搜尋

關 於 本 書

‧內容簡介
‧作者簡介

作 者 作 品

做MDRT你不能不知道的十件事
壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)
壽險黑白講:顛覆所有你對壽險成功的認知

創造力出版

【類別最新出版】
你在怕什麼? :做MDRT你不能不知道的十件事2
壽險黑白講:顛覆所有你對壽險成功的認知
壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)
做MDRT你不能不知道的十件事
一億人生:組織天王彭建偉用三年賺一輩子(增訂版)


你在怕什麼? (WB0006)──做MDRT你不能不知道的十件事2

類別: 總經銷代理>創造力出版
叢書系列:創造力出版
作者:蔡明敏
出版社:創造力
出版日期:2011年06月17日
定價:330 元
售價:261 元(約79折)
開本:25開/平裝/192頁
ISBN:9789572963074

庫存不足

 轉 寄 給 朋 友

 發 表 書 評 

 我 要 評 等 

Share/Bookmark

內 容 簡 介


暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2><做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇

蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。

2010年是MMTS全盛年,有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT,這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在:「找人、找人、找人;喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家,就說我們不專業,全部亂亂做。

Hello,吃飯沒有學問嗎?不好意思,有人就是找不到客戶請客,但我們遇到PK的時候,一天喝茶加吃飯總共五次,這樣做會做不好?我把頭剁頭給你。在不同階段問自己:「生意好嗎?」你會發現問題:

.業績停在100萬,是因為過不了自己的那一關

.業績200萬跑不到300萬,是因為認識你的人不夠多

.做了一年MDRT就沒有第二年,是因為follow-up沒做好

.不能用50件保單做MDRT,是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領

「老闆,生意好嗎?」打招呼誰不會,問題是,你有要求自己,跟老闆聊天超過半小時嗎?如果你臉皮不夠厚,那就只能回家自己哭半年。我會算命的,這一關過不了,其他就不用談了。

「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」,儲存這四種本錢都會?加你的人脈存摺,這本書就是教你該怎麼做?喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫,吃完之後如何跟進,其實都有一些動作,你必須學十年MDRT一樣,長期定期做,否則飯吃了也是白搭,不會達到你要的效果。


作 者 簡 介

拿督蔡明敏 

◎1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。
◎以業務觀點制定策略,教導業務以退休市場為定位,只賣單一商品,2005年開始,每年培養超過100位壽險業務,符合MDRT資格,故人稱
◎2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
◎2008亞洲金融風爆,MMTS業績逆勢成長50%,創造15億新生意保費。
◎所屬1000個學員,涵蓋五大壽險公司,包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方,五家公司有四家第一名的單位都是他的學生,總計2009年創造20億新保費收入,並且培育出全馬冠軍主管彭建偉,彭建偉以130人完成2.2億FYP,打破馬來西亞界業紀錄。
◎所屬1000位業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣,是業界平均業務的十倍收入,完全顛覆市場認知,大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。
◎2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,擔任董事長一職,首創四階業務制度,複製馬來西亞經驗,九個月100人完成2億FYP,引爆市場話題。
◎對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹,2010年被蘇丹封賜為拿督,被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。

讀 者 書 評

  讀者評鑑等級:★★★★☆ ,共有 0 位網友寫書評