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搶攻3億中國富豪(DH0199)
Luxury China

類別: 行銷‧趨勢‧理財>趨勢
叢書系列:BIG系列
作者:米歇爾.謝瓦利耶、盧曉
       Michel Chevalier、Pierre Xiao Lu
譯者:徐邵敏
出版社:時報文化
出版日期:2010年05月17日
定價:300 元
售價:237 元(約79折)
開本:18開 /272頁/膠裝
ISBN:978-957-13-5205-3

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聯合推薦
(按姓名筆劃排列)

夏姿創辦人
王陳彩霞
LVMH時尚集團前台灣區總經理 石靈慧
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吳清友
美麗佳人雜誌社長 林逸玲
法蘭瓷董事長
陳立恆
國貿局局長 黃志鵬
富御珠寶執行長
劉偉貞


內 容 簡 介


本書特色

1.
進軍中國精品市場的第一手資訊:
中法兩位精品專家聯手寫作,所以觀察與解析,都能最貼近中國市場與世界精品環境的脈動。

2.
精采個案分析:
全書各章之後,都有附有一個案分析,不論對學術或企業研習,都提供了最方面而具體的實例與典範。

3.
最佳的經營指南:
書中除了全面剖析中國市場和潛力之外,也提出在中國經營成敗關鍵的看法。對於已經進入中國的企業,或是尋求商機準備進軍中國的廠商而言,本書絕對是不可或缺的經營指南。

4.
詳盡的統計數據:
中國是由許多不同等級城市所構成的龐雜市場,本書收錄了所有重要城市的詳細資料,以及有關雜誌讀者群、電台收視率的相關資料,是相當寶貴的數據。

搶攻
3 億中國富豪

大陸有錢人揹哪款名牌包、喝哪牌洋酒、開哪種名車?

想快速獲利,就不要到中國;在此,得有長期抗戰心理準備。
所以你特需要第一手資訊:精品餽贈文化、城市消費輪廓、四大通路灘頭堡策略等。
到2015年,還在中國缺席的精品,想成為全球性品牌的夢必定破碎!

決戰
2015!

據「世界精品協會」統計,2015年,中國精品消費將成為全球最大精品消費國

未來5年,中國大陸的GDP不僅將維持9%的高成長率,在全球精品市場的占有率更將達到15%,年成長率逾25%,總金額更可望達7百億美元。要搶攻這塊3億富豪人口的精品市場大餅,你非知道不可的事:

■北京、上海、廣州、香港,是進入中國市場的四大灘頭堡。

■初期只在6到8個城市設立據點,這是能夠有效營運的最大據點數量。

■每年必須維持20%的展店速度,才能趕上市場的成長速度。

■時尚雜誌、口碑和網路是重大資訊管道,且網路用戶的成長率每年達30%。

■年收入達6,500美元,介於31-64歲的男性,是精品的主力族群。

■犒賞員工、餽贈客戶、廠商間禮尚往來,占整體精品消費目的的一半以上。

■59%的中國人利用出國機會購買精品,每次平均消費金額是1,000美元。

台灣精品要站上國際舞台,就不能略過這14億人口的世界跳板!

書中第一章先描述市場規模,但是編寫過程困難重重,因為中國地廣人稠,資料殘缺不全且取得不易。不過作者仍然勉力而為,希望一窺市場潛力的全貌;此外,有些學者專家認為中國精品市場落居日本之後,位居全球第二,作者也將印證這些經濟學家和記者的觀點是否正確。

第二章和第三章描述中國的消費者。第二章蒐集有關消費者購買力和購買行為的最新資訊,並且指出精品的消費族群,以及每一類消費者族群的購買型態。作者特別強調潛力無窮的中產階級,因為中國和其他國家一樣,中產階級一向都是精品市場最大的潛在客戶。第三章則強調中國消費者對精品的態度,以及購買昂貴精品其實符合傳統的中國文化和既有的行為規範。

第四章則介紹幾種進入中國市場的方式,究竟要成立子公司,或是至少在進入初期要透過經銷商。中國市場變遷快速,而且是精品廠商陌生的市場,因此介紹一些重要的經銷商和專業廠商。第五章則說明中國零售和授權的考慮因素。

第六章說明造成中國和其他國家不同的因素,並且著重在中國最有效的特定宣傳工具。最後一章介紹中國的品牌和設計的註冊制度,以及品牌保護和遏止仿冒最好的方式。仿冒,一直是知名品牌最關切的問題。

每一章結尾舉出精品品牌在中國經營的個案研究。目的是介紹經營中國市場的各種作法,並且說明各品牌處於不同狀況和市場地位時,應該如何因應複雜的精品市場。每一個案都會敘述品牌到目前的重要成就,並討論所面臨特定的挑戰和機會。


作 者 簡 介


米歇爾.謝瓦利耶(Michel
Chevalier)博士

精品產業專家,畢業於法國巴黎高等商學院(HEC),獲得哈佛商學院的商學碩士和博士學位。曾任職於波士頓顧問集團(Boston
Consulting Group)和S.C.莊臣公司(S.C. Johnson)。曾經擔任帕高香水公司(Paco Rabanne Perfume)的執行長、帕高時尚公司總裁、香港和日本藍鐘亞洲公司(Bluebell
Asia Ltd.)執行副總裁,以及巴黎雷維龍(Revillon)時尚集團總裁。現在擔任巴黎EIM的顧問,以及 EIM上海辦公室經理。謝瓦利耶執教於巴黎大學(University
Paris Dauphine)和精品高等學院(Institut Superieur du Luxe),是MBA精品產業課程的專任教授。同時,也曾在重要零售期刊發表文章,並和赭拉爾德.馬扎羅夫(Gerald
Mazzalovo)合著《Pro Logo》和《精品品牌管理》(Luxury Brand Management)。

盧曉(Pierre
Xiao Lu)博士

上海復旦大學管理學院行銷系助理教授,曾擔任ESSEC商學院行銷系客座教授。同時也是多家國際精品集團的顧問,像是Lacoste
S.A.、LVMH、PPR-Gucci和MasterCard。盧教授專長在中國精品消費者行為和亞洲精品品牌管理,他在ESSEC商學院的精品產業研究中心從事多年研究,並獲得博士學位,相關文章散見於《AMA》、《AFM》、《Comite
Colbert》、《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家國際著名的學術期刊。盧教授同時也是《Elite China》的共同作者,及《精品品牌管理》的中文版譯者。


譯 者 簡 介


徐邵敏

台大經濟系畢業,現為兼職譯者。主要譯作有:《另眼看經濟》、《企業十大惡習》、《財富第五波》、《領你預見未來》、《抱怨是最好的禮物》等書。


目 錄


前言

CH1
挑戰和市場規模

個案 1 Alfred Dunhill

CH2
中國精品的客群

個案 2 上海灘

CH3
中國人對精品的態度

個案 3 勞力士

CH4
中國佈建通路

個案 4 夏姿服飾

CH5
中國的零售和授權

個案 5 LV

CH6
宣傳和廣告

個案 6 烈酒大戰

CH7
品牌保護和仿冒行為

個案 7 琉璃工房

附錄A
中國市場概貌

附錄B 中國重要城市的樣貌

附錄C 中國的雜誌市場

附錄D
全國電視台收視率


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