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寫樂文化

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走一條利他的路:徐重仁的9堂共好見學課(WW01022)

類別: 總經銷代理>寫樂文化
叢書系列:寫樂文化
作者:徐重仁 整理:王家英
出版社:寫樂文化
出版日期:2017年01月06日
定價:400 元
售價:316 元(約79折)
開本:18開/平裝/320頁
ISBN:9789869412506

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內 容 簡 介

你有創新的自信,想從大廠夾縫中突圍,有「先讓利」的氣魄嗎?
如何擴張產業結盟的想像力、把高成本投資轉化為一門好生意?聽聽「重仁叔」怎麼說!

【本書內容】

  流通教父徐重仁深受日本企業Duskin創辦人駒井茂春的經營理念影響──「走一條自損的道路」──不去先想從顧客身上賺取更多,而是做好產品、服務,把員工和顧客都照顧好,讓企業所在的社區、城市也一起繁榮,自然就會有利潤。這種「共好」的經營哲學,來自經營者的價值觀與使命感,不只是一種企業精神,而是切切實實可以據此獲利並讓企業長存的法門。

  徐重仁以累積40餘年來的經營心法和閱讀經驗為「經」,以遍及歐美、日本、台灣的企業或地方案例為「緯」,從中梳理出未來管理者、創業者要「逆市突圍」、翻身再生,必須具備的高效能情報管理能力、創新進化能力,以及如何與社會共好互利的大智慧思維──

【體驗為王:談實體商店無可取代的行銷魅力】

  電子商務不是洪水猛獸,實體通路如靈活運用庫存管理與情報能力,便能讓自己立於不敗之地,找到更開闊的存活空間──

*e-shop與實體商店的交互集客:日本美容業者「@cosme store」為什麼反而是實體商店的營收成長大幅超越電子商務?歷史悠久的伊勢丹百貨,如何打破女性是傳統血拼主力的刻板印象,以新型態的男性時尚百貨讓人耳目一新?

*靈活的庫存情報管理:日本DIY工具賣場「DFO」,如何靈活交互利用網購的庫存管理與實體店的品牌展示功能,成功建立了特色與優勢?佐田西服如何打破訂製西服的傳統消費模式,建立網路訂製王國、為企業找到永續發展的活水?

*大鯨魚與小蝦米共生互利:山田電機善用自己的規模優勢,結合街角電器行(弱小競爭者)的資源,既解決了競爭者和顧客的需求,同時也給了自己新的成長空間?

【庶民「懶經濟」:讓消費者感覺「用小錢過好生活」】

  不景氣時企業都在談Cost Down,來看逆向操作的品牌,如何以細膩的「客製化」服務克服成本問題、以高原價率、高CP值殺出另一條血路,讓顧客認定「在此消費很幸福」,並自發性以口碑廣告行銷──
*日本的幸福企業、賺錢超有效率的星級餐廳:跨界才子土反本孝做別人不敢做的事,竟可以一手打造集客率多同業三倍的「俺の系列餐廳」,一手經營擁有上千家連鎖店的二手書店「Book.off」?

(下圖請點擊)



作 者 簡 介

徐重仁
多年來熱愛閱讀、親身行走海外觀察產業最新趨勢,現為全聯實業集團總裁、財團法人商業發展研究院董事長,曾將統一超商帶上零售業界的王者寶座,如今更一手為全聯福利中心打造出超越傳統超市的全新高度。除了是企業領航者,也主持鼓勵年輕創業族築夢的「重仁塾」,以及與小農對話的「親農學堂」講座。長期在《天下雜誌》、《今周刊》撰寫專欄,樂於與年輕世代分享累積四十餘年來的經營智慧,以及對國內外產業的精闢觀察。
產業經歷:曾任財團法人統一超商好鄰居文教基金會董事長,以及統一集團旗下、包括無印良品、統一資訊、統一生活事業等多家子企業的董事長。

學術經歷:
.早稻田大學流通經濟學研究所碩士
. 逢甲大學講座教授
. 高雄第一科大講座教授
.中原大學兼任講座教授

目 錄

Chapter 1 體驗為王
      ──市場不會飽和,只是重新分配。
 *商店的魅力:虛實整合,創造五感體驗
  案例:@cosme store/Oisix /Cookpad
 *實體轉型電商:打不贏它,就擁抱它
  案例:ABC Mart/DFO/佐田株式會社
 *大企業與小商店的共享經濟
  案例:山田電機
 *如何讓人願意逛街?
  案例:西武、阪急、京王、伊勢丹
 *別再看坪效了,消費者只要體驗!
  案例:AEON、蔦屋書店、TSUKASHIN、TokyoHands

Chapter 2庶民經濟
    ──幸福消費,用小錢過好生活。
 *讓顧客「賺到」的競爭力
  案例:JINS眼鏡連鎖店
*麵包店變社區中心,營收三億日圓
  案例:彼得潘麵包工房
*24小時內,從雞蛋到蛋糕的秘密
 案例:Ch^ateraise′
*藏在漢堡裡的分眾策略
  案例:幸運小丑、Freshness Burger
*高原價率就是最好的廣告
 案例:「俺?」系列餐廳
*庶民懶經濟
 案例:bento.jp

Chapter 3 我有人無
  ──去中間化,加深擴大差異化策略
 *顧客到底在想什麼?
  案例:TSUTAYA x武雄圖書館
 *「只有這裡有」的起死回生術
  案例:HIS/豪斯登堡、LAGUNA登堡
 *想出「逼不得已的應變之道」
  案例:足利花園
 *請想想,為什麼要開一家咖啡店?
  案例:Blue Bottle Coffee
 *美好口碑是限量行銷的前提
  案例:東京馬拉松

Chapter 4 產業六次化革命:
     從產地到餐桌,P to C的新獲利鍊

 *由粉領族颳起的漁業革命旋風
  案例:萩大島船團丸/四十八漁場/AP Company
 *道之驛:零細農家的救世主
  案例:Farmdo/彩菜屋
 *故事在哪裡?農業文創的核心競爭力
 案例:久世福/Saison Factory
 *節約節出大商機:醜蔬果的溫暖變身
  案例:A-dot株式會社/「水的顏色」(Mizuiro)公司

Chapter 5 聯合艦隊式農業行銷
 *P to P商店,讓地方特產發光
  案例:d47/淺草Marugoto  Nippon/生產者直賣暖簾會
 *台灣蕉的行銷:農特產品品牌化
  案例:神子原村「教宗米」/九州「百姓隊」

Chapter 6 地方創生:拯救廢村棄島
 *負負得正的絕境翻生術    
  案例:高知縣四萬十川地栗
 *地方藝術季該怎麼辦才會成功?
  案例:新瀉越後妻有大地藝術祭/瀨戶內海國際藝術祭
 *廢棄小學蓋工廠,海嘯後老舖重生
  案例:八木澤商店
 *活化傳統祭典的傳藝美學
  案例:百萬石祭

Chapter 7善盈餘:為什麼捐錢卻得不到尊敬?
 *為什麼不申請專利反而賺大錢?
  案例:博多明太子
 *創意利他,社會企業的新典範
  案例:COCOFARM&Winery/ Campus之會
 *「不務正業」卻創下驚人業績
  案例:大里不動產
*友善轉型富過三代
   案例:Tanita夕二夕食堂
 *創造生氣勃勃的熟齡文化
 案例:Club Tourism

Chapter 8 共好,才是食安的解藥
 *懂得食育,才有食安
 案例:老鷹紅豆/佃/醜蔬果大翻身
 *價格是一時的,健康是一生的
  案例:Ichiyama/Sanyone

Chapter 9 助人是門好生意
 *做有根的文化創意
 案例:PIA
 *老人、身障者與學生混居的幸福社區
 案例:Share金澤/夢之湖復健治療中心
 *顧客的不便就是商機
  案例:篤志丸移動超市
 *工作、育兒、企業三贏創業
  案例:媽媽廣場
 *「剩餘的價值」創造大商機
  案例:Benefit One

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