你有創新的自信,想從大廠夾縫中突圍,有「先讓利」的氣魄嗎?
如何擴張產業結盟的想像力、把高成本投資轉化為一門好生意?聽聽「重仁叔」怎麼說!
【本書內容】
流通教父徐重仁深受日本企業Duskin創辦人駒井茂春的經營理念影響──「走一條自損的道路」──不去先想從顧客身上賺取更多,而是做好產品、服務,把員工和顧客都照顧好,讓企業所在的社區、城市也一起繁榮,自然就會有利潤。這種「共好」的經營哲學,來自經營者的價值觀與使命感,不只是一種企業精神,而是切切實實可以據此獲利並讓企業長存的法門。
徐重仁以累積40餘年來的經營心法和閱讀經驗為「經」,以遍及歐美、日本、台灣的企業或地方案例為「緯」,從中梳理出未來管理者、創業者要「逆市突圍」、翻身再生,必須具備的高效能情報管理能力、創新進化能力,以及如何與社會共好互利的大智慧思維──
【體驗為王:談實體商店無可取代的行銷魅力】
電子商務不是洪水猛獸,實體通路如靈活運用庫存管理與情報能力,便能讓自己立於不敗之地,找到更開闊的存活空間──
*e-shop與實體商店的交互集客:日本美容業者「@cosme store」為什麼反而是實體商店的營收成長大幅超越電子商務?歷史悠久的伊勢丹百貨,如何打破女性是傳統血拼主力的刻板印象,以新型態的男性時尚百貨讓人耳目一新?
*靈活的庫存情報管理:日本DIY工具賣場「DFO」,如何靈活交互利用網購的庫存管理與實體店的品牌展示功能,成功建立了特色與優勢?佐田西服如何打破訂製西服的傳統消費模式,建立網路訂製王國、為企業找到永續發展的活水?
*大鯨魚與小蝦米共生互利:山田電機善用自己的規模優勢,結合街角電器行(弱小競爭者)的資源,既解決了競爭者和顧客的需求,同時也給了自己新的成長空間?
【庶民「懶經濟」:讓消費者感覺「用小錢過好生活」】
不景氣時企業都在談Cost Down,來看逆向操作的品牌,如何以細膩的「客製化」服務克服成本問題、以高原價率、高CP值殺出另一條血路,讓顧客認定「在此消費很幸福」,並自發性以口碑廣告行銷──
*日本的幸福企業、賺錢超有效率的星級餐廳:跨界才子土反本孝做別人不敢做的事,竟可以一手打造集客率多同業三倍的「俺の系列餐廳」,一手經營擁有上千家連鎖店的二手書店「Book.off」?
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