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「做自己」和「為自己」是兩回事。一切以自我為中心,是「為自己」,不見得就是「做自己」。 ──王文華
2009.10.28__NO.7
 
 
【10/10王文華舊愛義賣會】原價八百塊美金的皮夾克,只穿過一次,這回為了義賣,多年後的再度穿上。
 
 
 

編輯小語

 

.米奈桑,我是代打一號,一開始先報個喜訊和各位分享。大家熟悉的西摸小編,終於在日前當媽媽了,生了個可愛的小娃兒,是公的,母子均安。而接下來在西摸做月子期間,就由我這個代打一號「小葉」來服務大家,請多指教,並請加減忍耐一下唄!
.其次是用力再推推推:王文華最新作《開除自己的總經理》讀後心得--有獎徵文,現正好評、熱烈實施中。活動辦法和留言貼文【按這裡】,11/15 截止,王大哥不僅會親自評選得獎者,還將提供獨一無二的贈品送給貼心的好友 ^o^

ps. 電子報歡迎轉寄分享,如果你的朋友也想加入「TOM的好友」,電子報訂閱說明請按此連結

  
 
 
 

王文華給你的信

 
 

Dear 「Tom 的好友們」,

我會永遠記得2009 年的 10 月,我和你們一起努力,募了 100 萬元給失智老人基金會。

10/10 的義賣會,讓我學到兩件事:

第一、 割捨能創造新生命。我賣的東西:蛋白質女孩的手稿、跟Jane約會的皮夾克、《征服情海》的海報,都是我最珍愛的東西。過去這麼多年,我一直緊握著它們。可是它們放在我家,只是回憶。它們交給別人,變成激勵。而在轉換主人的過程,失智老人得到了幫助。割捨,讓消極變積極。讓原本沉寂的東西,有了新生命。

第二、 大家一起參與,我們可以讓世界更美好。寫作是單打獨鬥,所以我習慣一個人。可是做公益,一個人的成效有限。所以這次活動一開始,我就知道這是大家的活動。籌備的過程,我的工作夥伴詩瑋就與失智老人基金會、時報出版社合作。義賣會當天,更有來自四面八方,認識或不認識的朋友捧場。當天的大戶:馬以南女士、時報出版社總經理莫昭平女士、和至今仍是謎的「王文華美國友人」,都是我原先不知道會來參加的。但在共同的理想下,我們聚在一起,發揮了力量。

這期電子報中,有義賣會當天的精彩片段。(請往下看)

我的人、我的書、10/10 的義賣,都只是一個起點。我會我學到的東西,用在未來的公益,和人生其他層面。但更重要的是,我邀請你們,把這起點拿去,創造各自的公益,與人生。

Tom

2009.10.10 王文華舊愛義賣會現場翦影 (點圖可看大圖及解說喔)
   
      
   
       
   
       
   
       
   
       
最後,還有,And Then……


84 歲的譚媽媽在 10/12 晚上10 點多call-in進來"愛你22小時",為我們留下"最溫暖的聲音"!

.王文華TOM WANG:一定要看到 video 最後一秒鐘,你會看到譚伯伯、譚媽媽,和未來的我們。然後你會瞭解,為什麼上週六我們聚在一起。然後你會瞭解,為什麼其實是失智老人幫了我們,不是我們幫了他們。

相關連結:《開除自己的總經理》  【王文華@plurk】 【王文華@facebook】 

 
 

 
 
 
 

電子報獨家區  《開除自己的總經理》連載


【上期連載全文】  【關於本書】

全世界最好的工作

上班,就是把事情搞定。只要在法律和道德的界限內,求爺爺告奶奶出賣自己拜託前女友,我什麼都做。身段,留給模特兒。我們上班族,只講究成效。

你是「買方」還是「賣方」

當時的生活也並不完全是醫院。爸爸開始住院後,我也開始在博偉上班。這是一家好公司,我永遠以她為榮。

 


我的工作,是全世界最好的工作。「你工作的內容是什麼?」朋友問。我說:「看電影。」
當然,這只是故意氣人的回答。大部分人的工作累得半死,你的工作是看電影?
我的工作是電影行銷。幫電影做廣告,讓消費者想來看。
這是夢幻工作,但並不是因為可以看電影,而是因為它是一個「買方」的工作。
工作通常分兩大類:買方工作和賣方工作。比如說投資人是買方,你有錢,別人會來求你。而業務員是賣方,你想賺買方錢,你要去求買方。賣方當然比較辛苦,不過買方也不是全無風險。你投資錯了,也是血本無歸。
為什麼電影行銷是買方?因為我們手中握有廣告預算。暑假或過年的好萊塢大片,廣告預算動輒兩、三千萬。所以媒體、廣告代理商,都會與我們保持友好的關係。
除了媒體之外,戲院也對我們非常客氣。因為好萊塢大片,每家戲院都想演。拷貝掌握在我們手中,我們決定給誰就給誰。

我們唯一低姿態的時候,是去尋找促銷夥伴。你常在電視上看到銀行、汽車公司、電信業者跟電影聯合促銷的廣告。比如你用某某銀行信用卡刷卡三次,就送你某某電影紀念品。你來某某展示中心賞車,就送你電影票。這些廣告費,是由銀行、汽車公司買單,對電影卻有宣傳效果。而銀行、汽車公司之所以願意買單,是因為他們可以藉由電影整體的聲勢來壯大自己的產品。電影公司積極地找銀行或汽車公司,是因為這些夥伴下的額外廣告預算可以進一步提高電影的知名度。做得好,這種聯合促銷可以造成雙贏。

「冷電話」的臉皮和技巧

但天下並沒有白吃的午餐,創造雙贏必須先有人低聲下氣。為了找這類異業結盟的夥伴,我和同事打盡了「冷電話」(Cold call)。所謂「冷電話」,就是打給陌生人的電話。陌生人接到你的電話,反應通常是很冷淡。你聽到對方冷淡的口氣,也是背脊一涼。所以這種電話稱為「冷電話」。
打「冷電話」的臉皮和技巧,是職場中的成功關鍵。
1996年我在佛羅里達Nielsen Media Research賣網路報告時,就打了很多「冷電話」。如今在博偉,更是打到手發麻。打「冷電話」靠的就是臉皮,而「臉皮」跟彈吉他的手指一樣,有練就有,而且愈用愈厚。第一次被對方掛電話,你會罵「Fuck」。但當你被對方掛電話,還能對著已掛掉而嘟嘟嘟的電話說:「謝謝你,祝你有個美好的一天」時,你就出師了,再也沒有任何電話,你不敢打。

打「冷電話」的臉皮和技巧,是職場中的成功關鍵。打「冷電話」靠的是臉皮,而「臉皮」跟彈吉他的手指一樣,有練就有,而且愈用愈厚。

打「冷電話」的「臉皮」靠時間,「技巧」則需要鑽研。最重要的是:在第一句話說出你的賣點,讓對方願意講下去。也就是:在第一句話,丟出「定時炸彈」。

投下定時炸彈

什麼是「定時炸彈」?想想看,當我衝進一個房間,大叫:「這裡有定時炸彈!」房間裡的人未必會立刻採取行動,但至少會注意我接下來說的話。
所以「定時炸彈」,是一個有份量的「開場白」,讓人願意聽下去的理由!
我第一次打冷電話,說:「您好,我是博偉電影公司的王文華……」
對方說:「『博偉』?你們是賣網球拍的是不是。」
於是我改口說:「您好,我是『迪士尼』電影公司的王文華……」
「迪士尼」有份量,讓人想聽下去。
但迪士尼兒童的形象太強,所以有時我會改口說:「您好,我們是發行《蜘蛛人》的電影公司……」
「蜘蛛人」,也是一顆定時炸彈。

不必公私分明

後來,我發現自己也可以當定時炸彈。
「您好,我是博偉電影公司的王文華……」
「『王文華』?你就是那個作家『王文華』嗎?」
那是我第一次發現,我可以用自己的名氣來幫助推廣公司的業務。於是我開始毫不客氣地利用它。誰說要「公私分明」?當我私人生活的資源能幫到我的公事,當然要用到徹底。上班,就是把事情搞定!只要在法律和道德的界限內,求爺爺告奶奶出賣自己拜託前女友,我什麼都做。身段,留給模特兒。我們上班族,只講究成效。

當對方知道我是「那個王文華」時,雖然也沒什麼大不了,但至少不會立刻把電話掛掉。他只要不掛電話,我就可能見到他。做Sales最重要的一步,就是要跟客戶見面。見面,還是有可能被拒絕。但不見面,不會有任何機會。
因為我是「那個王文華」,客戶通常會答應我去找他。到了他們公司,一群同事來合照。真正談到公事,感覺不到三十秒。我才恍惚大悟,原來他一開始就沒興趣合作,答應見面只是行禮如儀。
但下一次我還是會去,只為那百分之一可以達成交易的機會。也許多拍幾張照,就會有人會為我在老闆前美言幾句。那又有什麼不好?
「天啊,你這跟妓女有什麼兩樣?」朋友說。
「怎麼會?我是賣笑不賣身的。」
「如果客戶真要你賣身呢?」
「我又不是喬治克隆尼,不會有這種客戶吧!」
「假設嘛。」
「那要看她長得怎樣。」
我這不「公私分明」的態度,雖然幫助我簽下很多合約,但後來也讓我在公司碰到麻煩。

  
 
 
 
 
 

王文華最新作品 50個女朋友:搬家小姐

 



 

她喜歡搬家。

每次分手,她就搬家。別人分手,頂多換個手機號碼,她卻換個郵遞區號。遠走高飛,倒不是怕前男友來騷擾她,而是怕自己騷擾自己。

「舊家太多回憶,我不想杯弓蛇影。」

「搬家真的能重新開始嗎?」她找我去幫忙搬,我邊搬邊抱怨,「只要妳腦袋裡想著他,搬到哪裡不都一樣!」

她說:「搬家,就一定會丟東西。我在丟東西的同時,也把他丟掉。」

她搬進新家的那個周末,徹底失聯。我打了好幾次電話給她,都是關機。禮拜一,她請我在新家吃飯,我走進她家,發現客廳地上堆滿了紙箱,箱子裡放滿舊東西。

 


「妳還沒整理好?」我問。
「整理好了啊!這些都是要丟的東西。」

原來她整個周末在家,把每一樣東西歸位之前,都問自己:這輩子還會再看這本書?聽這家CD?穿這件衣服?回這個人的信?如果不會,她就丟掉。她甚至把白花花的五千塊菲律賓幣丟了,因為她不覺得這輩子還會去菲律賓。

「很多書我只看了五頁,就一直放在書架。很多餐廳的名片我順手拿了,也再也沒去過。很多男人我交往了兩個月,痛苦地像人生最後的兩個月。這些東西留著幹嘛呢?」

「有沒有可能將來妳年紀大了,會想再看那本書,再去那家餐廳,再愛那個男人?」
「當然有可能。但我不想為了準備應付機率很小的各種可能,而把家裡和心裡堆滿東西。」
我把箱中的書拿出來,翻了翻,「這麼新的書丟掉多可惜……」
「沒關係,我已經把我喜歡的句子都抄了起來。」

她給我看筆記本,裡面是她手抄的字句,「再怎麼爛的書,都至少有一句精采的話。再怎麼爛的男人,也至少有一項優點。我把那項優點記下來,做為我對這男人的最終評價。其他的,我不記,也不要了。」

「妳說得瀟灑,但我捨不得那件實體的東西。我需要那本書放在書架上,縱使我再也不會拿下來看。我希望當我有一天心血來潮想要看時,那本書會在架子上等我。」

「所以你生活中充滿了剪不斷理還亂的關係,」她教訓我,「你要保有一切的選擇,留下所有的退路。可是你知道嗎?不割捨,你永遠不知道你到底喜不喜歡那樣東西。一樣東西,一個人的價值,是從你失去的那一刻開始。」

她搬家,卻把我的心情弄得亂七八糟。我幫她把割捨的東西送到垃圾場,回程時她跟我說:「你回去清理門戶,下禮拜換我幫你搬家吧。」

我知道她有這實力。她力氣很小,卻是最好的「搬家」工人。

 
 

 
 

聽見王文華  分享生命中意義重大的歌曲

 



 

本單元是王文華在NEWS98電台主持的廣播節目「世界一把抓」、「愛你22小時」精華 mp3,分享給所有好友收聽。
大台北FM98.1,外縣市及海外www.news98.com.tw

NEWS98「愛你22小時」廣播節目精華!

請直接點選下圖,收聽mp3 精華檔案

.「世界一把抓」(2009-10-26)

王文華及邱文仁教你如何變成郭台銘!

.「愛你22小時」--
義賣會前夕 ,王文華在節目中分享了他生命中意義重大的歌曲,就在『王文華的ipod』!

1998飛機上的"Arthur's theme",讓王文華決定" Fall in love ",回到台灣!【開除自己的總經理P.69】

1998年,王文華人生最輕盈的秋天,就聽梁詠琪!【開除自己的總經理P.82】

在佛羅里達只有海邊沒有「渡邊」!戴佩妮的「怎樣」【開除自己的總經理P.58】

王文華的窮爸爸和富爸爸!容祖兒「揮著翅膀的女孩」和黃鶯鶯「我的笑、我的淚」【開除自己的總經理第八章】

 
 
 
 

Tom 的好友看 Tom 朋友?!loading中…

 

 

文/小貓
王文華『愛你22小時』廣播節目前固定來賓 
多才多藝美少女,詞曲創作、自彈自唱,現為文字創意人。

王文華這傢伙,他才不是我的朋友!

是朋友的話,就不會讓你每一次和他講話,心跳都漏半拍。

我一直深信,人與人之間的距離是注定好的,有些人,你天天就想膩在一起;有些人,你撞見只想繞道而行;然而王大哥,我卻分不清是他奇怪還是我彆扭…即使我們之間正在進行 0 釐米的對白,我還是感覺,他比火星還要遠。

我在想,這個原理是不是就叫做「同極相斥」?還是…其實叫做「我想太多」?反而是在一個人的夜晚,讀著他的文字…那樣的時刻,我感覺自己能和這個人,平心靜氣的對流。

我曾經在圖書館裡翻著他的劇本《如何變成美國人》,揣測這個人的人生軌跡;也曾經在讀完他《倒數第二個女朋友》之後,回頭把第 61-52 頁還有 61+52 頁的倒數第二行黏在一起,企圖破解他的愛情思維;直到《life2.0》之後,我好像有點明白了,原來他也還在進化中阿,難怪我怎麼也loading不完整。

好吧,我必須要承認,我和他的眾多讀者一樣,都有一點偵探性格,對於他神秘浩瀚的感情世界,有著無窮無盡的好奇。革命尚未成功,同志仍須努力,所以,許葦晴,加油,好嗎?

*【重溫小貓上「愛你 22 小時」當特別來賓的時光】
與王文華領軍親自獻唱的〈寶貝,只剩下我和你〉喔!

 
 
 
 
 

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10/26(一)

新的一周,新單元:「一天一『照片』,20天,成為更強的上班族」。

我想談的不只是我的照片,也是你的照片。快將感動你的照片po上來,我會選擇性地發表感想。被選上的,送你一本已經絕版的、王文華的舊作。

第一張是我大學時做喜劇表演的照片,出現在新書167頁。那是一齣自編自演的獨角戲,我演一個懷孕的男人,地上那顆球是我生下的小孩。

那時演戲好簡單。兩盞燈、一張椅子、一顆球,就可以贏得笑聲。我喜歡廣播的原因也是如此。因為沒有視覺,你必須單憑聲音,製造所有的戲劇效果。

簡單,是一種紀律。人的本性是複雜化,不管是工作或愛情,總喜歡搞得腥風血雨。簡單的東西,其實最不容易。

微軟Win 7上周上市,標榜的也是簡單。前身Vista無比華麗,但反應悽慘。而Goggle、Apple、股神巴菲特之所以成功,都是因為簡單。

新的一周,快刀斬亂麻吧。

10/27(二)

這是兩年前我在花蓮海邊拍的照片,也是像這樣的秋天。

這一幕,讓我體會「海天一色」,也懂了「春江潮水連海平,海上明月共潮生」。你看,雲是激動的,海是平靜的。他們卻無縫地接在一起,融合地不著痕跡。

愛情中,我們找的不就是這樣能「海天一色」的伴侶?她激動,你平靜。她傻瓜,你聰明。看似格格不入,卻日日夜夜、生生世世在一起。

星期二了,時候不早了,趕快去找你的海,趕快去找你的天。

.點連結『看更多更完整內容』


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