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小心被坑殺(忌炫富)
小心被坑殺(忌炫富)
先給你看個小小說:
王董的新廠終於落成了,剪綵那天張董除了應邀參加,還拿到一把金剪刀。
但是張董站在比較邊上,因為中間幾位拿剪刀的都是不得了的領導,單看那些頭銜,就知道王董有多吃得開。
剪完綵,張董跟著領導去參觀。
呵!可氣派了。
前面大廳全是進口大理石砌成,牆上掛著一幅字,天哪!居然是……。
大聽進去是會議展示間,紅木會議桌足有三十呎,四周展示櫃,全是王董的產品。
「沒什麼!沒什麼!還在開發新東西,明年計畫最少成長一倍。」王董得意地介紹,再帶大家進入後面的廠房。
多整齊啊!而且,多安靜啊!
主控室全是穿白色工作服的高級人員,以電腦操控下面的機器運轉。
「以前二十四小時趕工,月產三千台已經不錯了。換成這套系統,一萬台也不成問題。」
王董又重複了一遍:「明年營業額最少成長一倍。」
「王董不得了,要執業界牛耳了。」一位領導豎起大拇指。
「那裡!那裡!都是大家幫忙。」
王董作了揖,一眼看見張董:「像張董,就是我們最大的客戶,一路買我們的產品。」
「沒想到王董這麼厲害。」
才離開,吳總就說:「您有沒有看到他牆上掛的字,是XX寫的呢!」
「看到了,不就是幅字嗎?」
「王董那廠子也了不得啊!沒想到他觀念那麼新,幾乎全自動化了耶!他得投下多少錢哪!」
「不就機器嗎?外國人裝的,是花了不少。」張董哼了一聲,沒再說話。
進公司,覺得突然天暗了下來,也不真是天暗,是從王董那兒回到自己公司,連天花板的高度都矮了半截。
「王董賣咱們一台多少錢哪?」張董問。
「九百!」吳總說:「他對咱們很不錯,過去兩年都這個價,沒漲過咱們的。」
「好!打個電話過去,降成八百。」
「八百?」吳總叫了起來:「您還要他減價?現在物價都漲,王董對我們已經夠好了。」
「他不是發了嗎?」張董一瞪眼:「靠誰發的?咱們一個月就進他六百台,他那氣派的廠房,沒咱們的功勞嗎?廢話少說,告訴他不降到八百,我們就抽單了。」
吳總低著頭、怯怯地出去,心想王董現在爬多高了,怎麼得罪得起?又暗罵張董八成是看了眼紅,吃醋。
想歸想,又不敢不打電話,撥過去,王董正忙,但聽說是張董這邊的事,立刻接起來。
「不好意思,因為生意太難做,我們張董叫我跟您商量,能不能調一下價錢,一台賣我們八百?」
「什麼?」王董在那頭叫了起來。接著顯然是摀著電話跟別人說話。「喂!你等等啊!」王董回頭說了一句,又摀著電話,摀半天,再回來說:「喂!我考慮考慮。再回你們張董。」
吳總掛上電話,走回張董辦公室,張董正接電話呢!原來王董已經打回來了。
「成!謝謝啦!下個月就八百啦!」張董滿臉得意的笑容。
財大不能氣粗
看懂了嗎?為什麼政商關係奇佳,而且一路發的王董,居然非但沒有財大氣粗,漲價,還乖乖地減了價?
因為「財大」不見得能「氣粗」啊!財大就像「個頭兒」大,力氣大、消耗大、目標也大!
當他蓋個日產一萬台的廠房,要支撐多重的貸款哪!
而他的訂單一天能有多少?照他說的以前一天二十四小時開機,可以月產三千台。他原先的出貨量也就這個數目吧!
而今他一下子擴廠,很可能月產一萬台,可是有這麼大的訂單嗎?
一萬台是他的理想,他擺譜、誇富、搞關係,希望生意能蒸蒸日上,三千到四千,四千到六千,六千到一萬,那只是他的理想。
但是跟原先二十四小時開機比,他現在雖然有了一流設備,他還能開二十四小時嗎?只怕八小時就不錯了吧!
如果他不能接更多訂單,多半時間就得停機。
機器不動,銀行貸款(搞不好還有民間借款)可得動啊!
這時候如果張董一下把那六百台的訂單抽走,王董吃得住嗎?
還有,才喬遷,老客戶就跑了個大的,面子怎麼掛得住?而且不顯得霉氣嗎?
所以,看到張董趁人之危,王董火大歸火大,卻發不出來!不敢發、不能發!他不得不降價。
炫富的大肥羊
別以為炫富很神。炫富的結果很可能就像王董,在炫的同時,也暴露了自己的弱點。
炫富還有個壞處,是容易吃虧。
想想,你今天帶一票朋友到你家的豪宅,坐你一套百萬的沙發,接著帶大家去吃飯。
你能去差的餐館嗎?
你既然炫富,表示你有錢,當然應該你請客,請這票不如你的朋友!就算改天在外面聚會,應該輪到別人作東或分攤,只怕大家也偷偷盯著你看。
你擺譜!你裝闊!這時候能不證明一下你的實力嗎?
坑殺凱子
說個笑話:
有位大款去買眼鏡。要最好的!最時髦的。
店員挑出五副,說都是頂尖的,每副一萬。
「才一萬?我要頂尖當中的頂尖。」大款說。
店員立刻把其中的一副遞到大款面前:「這副就是!一萬塊只是鏡框價,不連鏡片,連鏡片要兩萬。」
「才兩萬啊!」大款說,「我朋友才買了一副,三萬。」
「您別急啊!」店員一笑:「兩萬,是一隻鏡片,兩隻鏡片加起來,正好三萬。」
生意人常見風轉舵,不信你躲在那些不標價的精品古玩店,八成會發現每個客人的價錢都不一樣。要不然怎麼說「三年不開張,開張吃三年」呢?
開張吃三年,一定得作一本萬利的買賣。那花大錢的大肥羊,當然是有錢的主。
他如何知道誰是有錢的主?
看穿著、聽談吐、甚至看你提的「去上一家買東西的購物袋」。
更直接的方法,則是大肥羊自我介紹:「我是待宰的大肥羊」。
知道了這一點,就算東西不貴,你也得露出遲疑的樣子,那差別可大了。
舉個例子,你到「不上路」的店裡買照相機。 他拿出一台,說出價錢,你作出大吃一驚的樣子。
「還連鏡頭耶!」
店員馬上說。 你還不以為然。
「還有電池!」 你仍不為所動。
「還送您包包!」
到最後,你連「保固期」都獲得加倍。 相反的,今天他拿出一台、說出價錢,你一副嫌便宜的樣子。
「鏡頭另外算!還有,您要不要電池?要不要包包?要不要延長保固……」
誰讓你是凱子,他不坑白不坑! 炫富還有個很大的壞處,是遭忌!
今天你當著一桌賓客,指著自己老婆手上的鑽戒說:「結婚紀念,我給我老婆新買的,兩百萬!」
你多神哪!多疼老婆啊!一桌的客人都讚美你是好老公。
可是你知道自己也得罪了一桌人嗎?
那些作太太的,早看到你老婆手上閃閃發亮的戒指了,已經「吃味」,只是故意不問。
現在你主動說是你買的,他們能不由羨生妒?
還有,別急!你還得罪了一堆男人。
搞不好才出門,那些老婆就對著老公開罵:
「瞧瞧人家老婆手上戴的。你什麼時候給我買了?你買了什麼?」
這時候,那百般不是滋味的老公,只怕冷哼一句:
「他給小三買的還四百萬呢!」
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