勝算【限量珍藏 紫氣東來劉潤印簽金句筆記本】(1DY0042)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>溝通管理
叢書系列：BIG系列
作者：劉潤
出版社：時報出版
出版日期：2024年01月26日
定價：450 元
售價：356 元(約79折)
開本：25開／平裝
ISBN：4711441070748

【內文摘錄】

▼  內文摘錄

序言

什麼叫「人生算法」？
就是把同樣公平的機會，放在很多人面前，不同的人生算法，會導致全然不同的選擇。
比如現在有兩個按鈕，按下紅色按鈕，你可以直接拿走100萬美元；按下藍色按鈕，有一半機會，你可以拿到1億美元，但還有一半機會，你什麼都拿不到。
你會選哪一個？
是按紅色按鈕，直接拿走100萬美元，落袋為安呢，還是賭一下，按藍色按鈕，萬一拿到1億美元，人生的小目標不就實現了嗎？
可是，萬一什麼都沒拿到怎麼辦？還不如按紅色按鈕，雖然比1億美元少很多，但最差也有100萬美元吧。
這就是我們在《5分鐘商學院》第2季第6課講過的「確定效應」。
「二鳥在林，不如一鳥在手」，大部分人不願為了看似更大的收益冒風險，他更喜歡雖然小一點兒但是確定的收益。
「確定效應」就是他們的「人生算法」。
但是，其實這道選擇題，是有唯一正確答案的。
如果你學過《5分鐘商學院》第1季的「決策樹」，你就會知道，藍色按鈕的「期望值」更大（期望值為5000萬美元），是最理性的選擇。
「決策樹」，就是你的「人生算法」。
可是，即便藍色按鈕是最正確、最理性的選擇，我還是有一半可能什麼都拿不到啊，怎麼辦？
有沒有一種辦法，讓我能確定地獲得比100萬美元更大的收益，增加我「贏」的機率呢？
當然有。
我們在「確定效應」那課中講過，你可以去找一個投資人，把這個專案以低於「期望值」5000萬美元的價格賣給他。
比如2000萬美元，你落袋為安，獲得了確定的2000萬美元，而他，獲得了「5000萬美元期望收益 - 2000萬美元成本 = 3000萬美元」的期望利潤。
這就是基於「機率思維」的另一種「人生算法」。
不同的「人生算法」，帶來不同的選擇，從而獲得完全不同的人生。
而「機率思維」就是很多成功人士最基礎的「人生算法」，今天我們就來講一講，到底什麼是「機率思維」。
曾經，我在微軟GTEC 20周年的聚會上，訪談了原子創投的創始人馮一名，他成功投資了途虎養車網等眾多獨角獸巨頭。訪談中，他提出一個令人印象深刻的觀點，「大家要有一個清醒的認識，創業成功非常重要的因素之一，就是運氣」。
這聽起來非常不正確，因為大多數人更願意聽到，創業是要靠努力、靠勤奮。
什麼是運氣？
運氣就是機率，只不過加了一點感情色彩。
對我們有利的機率，稱為運氣；對我們不利的機率，稱為倒霉。
所謂創業靠運氣，去掉感情色彩，就是：創業成功非常重要的因素之一，就是機率。
我過去也分享過這個觀點：就算你在創業路上，盡了一切努力，做對了所有事情，依然有95%是要靠運氣，也就是機率的。
這句話聽上去很令人洩氣，但這可能就是一個自然規律。
只有理解這個規律，你才會做出正確的選擇，形成機率思維。在今天這個急速變化的時代，機率思維是非常重要的一種思維模式。
從創業的第一天開始，你每天甚至每小時都面臨大大小小無數的決策，有些決策你覺得很重大，有些你覺得微不足道。
但是你覺得重大的決策，未必真的重大，可能只是讓你覺得很痛而已。
就像我們在《5分鐘商學院》第1季裡講過的「倖存者偏見」，機翼上的彈孔讓你很疼，但是你飛回來了，於是覺得自己很了不起。
而輕輕蹭過座艙和尾部的子彈，一旦擊中就機毀人亡的部分，卻沒能引起你的關注。
你認為你成功，是因為努力扛住了機翼上的彈孔，但可能真正的原因，只是子彈「碰巧」沒打中飛行員，或者油箱。
為什麼會這樣？
因為我們大多數的決策，都是「不完全資訊決策」。
如果確定選A就能賺五塊錢，選B就賺不到錢，我們肯定會選A。
這種掌握了全部資訊的決策，是完全資訊決策。
而現實是選A選B具體賺多少錢，並沒有準確的數據，A和B之外有沒有別的選項也不清楚。
在不完全資訊決策的情況下，不是靠你的聰明才智或者努力，就一定能有正確決策的。
你再聰明再努力，都有可能是錯的。這個「可能性」，這個失敗的「機率」，來自資訊的不完全。
如果選A選B都有50%的機率會賭錯，就相當於你拋了一枚硬幣，你猜中是正面，就繼續往下走一步，若是反面，就結束了。
這不是聰明才智的問題，這是資訊不完全帶來的「機率問題」。假如你能走到下一步，又面臨新的決策，決策資訊永遠是不完整的，選A有50%的可能性賺100塊錢，選B有30%的可能性賺50塊錢。
選A還是選B呢？
學過《5分鐘商學院》中「機率樹」一課的同學都知道，選A，你的期望收益是50%×100=50塊錢；選B，你的期望收益是30%×50=15塊錢。
選A是正確的決策。但是即使是正確的決策，選A依然有50%的可能性是賺不到錢的。
也就是說，選A是一個相對正確的決策，但它依然有可能是錯的。
如果這次你猜對了，你又可以往前走一步，當然也可能猜錯就走不了。
只是走兩步，你能再往下走的機率只有50%×50%，也就是25%了。
這樣一路決策下來，你每天有多大機率是走不下去的？
可見，最後你能走向成功，95%要靠機率，這個說法並不誇張。所以我們既要相信努力的必要性，也要明白，完全不受我們控制的機率，對創業的重要性有多大。
「機率思維」是你要心平氣和地承認，就算做對了所有事情，你成功的機率也不高，可能在今天的網際網路行業只有不超過5%的機率。
然後再思考應該用什麼方式提高機率。
千分位上，透過踏上時代的脈搏提高12%；百分位上，透過選對戰略，再提高 5%；十分位上，透過設計好組織結構又提高2%；最後在個位上做好管理，提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來的5%，你的成功機率就變成了25%。
有25%的機率獲得成功，已經是很大的希望了，但是依然有75%的機率會失敗，怎麼辦？
那就不接受失敗再來一次，再來一次，再來一次。
如果你曾連續創業四次，每次成功機率是25%的話，四次裡面有一次成功就是機率比較大的事件了。
這就是。
只有理解和運用機率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創業者才可能在成功的路上走得更遠。

成為高手的三個階段

優秀是一種成功標準。優秀，永遠是人類社會中人們成長、成功的高目標與高標準。既然優秀是一種標準，那麼，有沒有一套方法可以用來判定一個人是否優秀呢？有。一個人是否優秀可以透過三個層次進行判斷。
高手和普通人的差別在哪裡？
不在0 ~60%這一段。這一段的關鍵詞是「我會了」。
也不在60%~90%這一段。這一段的關鍵詞是「還不錯」。高手和普通人的差別，在90%~99%這一段。這一段的關鍵詞是「極致」。而頂尖高手和高手的差別，在於99%~99.9999%。這一段的關鍵詞是判斷力、分寸感和顆粒度。

判斷力
一件事情，在資訊量有100%的情況下，你能做出的判斷，一個擁有決策模型的機器人都能做出。而當資訊量只有90%時，很多人就會開始犯錯。錯誤率，甚至可以高達50%。當資訊量只有60%時，大部分人的決策，基本靠猜。
判斷力，不是指你有沒有優秀的「決策模型」，而是在你只有20%~30%資訊量的時候，如何做出正確機率很大的決定。
判斷力，是對資訊量的對沖 。

分寸感
往前一步，萬丈深淵。往後一步，還是萬丈深淵。你是否能在鋼絲上，從懸崖的這一頭，走到那一頭？這句話，該不該說？那件事，會影響到誰的利益？價格定在多少合適？分多少利益給合作夥伴？
甚至，一個微笑，一個鞠躬，一個用詞，一個握手的力度，一個段子的尺度，一句話的力度，都是分寸感的展現。當複雜因素共同作用於一件事的時候，成熟的人和孩子的巨大差別之一，就是分寸感。
分寸感，是對複雜性的對沖。

顆粒度
你看時間，是以年為單位，還是以天為單位，還是以分鐘為單位？你說用別人3分鐘時，是否真的用了3分鐘？還是安慰自己，我的事很重要，5分鐘也值得？你把一顆桃核放大，上面是不是雕刻著一艘船？你把一粒米放大，上面是不是刻著一部《紅樓夢》？你對產品的設計，精細到每個按鈕的位置、?色、陰影、在不同光照下的反射了嗎？這些都是顆粒度。
顆粒度，是對分辨率的對沖。
孩子，總覺得自己充滿激情，無所畏懼。他們有時也會做出一些令人驚?的東西。大人們很讚許。但是，孩子成長為大人，就會發現，對判斷力、分寸感、顆粒度的修煉，是一條沒有盡頭的路。
願你出走半生，歸來仍是少年。但這個前提是，你已經開始走了。如果走都不走，你就不會「仍是少年」，而是一個長不大的「巨嬰」。
 
結語

一個網上流傳的故事：
一場戰爭中，美國空軍降落傘的合格率為99.9%，這就意味著從機率上來說，每一千個跳傘的士兵中可能會有一個因為降落傘不合格而喪命。軍方要求廠家必須讓合格率達到100%才行。廠家負責人說他們竭盡全力了，99.9%已是極限，除非出現奇蹟。軍方就改變了檢查制度，每次交貨前從降落傘中隨機挑出幾個，讓廠家負責人親自跳傘檢測。從此，奇蹟出現了，降落傘的合格率達到了100%。
故事的真假我們不必計較，因為其背後隱約透露出一個十分關鍵的資訊：
高手和普通人的差別，在於90%~ 99%。這一段的關鍵詞是極致。
頂尖高手和高手的差別，在於99%~ 99.9999%。這一段的關鍵詞是判斷力、分寸感和顆粒度。
但前提是，你對「極致」這個詞，不要有誤解。極致是99分，頂尖高手是100分，優秀大概80分。但是大部分人，誤以為10分就是滿分。99%~99.9999%，那剩下的 0.000001，就是庸人和優秀者的區別。
差距看似很小，觸手可及，卻是一道難以跨越的天塹。
所以，請嘗試把「我不行，我學不會，我做不到」，改成「我行，我願付出不亞於任何人的努力去嘗試」；把「我做到了，我已經做得足?好了，我盡力了」，改成「還能更好，還能?優化，還能更努力」。
美團創始人王興說過這麼一句話：真正極度渴望成功的人其實並不多，符合後半句「願付出非凡代價」的就更少了。
願你敢於離開舒適生活，敢於不惜代價去奮力爭取。
願你在這次「特殊時期」過後，成為「九死一生」中的「一生」。