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奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」

譯 者 作 品

超思考
幸福眼鏡:59個點亮人生路的心靈觀點
早上斷食,九成的毛病都會消失!:吃多、吃錯要你命!超級簡單斷食法促進酵素活性化、提升免疫力,從此不生病

生涯規劃

【類別最新出版】
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暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則


暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則(VWT0008)
一流ビジネスマンは誰でも知っている ヒットの原理

類別: 行銷‧趨勢‧理財>生涯規劃
叢書系列:識財經
作者:高杉康成
譯者:李漢庭
出版社:時報文化
出版日期:2016年08月12日
定價:260 元
售價:205 元(約79折)
開本:25開/平裝/208頁
ISBN:9789571367323

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內 容 簡 介

企劃案被打槍,老闆只會叫你再想想?
作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你,
運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則!

三大主題實例解說,成功訣竅馬上吸收!
※抽絲剝繭分析熱賣商品,從成功例子中找出關鍵點。
※掌握表面需求與隱藏需求,主動引領潮流、創造商機。
※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例:假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管,以下幾個目標客戶,你會優先跑哪家公司?
賣電風扇的小規模家電製造商
賣化妝品的中型網購公司
賣特產的果農
你知道怎麼選嗎?(答案就在Lesson 4)。

例:假如你任職於相機公司,顧客反應照相總是失焦,你會怎麼辦?
若只是單純的改善相機功能,只能說是事情做一半。
你應該去想:怎樣才算拍得好?用途是什麼?為什麼想拍得好?
從顧客的回答當中,去找到最符合需求的解決方案。

如何規劃一個傑出的新產品/新服務的計畫呢?
從三個方面去分析,需求理由(Why)、目標客層(Who)、創造什麼價值(What)。
再延伸思考:有沒有其他類似例子?有沒有其他顧客有相同要求?

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤,透過改寫前後的企劃書對照,說明更清晰易懂!
※加入故事更生動
※凸顯特色更有重點
※因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來,但只要照著作者的守則一步步實行,你也能成為一個提案高手!

│專業推薦│
貝殼放大共同創辦人 林大涵

作 者 簡 介

高杉康成
CONCEPT SYNERGY社長。
1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。
曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」(Keyence),表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識,晉升為總公司新產品企劃提案團隊,更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。
之後自立門戶成為經營顧問,擅長「創造價值」,幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別,都能提出創業與研發的優質建議,創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握課題,指出最佳方案,讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」,讓生意品質更高、附加價值更多,而且更順利步入正軌。

譯 者 簡 介

李漢庭
翻譯領域自生活延伸至機械專業,曾任商周雜誌專案翻譯,樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

目 錄


Lesson 1  為什麼那些熱門商品廣受歡迎?
●    超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」
●    奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」
●    T-fal→找到令人訝異的衝突
●    雷剋蟎(Raycop)→挖出「強烈需求」
●    暢銷的原理
Lesson 2  掌握潮流與需求
●    三個觀點
●    「巨觀」與「微觀」
●    創造需求時間
Lesson 3  展開企劃
●    深入挖掘
●    橫向連鎖
●    妥善利用「縱橫展開」
●    展開範例1:從報紙新聞展開
●    展開範例2:展開微觀需求
●    展開範例3:展開巨觀需求
Lesson 4  讓爛企劃脫胎換骨
●    改造範例1:植入故事
●    改造範例2:磨出特色
●    改造範例3:訂出優先順序
Lesson 5  如何打造傑出企劃
●    填滿「外壕」
●    競爭分析可以晚點做
●    確定「參戰空間」
●    「3T」比「3C」重要
●    優秀企劃的六大要素
Lesson 6  養成分析需求的習慣
●    增加抽屜
●    管理需求
●    建立收集客戶需求的機制

讀 者 書 評

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