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譯 者 作 品

叛逆者團隊:激發多元觀點,挑戰困難任務的工作組合
鉤引行銷:在訊息爆炸的時代運用鉤引點,只要3秒鐘就能突圍而出
優雅反駁的技術:善用溝通標靶,練就批判思考,讓對方服氣又不傷和氣
專注力協定:史丹佛教授教你消除逃避心理,自然而然變專注。
斜槓思考:開啟大腦的多職潛能,思考像個全才
讓可愛的錢繼續滾進來:28種財務自由的方法,讓你的錢比你會賺錢
躺著就有錢的自由人生:從擺脫負債到安穩退休的理財7步驟

BIG系列

【類別最新出版】
遠距團隊:打造溝通無礙合作無間的成功團隊
半導體超進化論:控制世界技術的未來
誰會被抹平:10輛推土機新科技,70項黑天鵝趨勢,80個正被剷平的職業,正在改寫你我的未來
直覺陷阱2:認知非理性消費偏好,避免成為聰明的傻瓜
資本主義的倫理力量:為什麼自由市場能創造更好的人文價值


步步為贏:超前部署你的下五步,學習億萬富翁企業家的致勝謀略(DH00367)
Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy

類別: 商業>BIG系列
叢書系列:BIG系列
作者:派崔克.貝大衛、格雷格.丁金
       Patrick Bet-David、Greg Dinkin
譯者:陳映竹
出版社:時報出版
出版日期:2021年07月30日
定價:480 元
售價:379 元(約79折)
開本:25開/平裝/384頁
ISBN:9789571390499

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前言 在踏出第一步之前(節錄)

我第一次看到馬格努斯.卡爾森(Magnus Carlsen)的紀錄片《西洋棋王馬格努斯》(Magnus)的時候,就不停地思考著西洋棋跟商業之間的相似之處。卡爾森是一位挪威的西洋棋神童,13 歲時就獲得西洋棋特級大師的頭銜。說到遠見,他總是會設想到高達 15 步以後會發生的事情,如此一來,他就有能力可以去預測(並且控制)對手接下來的動作,厲害得令人背脊發涼;還有一件事也讓我印象深刻,就是他一絲不苟的嚴謹準備。正因為卡爾森在正式比賽之前,就已經在腦海裡把這局棋走過很多遍了,所以,即便是在戰況最激烈的時候,他依然可以保持沉著冷靜、鎮定自若。除此之外,他還得處理企業創辦人或是執行長每天都必須面對的那些事情。他說道:「如果你想要走到最頂尖的位置,那就一定會有讓自己孤立於旁人之外的風險。」

看完《西洋棋王馬格努斯》之後,我不斷思索著成功的創業家和西洋棋大師之間有哪些共同之處。因此,當我得知特斯拉(Tesla)和 SpaceX 的創辦人伊隆.馬斯克(Elon Musk)從年紀很小的時候就開始下西洋棋,我並不覺得驚訝。「他可以把事情看得非常透澈,我認識的所有人都無法理解的那種程度,」他的弟弟金巴爾(Kimbal)如此說道,「西洋棋裡有個概念,如果你是特級大師等級的話,就有辦法預測到接下來的 12 步棋,而伊隆不管在什麼狀況之下,都可以看到接下來的 12 步該怎麼走。」

這段關於馬斯克的小故事,讓我們可以解釋這一切。大部分的人頂多只會想到接下來的一到兩步要怎麼走,這些都是外行人,在商場上很快就會油盡燈枯。真正有效的策略,重點是在走出一步棋的同時,也根據市場或是競爭者的反應,準備好發動另一套走法。當你真的變得很厲害的時候,你會去預測別人將有什麼樣的反應,也會有辦法部署一系列的招數,而且你幾乎會是勢在必行、無人能敵的。

雖然商業是場遊戲,需要事先設想到後面幾步怎麼走,但本書並不是要講西洋棋。本書要做的,是把西洋棋大師的遠見和思維模式拿來應用在商業上。事實上,就算你對於棋類遊戲一無所知也沒關係,接下來的內容並沒有任何真實西洋棋賽的例子,而是會列出很多男士與女士的成功典範,因為他們思考的方式跟西洋棋手很相似。

那些無法事先設想超過一步以上的人,他們的行為是由本我(ego)、情緒以及恐懼所驅動的。當你們公司裡那位最頂尖的業務威脅你,說如果不幫他加薪就要辭職,情緒化的外行人會這樣回應:「沒有人可以威脅我。」或是「反正我們也不需要他。」但另一方面,務實的謀略家則是暗自籌劃著接下來的幾步該怎麼走。

這套處理事情的邏輯也適用於教養子女。孩子要什麼就給什麼,不管是糖果、iPad,或是你點頭允許他今天可以不用練鋼琴─感覺棒透了,他會微笑著跟你說他有多愛你。你也知道另一個選項是什麼,他發脾氣、大鬧一場,你則要承受他所有的憤怒和恨意─感覺糟透了。這個情境代表的意思,就跟商業上的許多決定一樣,有一個是明顯較簡單的選擇;另一個─包含事先想好接下來五步該怎麼走的那一個─則是比較有效的選擇。

要是我從業務員成為業務經理,再從創辦人成為執行長的那些時候,有人教我用這種方式思考就好了。若是有這種批判思考的能力,我在事業發展的每個階段就有辦法省下幾百萬美元,並且讓恐慌症少發作個好幾十次。當我思索著自己是怎麼從一個暴躁性急、沒安全感、狂妄自負的健身俱樂部業務員,成為一個善於謀略、具有自我意識、有自信的執行長時,我看到的關鍵就是:學會事先布局接下來的至少五步棋。

有些成就卓越的人可能會好奇:為什麼只有五步?原因有兩個。首先,五步是深思熟慮的謀略以及快速行動的完美交集。雖然有些時候,你可能會想要設想得比五步更多、更遠,像是在年度移地度假會議上,或是當你在分析一個重要的收購案時(或是要在火星上建立殖民地時),但是,設想太多步可能會讓你因為分析而麻痺、無法行動。五步已經足以確保你確實對未來的結果進行了預測,並且知道接下來要出什麼招,以及要怎麼拆別人的招。第二個原因是,從宏觀的角度來看,在商場上要精通成功之道,你也需要五個步驟。我將本書按照這五個步驟分成五個部分,以確保你能徹底理解,若想取得成功,你需要做些什麼。

無論哪條路符合你的狀況和條件,高明的謀略家的特殊之處在於他們沙盤推演的能力。能幹的軍事領袖有著事先計畫接下來好幾步的本領;頂尖的格鬥家知道要怎麼設下圈套讓對手中計,他們可能會在比賽剛開始時先輸掉一場,因為在一開始時看似對自己不利的動作,到頭來可能是一個餌,只為引誘對手在下一場比賽中犯錯。世界級的撲克牌玩家也是如此,他們可能會先虛張聲勢或犧牲一些籌碼,好讓一切到位,以利進行接下來一系列的行動,最後將對手徹底擊敗。雖然我們不一定要將巴菲特(Warren Buffett)視為一位西洋棋大師,但是他持續性的成功,是來自於他有耐心且具策略性的方法。巴菲特並不是試著要拿下特定的一筆交易,或是某一季乃至於某一年的交易,他一系列的行動是為了要從長計議,取得長期的勝利。

NBA 的傳奇柯比.布萊恩(Kobe Bryant),在他悲劇般離世的6 個月之前,曾經告訴過我,他 13 歲時就已經知道自己想要成為史上最偉大的籃球員,當時,他是國內排名第56 名的球員。他做了一份「暗殺名單」,上面寫滿了排在他前面所有人的名字,5 年過後,他的排名超越了這些人,並且在高中畢業後,在第一輪選秀中就直接進了 NBA 。據傳,麥可.喬丹(Michael Jordan)曾經以美國代表隊的身分出戰 1984 年的奧運,目的是要得知隊友的弱點,待他重回NBA 時去利用這些弱點。這兩位球員都是行家級的謀略家,總是會想到接下來的至少五步該怎麼走,而你也需要用這種方式思考,尤其是當你想要在市場中有競爭力,並且最終稱霸於你所屬的產業。

在接下來的內容中,我會把所有必要的資訊都告訴你,讓你可以用行家級謀略家的方式來思考。我會告訴你要如何─

? 清楚劃分自己與旁人的差異,明確傳達你的獨特價值。
? 找到投資人,提高公司價值,讓你在退場之際有利可圖。
? 吸引頂尖人才,設計出能夠培養、留住他們的獎勵制度。
? 在快速成長期依然可以維持一套體系,在混亂時依然可以保有力量與理智。
? 處理問題、做出決策,以及有效地解決問題。
? 了解自己想要成為什麼樣的人,以及將會留下哪些資產。
? 使出渾身解數去協商、銷售、擬定策略。

當你拿起這本書時,可能會覺得自己缺乏開設一家公司的教育背景或是資源,或者你也可能是一個智商很高的人,但因為總是想太多,以致無法下定決心拯救自己的人生;你的起點在哪都沒關係。如果你心中還是有所懷疑,認為有的人可能無法有所成長、成為一位企業家,那麼請你聽聽我的故事。

所有認識我的人,都會替我貼上這個標籤:「最不可能成功的那個傢伙。」你將會看到我是怎麼從一個完全不會未雨綢繆的人(而結果就是 26 張信用卡,卡債總額超過49,000 美元)成為一名執行長;你會看到我是如何建立 PHP事務所,一家提供金融服務行銷的公司,剛開始時,辦公室位於加州北嶺,只有 66 位保險業務員,在 10 年之後,成為了擁有 120 處辦公室以及超過 15,000 位業務員的公司,服務橫跨美國 49 州和波多黎各(Puerto Rico)。

我們的事務所因為獨特的多樣性、千禧世代的文化,以及社群媒體上的聲量而獲得認可,這讓我相當驕傲。我們在人壽保險產業取得如此大的成功,而這個產業的名聲一直都是「很無聊」。我們的成功並不僅是因為人脈,也完全不能歸功於運氣好。事實上,我個人的背景就證明了企業家不論出身,而且企業家會有的特質,你也都有。

 
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