的學術與研究論著有數十餘篇，報章雜誌發表的專論近二百篇。這是他第一本為企業界朋友寫的策略規劃著作，主旨在將管理理論與實證現實整合為企業界可應用的經營策略。魏啟林教授是英國倫敦大學帝國學院碩士、法國巴黎大學博士，曾經擔任中華經濟研究院副研究員，行政院經濟革新委員會研究員，淡江大學國際貿易學系系主任，台灣大學國際貿易學系系主任，他的學術興趣與研究專長涵蓋國際貿易、產業研究、經營管理與行銷策略規劃。魏啟林教授最近的研究有：「跨國性企業的發展策略與經驗研究」、「1997年台灣與香港經貿關係調整之因應策略研究」與「對中國大陸出口變動趨勢與市場分析」。
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目 錄 |
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序言
第一篇 新市場經營
．迎接企業的策略行銷時代
．新事業的發展策略
．新興廠商追趕先進廠商策略
．新市場戰略觀
．散片型市場的競爭策略
．慎選市場範疇與地理區隔
．進入市場的最佳時機
第二篇 策略環境分析
．外部經營環境分析
．策略性的產業分析
．掌握內部的經營變數
第三篇 企業競爭策略
．風林火山論市場群雄
．貴族之劍──優勢差異化策略
．田園戰士──低價策略的滲透戰
．焦點集中策略
．先制性策略
．共鳴綜效策略
第四篇 企業成長策略
．垂直整合的效益與風險
．企業多角化的陷阱
．企業為何考慮多角化？
．掌握購併的最佳策略
．企業購併的策略思維
．企業合併與異質文化
．市場投入層次的決策
．市場稀釋策略
第五篇 產品策略規劃
．優勢產品策略
．產品定位策略
．產品重定位策略
．品牌重疊策略
．產品範疇策略
．產品設計策略
．收割策略──產品淘汰策略（上）
．簡化產品線──產品淘汰策略（中）
．全線撤資──產品淘汰策略（下）
．產品改良──新產品策略（上）
．產品模仿與產品創新──新產品策略（下）
．產品多角化策略
第六篇 價格策略規劃
．廠商憑什麼訂價？
．新產品訂價──吸脂策略與滲透策略
．調價策略
．不二價與差別取價
．產品線定價策略
．租賃策略學
．整批取價策略
．價格領袖策略
．搶攻市場佔有率的價格策略
第七篇 通路策略規劃
．直銷與經銷
．通路範疇策略
．通路控制策略──垂直行銷系統與連鎖加盟制度
．通路調整策略
．通路衝突的管理策略
第八篇 推廣策略規劃
．推廣費用策略
．推廣組合配置策略
．廣告策略規劃
．廣告媒體選擇策略
．人員推銷策略
第九篇 專題行銷
．行銷學是一門科學嗎？
．策略行銷與公平交易
．科技行銷
．工業行銷
．服務行銷
．金融行銷
．零售行銷
．台灣消費與零售型態的變革
．台灣百貨經營的發展趨向
．啤酒行銷
．化妝品行銷──瑪麗凱行銷傳奇
第十篇 流行行銷
．流行零售的管理組織
．流行行銷的傳播理論
．流行傳銷通路（一）
．流行傳銷通路（二）
．流行行銷的顧客層
．全球流行市集
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延 伸 閱 讀
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‧生活處處皆行銷
作者：
唐．派柏斯
譯者：姜靜繪
定價：200元
特價：158元
根據《紐約時報》報導，作者輝煌成功的行銷紀錄，使他成為「廣告圈裡最出名的新市場星探之一」。《華爾街報導》則評論：「派柏斯先生……使追獵新市場成為廣告圈最燦爛的戰場之一。」
繼《1：1行銷》後，派柏斯又一最新力作，教你千奇百怪的創意行銷，揭開廣告人行銷的內幕。本書精彩章節有「量身訂做大行銷」、「芝麻開門之鑰」、「完全攻略三原則」、「用創意征服困難」、「見人說人話」、「萬里任禪遊的啟示」、「精心設計說大謊」，包你成為生活中的行銷大贏家。
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‧行銷新十論
作者：
史丹瑞普．湯姆柯林斯
譯者：張瑞玲、陳雯麗
定價：300元
特價：237元
從這個新角度，我們建議消費品廠商抓兩筆廣告預算，或至少將預算分成兩部分。一部分的預算主要用在增加產品利益點的知名度上，包括訴求產品相關價值，宣布產品改良，強調USP等等一般廣告作法，這可以幫你抓住舊有的主顧，並影響潛在新顧客的認知及態度。另一部分的預算則是用作攻擊戰，設計廣告活動用來吸引新顧客，找出他們的姓名、地址，培養他們直到將他們爭取過來成為顧客，而這裏所指的新顧客包括從未使用過此類產品者以及競爭品牌的使用者。
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‧日不落行銷
作者：
強尼．約翰森、野中郁次郎
譯者：楊幼蘭
定價：220元
特價：174元
在一連串金融風暴後，日本企業獨步全球的行銷手法，依舊是西方急欲學習的。本書不僅引用日本人鑽研二十五年的日本組織策略與手法，也融入美國人研究十五年的「西方人看日式作法」，二元化的觀點更彰顯拆解日本策略的重要性。
日式特效行銷原則建立在：日本員工自認是企業神轎的抬轎者，而一切努力都是為了榮耀神祇——顧客。為提升員工士氣，主管身先士卒做倒垃圾等最「卑微」的工作，而員工則須為顧客全方位負責。但顧客卻不永遠是對的，賣方技巧地扮演「國王的顧問」，讓顧客甘心掏腰包。日本人橫掃全球市場的奧秘，盡在本書中。
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‧P＆G品牌行銷密碼
作者：
戴維斯．戴爾、佛瑞德．達賽爾、羅伊娜．歐利嘉瑞
譯者：陳琇玲
定價：450元
特價：356元
1956 年，美國每100個家庭就有95個家庭至少使用一種P&G 產品。汰漬、Crest牙膏、象牙香皂、幫寶適、歐蕾、潘婷，這些耳熟能詳的品牌，代表了P&G經年累月所建立的強效品牌原則。
你一定聽過這樣一段話：如果你把公司的大樓和品牌留下來，卻把員工帶走，公司勢必會滅亡。但是，如果你把我們的錢、我們的大樓和我們的品牌拿走，卻讓員工留下來，我們在十年內一定能重建原有的一切。
說這句話的人，就是全球最大廣告主、公司據點分佈80國，超過十萬名員工的 P & G 執行長杜普...
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‧價值行銷時代：知識經濟時代獲利關鍵
作者：
范德美
譯者：齊思賢
定價：250元
特價：198元
本書揉合了新科技、市場空間、競爭策略及消費者行為等熱門議題，以亞馬遜網路書店、微軟及孟山都等公司為例。從這些實例中可以看出企業如何跳出傳統，從以往由產品出發的心態，改從消費者的角度出發。這些企業超越傳統產品與服務的範疇，從市場占有率的觀念昇華為「市場空間」，他們找到服務消費者的新方法。
本書的核心觀念是六個正向的回饋圈，以確保客戶能夠「認定」公司，並加速公司成長。書中創新的經營方式，使企業績效突飛猛進，並掌握龐大的競爭優勢。企業主可因此進入報酬遞增的新紀元，在新市場空間累積無窮的資產。
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讀 者 書 評
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