心戰三國．司馬懿(VLK1011)──逆境三部曲

類別： 史地‧法律‧政治>中國各朝歷史
叢書系列：HISTORY
作者：陳禹安
出版社：時報文化
出版日期：2015年04月10日
定價：330 元
售價：261 元(約79折)
開本：25開／平裝／320頁
ISBN：9789571362403

【推薦序一《深諳「藏字訣」的權謀高手》｜內文試閱】

▼  內文試閱

44 【用堅忍回應激將】
★心戰領悟：所有的祕密都是你自己洩漏的。
◎心理學精要：情境智商→因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的一種綜合應變能力。

司馬懿與兩個兒子被誘入葫蘆谷後，只聽山上喊聲大震，幾百個火把扔將下來，隨即火箭猛射，地雷引爆，乾柴枯草齊燃。司馬懿轉身要退，卻見谷口已被壘斷，不由仰天長嘆：「我命休矣！」父子三人不由抱頭痛哭。

諸葛亮煞費苦心，層層鋪陳，連環設計，終於將他平生最難對付的對手司馬懿困在谷中，眼看就要一把火燒死，永絕後患。

正在此時，忽然狂風大作，電閃雷鳴。霹靂響處，一場暴雨傾盆而下，眨眼間將滿谷的大火澆滅，地雷不響，火器無功。這一場滂沱大雨一連下了好幾個時辰，直到平地水深三尺，才漸漸停歇。

司馬懿大喜，立即引兵突破谷口壁壘，殺了出去，終於撿回了一條老命。逃回大寨後，他不由喜極而泣，歇息良久才緩過神來，深深地為僥倖逃脫大難而慶幸不已。司馬懿這一路走來，十分坎坷，幾乎從未有過如此幸運的遭遇。他越想越覺得不可思議，越想越覺得這只能歸結為上天的眷顧。

司馬懿這一年已經五十六歲了。一個人在歷經磨難後，兩鬢漸霜的時候，終於成了「天之驕子」，這真是讓人百感交集，情何以堪？

司馬懿的對手諸葛亮，從一出山，就是天之驕子，一直深受上天青睞，所謀所想無有不順，無有不成；但這一次，風水輪流轉，諸葛亮不顧天象徵兆，逆天而行，終於用盡了一生的幸運。當他得知天降大雨，助司馬懿父子死裡逃生的消息後，只說了一句：「謀事在人，成事在天」，就陷入了久久的沉默。

他突然明白了，自己不再是什麼天之驕子了。一股濃重的悲愴猛地從心中湧起，讓他久久難以釋懷。他比司馬懿小兩歲，這一年也已經五十四歲了，他感到了深深的疲倦和莫名的傷感，但是他沒有退路。這一次北伐，諸葛亮早就下定了畢其功於一役的決心，他內心早已隱隱感覺到，自己的身體狀況和精神狀況都已經嚴重透支，即將走到心力憔悴的崩潰邊緣。如果這次出征，再像以往那樣無功而返的話，也許就再也沒有機會重整旗鼓，勉力討賊了。所以，諸葛亮只能放下葫蘆谷絕計不成的巨大遺憾，繼續想方設法，誘引或威逼司馬懿出戰。

司馬懿得天之助，信心倍增，耐心倍增，對於和諸葛亮的僵持抗衡，充滿了雲淡風輕之感。他意存悠閒，下令堅守營寨，絕不應戰。

諸葛亮左思右想，突然想到了當初司馬懿與曹真打賭之事，頓時計上心來。此前諸葛亮大多採取誘引之策，用自己故意露出來的要害或漏洞，誘惑司馬懿上鉤出擊。這一次，諸葛亮卻想出了一個完全不同的辦法。

諸葛亮命人給司馬懿送去了一個大盒子。司馬懿當著諸將的面，打開一看，盒子裡裝的不是什麼高檔禮物，而是一整套寡婦的縞素之服，司馬懿不解其意。盒裡另外還裝著諸葛亮的一封信，他打開一看，頓時明白了，臉色不由為之一變。諸葛亮的信是這樣寫的：
漢丞相、武鄉侯諸葛亮，嘗聞管子有云：禮義廉恥，國之四維；四維不張，國乃滅亡。竊惟司馬仲達既為大將，統領中原之眾，不思披堅執銳，以決雌雄，乃甘窟守土巢以避刀箭，與寡婦何異哉！今遣人送巾幗素衣，如不出戰，可再拜而受之；倘有男子之胸襟，早與批回，依期決戰！

這正是諸葛亮最為擅長的激將法！諸葛亮曾經用激將法逼得孫權周瑜與劉備聯合抗曹，也曾經讓麾下諸將鬥志昂揚，奮勇向前。如今，他把激將法用到了最難對付的司馬懿身上！

這個機會，其實是司馬懿提供諸葛亮的。當初，司馬懿和曹真打賭，說如果他輸了，願意面塗紅粉，身穿女衣，到曹真大營中請罪。正是這個賭注暴露了司馬懿強烈的內隱偏見。在當時，女性社會地位不高，幾乎大家都對女性存有輕視、歧視的心理。但是，司馬懿對女性的蔑視卻要比一般人強烈得多，否則他就不會將「自扮女人」當作侮辱性極強的賭注來刺激曹真。

諸葛亮想到了這一點後，馬上就想出了針對性極強的激將法。既然司馬懿將「自扮女人」視為奇恥大辱，諸葛亮就故意揭示司馬懿「龜縮不出」的戰術簡直不像是男兒所為，而是和女性中地位最低的寡婦一般無二。

要知道，傳統的男權社會往往將女性視為紅顏禍水。如果一個女人的丈夫去世了，不管是什麼原因造成的，人們（甚至也包括整個女性群體自身）往往會極不公正地將此歸因為「女人剋夫」所致。從而，寡婦不但是身分卑賤的象徵也是晦氣倒楣的符號。

諸葛亮預判，司馬懿連普通的「面塗紅粉，身穿女衣」都不堪忍受，必定無法忍受自己這一記「寡婦之辱」，從而怒髮衝冠，失去理智，而與自己決一死戰！他還料定，即便司馬懿堅忍無比，能夠咽下這口窩囊氣，他的部屬們也不堪忍受這赤裸裸的侮辱，一定會群情激憤，逼著司馬懿出戰，以雪大恥。

諸葛亮至少判斷對了一大半！司馬懿看完這封信，再看看盒子裡那套寡婦素衣，心中的怒火騰然而起，恨不得立即拔劍而起，將這套素衣和整個盒子剁個稀巴爛！但就在怒火即將噴薄而發的那一瞬間，修煉多年的堅忍終於派上了用場。他咬牙切齒地克制住了衝動，轉怒為笑，說：「諸葛亮這是把我當作婦人了嗎？那我就收下吧。」

司馬懿笑的時候，臉色肌肉抽搐變形。這一聲笑，簡直比哭還難聽，但他畢竟還是極其艱難地笑了出來。這一笑，諸葛亮的激將大法就宣告失敗了。激將法是「諸葛三寶」之一，諸葛亮終身運用不爽，雖然有時候激化了與下屬之間的矛盾，但從來沒有在刺激對方情緒上失手過。司馬懿是唯一一個能夠在諸葛亮的強效激將法面前，強行控制情緒衝動的人。難怪諸葛亮從一開始就會將名聲尚不卓著的司馬懿視為平生最大的對手。
如果不是司馬懿獨特的個性特質和獨特的人生經歷交相融合，飽嘗十數年的痛苦煎熬，淬煉出來的超級堅忍，諸葛亮就將又一次力挽狂瀾，逆轉形勢！笑出來之後，再要控制自己的情緒就容易得多了。他平靜下來，吩咐設宴，好好款待諸葛亮派來的送禮使者。

諸葛亮做事的風格是從來不對下屬「授之以漁」的，這個使者只知道諸葛亮讓他送東西給司馬懿，除此之外一概不知。於是，他欣然接受了司馬懿的邀請。

司馬懿和諸葛亮的使者一邊喝酒吃飯，一邊話家常。這個使者見司馬懿所說所問的不是兩軍的軍機軍情，很快就放下了戒備，化入其樂融融的氛圍之中。

司馬懿問道：「諸葛丞相的寢食情況如何啊？一天到晚忙不忙啊？」這位使者是諸葛亮的貼身之人，眼前頓時浮現諸葛亮廢寢忘食、鞠躬盡瘁的感人畫面，不由飽含深情地說道：「諸葛丞相夙興夜寐，凡是處罰二十軍杖以上的，都是親自審問處置。他一天吃的飯卻很少，不過數升而已。」

他聽了，心中一動，臉上卻不動聲色，繼續閒聊，卻再也不問關於諸葛亮的事情了。這位使者根本不知道，自己在無意間已經透露最大的軍事機密！

每個人因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的綜合應變能力各不相同，這種綜合應激能力就是「情境智商」。這位使者，就是個情境智商極低的人，在這樣的特殊場合中，說出最不該說的話。

司馬懿盛情款待使者後，客客氣氣將他送走，然後對諸將吐露他敏銳捕抓到的驚天大祕密他說：「諸葛亮食少事煩，難道還能長久嗎？」

平常人的飯量，一天總要五升米以上。而軍旅之中，更為艱辛，消耗更大，食量自然也更大。而諸葛亮一天數升米，連平常人平常狀態下的飯量都不如。司馬懿拿自己和諸葛亮一作對比，很容易就判斷出諸葛亮的身體機能已經非常衰弱了；諸葛亮的工作量卻又巨大無比。司馬懿也是一軍主帥，知道統領一軍要處理的瑣事何其繁雜，如果連處罰二十軍杖的小事都要親自過問，就是鐵打的身子恐怕也吃不消。

綜合這兩點資訊，司馬懿斷定諸葛亮堅持不了多久了，於是更加堅定了固守不出，只等諸葛亮不支而退的信念。

這個使者回到蜀軍大營，向諸葛亮彙報司馬懿坦然受衣的情形。諸葛亮只覺胸口發悶，頭暈目眩，差點吐血。他閱人無數，司馬懿連這樣的奇恥大辱都甘心忍受，簡直不是人了。這也給了諸葛亮一生中最為沉重的一擊。

這一計不成，饒是諸葛亮神機妙算，足智多謀，也是黔驢技窮了。