心戰三國‧劉備(VLK1008)──逆境首部曲

類別： 歷史‧傳記>HISTORY
叢書系列：HISTORY
作者：陳禹安
出版社：時報文化
出版日期：2015年01月16日
定價：330 元
售價：261 元(約79折)
開本：25開／平裝／336頁
ISBN：9789571361697

【22 反復無常的老師】

▼  22 反復無常的老師

往許都的路上，劉備的心很不平靜，一直在反思為什麼會遭遇「徐州慘敗」。

他身無憑依，只能嚴守仁義道德，倒也獲益不淺，憑空得了徐州。但當他繼續循此行事，卻被不講仁義道德的呂布奪走了徐州。這給劉備提出了一個嚴峻的問題：到底是該繼續堅守仁義道德呢？還是要放棄仁義道德，不顧一切地追求現實利益呢？

直到抵達許都，劉備還是處於迷茫與困惑之中，沒能找到這個問題的答案。其實，這不是非黑即白的問題。劉備之所以陷入迷茫與困惑，主要是他的經驗與能力都還不足以駕馭較為複雜的三方博弈。

劉備空空兩手，淒淒惶惶求見曹操。曹操聽劉備訴說了遭遇，內心不禁暗暗好笑：「當初我讓你暗中殺了呂布，你置之不理，現在可不是遭呂布禍害了？」曹操對劉備的心情頗有幾分複雜。

最初在十八路聯軍討伐董卓時，曹操有意結交劉關張而未果。後來，劉備得了徐州，曹操差點嫉妒成狂。但囿於形勢，硬忍下這口氣，轉而用官爵籠絡劉備，希望他暗中除掉呂布，卻被委婉拒絕。現在，劉備走投無路，找到了他的門上，他是收，還是不收呢？

這時的劉備已經不是當初那個默默無聞的小小縣令了。他的漢室宗親招牌，早已為天下人所公認；他三讓徐州，早已讓仁德名聲響徹海內；他已經是世人眼中的一個響噹噹的英雄人物了。

而此時的曹操，攏聚了天下眾多文武英豪，羽翼漸豐，又將漢獻帝牢牢控制在手中，正是一顆快速上升的政治明星。曹操也不可避免地進入了成功初膨脹階段。如果劉備還是當初那樣的卑賤身分，曹操也許會像袁術一樣不把他放在眼裡。而收留有了英雄之名的劉備，卻正好可以極大地滿足曹操的虛榮心。

曹操大喜，對劉備說：「呂布是個不義之人，我和賢弟並力誅之。」有了曹操的這句承諾，劉備不禁心中大快，也就安心在許都住了下來。

劉備卻不知道這一場看似情投意合的會面背後，卻隱藏著巨大的風險。

劉備前腳剛走，曹操的重要謀士荀彧就來找曹操了。英雄的名聲其實是具有兩面性的，正如陳宮將劉備看作勾踐式的危險人物，荀彧也是這樣想的。荀彧對曹操說：「劉備是個英雄人物，如果今天不趁著他失勢，早點除掉他，日後必然為患。」曹操聽了，沉默不語。

荀彧走後，郭嘉來見。曹操問郭嘉：「剛才荀彧勸我殺掉劉備，你覺得如何？」
郭嘉立即搖了搖頭，說：「不能殺。主公您興兵除暴，正要通過誠實信義招徠四方豪傑。最擔心的是人家不來投奔。現在劉備正好有英雄之名，在困窮之際來投，如果殺了他，不知道會冷了多少豪傑之心？那麼，主公您還靠誰去平定天下呢？為了剷除一個人的禍患，卻阻斷了四海的熱望，到底是利，還是弊呢？」

郭嘉這番話的高明之處在於，他並沒有否定劉備將來可能成為禍患，而是著眼於更大的佈局。顯然，從曹操當前的緊迫之需來看，收留劉備比殺掉劉備更為有利。

曹操一聽，這個說法不但和他先前的做法一致，保住了他的面子，而且在立意上也勝過了荀彧的觀點，當即撫掌贊同。隨後，另一位重要謀士程昱再以荀彧相同的觀點來勸曹操，曹操就用郭嘉的這個觀點予以反駁。

第二天，曹操駕輕就熟地在漢獻帝面前保奏劉備為豫州牧。這雖然只是一個虛銜，但此後人們經常用劉豫州來稱呼劉備。劉備對曹操感恩戴德，卻不知道自己已經在鬼門關裡走過兩遭了。

曹操很快又撥給劉備三千人馬，讓他再度回轉徐州，在小沛駐紮，監控呂布。這是曹操很妙的一招棋。你劉備既然已經和呂布結下了深仇，那麼，我就還用你來對付呂布。曹操同時告訴劉備，自己很快也將親率大軍，前往徐州，征討呂布。劉備大喜，欣然趕往小沛。如果沒有曹操的這個承諾，劉備還真不敢只帶三千人馬就重返小沛。

從曹操之於劉備的收留與否的處理，對比劉備之於呂布收留與否的處理，就可以看出，曹操的機心與手腕都要比劉備高明得多。

當劉備在小沛盼星星盼月亮，等待曹操大軍前來的時候，卻等來了一個讓他五雷轟頂的消息。曹操不但沒有前來親征呂布，反而給呂布封了平東將軍的頭銜，並吩咐他與劉備交好。呂布一見曹操主動向他示好，立即背棄了袁術，將袁術派來的使者韓胤拿下，派陳登為使者，押著韓胤到許都請功。

劉備還沒從呂布的反復無常的陰影中擺脫出來，曹操又給了他一記 「反復無常」。劉備氣憤已極，派人去打聽後，才知道原委。

原來，曹操並不是存心食言。正當要出兵之際，宛城張繡與劉表連結，圖謀興兵討伐許都。曹操必須優先解決張繡這個腹心之患，為了防止呂布趁機搗亂，只能先行安撫。

曹操的「反復無常」其實是給劉備上了重要的一課，正好可以解開他百思不得其解的迷惑。殘酷的政治鬥爭中，高明的政治操盤手是決不能僵化拘泥於非黑即白的選擇的。仁義道德有時和現實利益並不矛盾，有時卻有輕重緩急之分。到底何者為重，何者為輕，則要視當時的情勢，隨行就市，靈活判定。

曹操身居中央，所面臨的局勢，所要處理的關係要比劉備曾經歷的三方博弈複雜得多。曹操挾天子以令諸侯，就意味著要與所有的割據勢力展開博弈。無論是戰，是和，是結盟，是分化，在時間先後、空間秩序上都容不得一絲差錯，而且必須根據情勢的最新變化，隨時應變調整。

曹操堪稱東漢末年排名第一的政治家，只有他能夠在紛繁複雜的亂麻般的局勢中做到有理有節，遊刃有餘。

劉備得知曹操「反復無常」的真相後，久久地陷入了深思。痛定思痛，不得不承認自己在文治武功、謀略才情上的綜合素質比曹操差得太遠了。他的內心不由自主地湧現出了對曹操的敬佩之情與恐懼之心。這樣的人最好是成為他的朋友，永遠也不要成為他的敵人。

再說呂布，得了曹操的好處後，果然沒有與劉備為難。不過，陳登出使許都的時候，卻把呂布給賣了。陳登最初對劉備傾心，十分痛恨呂布鳩占鵲巢。藉著出使的機會，陳登主動向曹操表示，願意給他當內應。曹操大喜，封陳登為廣陵太守。陳登的父親陳珪的爵祿也被封為中二千石。回到徐州後，呂布見陳登父子都得了好處，唯獨自己沒有，不禁大怒。這個貪得無厭的傢伙，早就忘了曹操不久前就已經給了他平東將軍的頭銜。

陳登為了緩解呂布的怒氣，騙他說：「曹公說了，我待溫侯就像養鷹，狐兔還沒有抓光，可不能餵飽。一餵飽，可就飛了。」

呂布問誰是狐兔。陳登說：「曹公說，江東孫策、冀州袁紹、荊襄劉表、益州劉璋、漢中張魯，可不都是狐兔？」

呂布聽了，哈哈大笑，以為曹操真的對自己十分倚重，日後自然會有一大把升官發財的好機會，也就放過了陳登。誰也不會知道，陳登這一番憑空而來的說辭，給呂布造成的自我認知錯覺，最終把呂布送上了斷頭臺。

袁術得知呂布再次背約，一怒之下，約齊七路人馬向徐州發動進攻。呂布策反了其中的韓暹、楊奉兩路，與劉備聯手，將袁術擊敗。

袁術向江東孫策求援，沒想到孫策早已被曹操的一個會稽太守的頭銜拉攏。袁術孤立無援，曹操於是聯動孫策、呂布、劉備，大舉進攻袁術，攻佔了袁術的大本營壽春。袁術倉皇逃過淮河。曹操因為兵糧不繼，暫時放過了袁術。

此後，袁紹見曹操勢力漸大，對曹操頓起惡意。曹操卻表薦袁紹為大將軍、太尉之職。袁紹被這頂級的榮譽所迷惑，竟然放過曹操，自行與公孫瓚火拼去了。曹操樂得坐山觀虎鬥。

劉備見曹操縱橫捭闔，頻施妙手，仿佛所有的對手都是他的棋子，任由他指手畫腳，不禁對曹操更是欽佩，更是畏懼。

心理感悟：在黑白之間不僅要看見界限，更要看見空間。

23殺人何必要用刀
依附曹操的這段日子裡，劉備的自信心降到了一生中的最低點。曹操聯合孫策、呂布對袁術發起總攻之前，劉備甚至做了一件完全是為了取悅曹操的事情。

這一日，曹操大軍來到豫章界上，與劉備會合。劉備一進曹營，就給曹操獻上了一份大禮。這份大禮不是別的，竟是兩顆血淋淋的首級！

曹操見了，大吃一驚，連忙問道：「這是誰的首級？」

劉備說：「這是韓暹、楊奉的腦袋！這兩個人投歸呂布後，駐紮在沂都、琅邪兩縣，放縱軍士燒殺搶掠，禍害徐州，百姓怨聲載道。我因此設宴邀請他們前來，假稱商議大事。等他們來了，關羽張飛兩位兄弟，一人抓了一個殺了。然後將他們的部屬收管，嚴加約束。因為此前並未請示，今日特來請罪！」

劉備嘴上說的是「請罪」，實際上是想邀功！那麼，劉備到底為什麼要這樣做呢？

劉備這一次有點自作聰明了。
不久前，曹操出征張繡，張繡望風而降。曹操得意忘形，竟然與張繡的寡嬸勾搭，激怒了張繡。張繡趁著曹操不備，發起偷襲。曹操大敗，手下的軍士趁亂大肆搶掠。曹操手下大將于禁未奉將令，自作主張，將違背軍令的士兵一一擒拿正法。于禁這個舉動一度被謠傳為叛亂。曹操事後查明真相後，不但沒有懲罰于禁擅自行事，反而大大嘉獎了他。

劉備誘殺韓暹、楊奉，他自以為揣摩透了曹操的心思，希望投其所好，也能像于禁一樣獲得曹操的青睞。

曹操聽了劉備述說的原委，心裡不禁咯?一下，但表面還是一如往常，說：「你為國家除害，立了大功，何罪之有？」當即如劉備之願，賞賜了劉備。劉備很高興，卻不知道這件事已經給自己的未來蒙上了一層濃重的陰影。

正所謂「聰明反被聰明誤」。劉備的這次不告而殺的舉動，非但沒有強化曹操對他的好感，反而引發了曹操的顧慮。

曹操想：「劉備到底是個什麼樣的人呢？這個人為了聲譽，可以三讓徐州。為了求生，又可以屈身呂布。柔如處子，忍辱負重；剛如脫兔，暴殺韓楊。到底哪一個才是他的真面目呢？這樣的一個人，會不會真的像荀彧、程昱所說的那樣，成為自己最大的禍患呢？」

從這一天起，曹操對劉備起了防範心理。
擊敗袁術後，曹操回師之前，假意撮合呂布和劉備，要他們和諧共處。呂布、劉備均各答應了。

此後，曹操決定翦除呂布後再與最大的對手袁紹展開決戰，於是寫密信給劉備，要他做好準備。劉備對曹操的做法早已見怪不怪，立即寫了回信。

不巧的是，劉備的回信被呂布截獲。呂布這才明白，曹操和劉備一直在唱雙簧，而自己則被死死蒙在鼓裡！

呂布暴怒之下，立即對駐守小沛的劉備發起瘋狂攻擊。劉備僅有三千人馬，雖然關羽、張飛神勇，但畢竟寡不敵眾，再一次被呂布擊敗。

劉備的這一次失敗，慘到了極點。劉關張三兄弟自結義十幾年來，從未分開過，但這一次卻被呂布打散。而劉備的家小眷屬則又一次落入了呂布之手。

劉備滿心以為有了曹操這個大靠山，可以很輕鬆地剷除掉自己最痛恨的對手——呂布。沒想到一招不慎，全盤皆輸，整個家底又都輸光了，劉備只剩得孤家寡人，形單影隻！

劉備不是沒有失敗過，但這次失敗是他有史以來敗得最徹底的。這一個階段，又正好是他自信心最不足的時期，劉備看看自己孤身一人，一無所有，頓生絕望，竟然起了自殺的念頭。

如果劉備一直一個人沉浸在這種絕望狀態中，那麼，他的人生結局就要提前上演了。幸運的是，他的謀士孫乾在亂軍中逃出，正好碰到了劉備。

兩個人抱頭痛哭，盡情宣洩了一番。劉備極少對別人吐露內心深處的隱秘，但這一場前所未有的慘敗卻擊碎了他的心理防線。心理學的研究表明，當一個人處於沮喪情緒時，更容易失去控制力，而傾向於對他人自我表露。劉備忍不住平生第一次吐露了自己的彷徨與絕望。

劉備對孫乾說：「如今，我那兩個兄弟不知下落，一家老小也不知死活。我還是死了算了吧。」
孫乾追隨劉備多年，從未見過他情緒如此低落，嚇了一大跳，急忙勸道：「不行，不行。我們還可以去投奔曹操，徐圖後計。」

現代心理學的研究表明，恰當的自殺干預能夠有效減少自殺的風險。孫乾說的話，正是一種標準而及時的自殺干預。他所提到的曹操，一直是劉備這段時間來的精神寄託，從而也是一劑緩解絕望的特效藥。劉備本來就不是悲觀的人，在孫乾的寬解下，劉備重新打點精神，不再那麼失落。

兩個人相互扶持，相依為命，不時投宿求食，直往許都而去，這一路上的情形好不淒慘，自也無須多言。
這一日，劉備、孫乾正在趕路，只見前方塵土彌漫，遮天蔽日，一路大軍正行將過來。劉備略一探看，正是曹操親自率領的討伐呂布的大軍。

劉備急忙去見曹操，將自己的悲慘境遇一說，忍不住再次熱淚盈眶。曹操是個性情中人，見劉備如此傷悲，也陪著灑了幾滴眼淚。

曹操指揮大軍，圍攻徐州。遠遁而逃的關羽、張飛聞訊，也趕了回來，與劉備相聚。曹操這邊三軍用命，呂布這邊卻起了內訌。

呂布御下無術，激得部屬怨氣沖天，竟然趁著呂布熟睡，用繩索將他死死困住，當作禮物獻給了曹操。
對劉備來說，最好的消息就是自己的家眷再一次完好無損。這還要歸功於糜竺。糜竺在劉備執掌徐州時，將自己的妹妹嫁給了劉備。這樣劉備就有了兩個夫人（甘夫人、糜夫人）。劉備這一次倉皇出逃後，糜竺利用呂布自詡英雄的特點，巧妙說服他不去為難劉備的家眷。

不幸後的失而復得，會極大地增加一個人的幸運感。除了兄弟和家眷的失而復得，劉備還覺得，曾經屬於自己的徐州也將失而復得。劉備就是懷著這種美好的自我感覺，陪著曹操坐在廳堂之上，等著看處置呂布的好戲。

呂布被捆得死死的，押了上來。呂布見劉備坐在曹操身邊，意態悠閒，忍不住對他說了一聲：「公為坐上客，布為階下囚。這繩子捆得這麼緊，為什麼不幫我說個情呢？」
呂布的這句話聽上去不像是在為自己求情，倒像是在開一個輕鬆的玩笑。雖然淪為囚虜，但他從來沒想過自己會死在曹操手上。當初陳登騙他的那番話，他記憶猶新。曹操若是想掃平天下，怎麼能離得開他呢？
劉備微微點頭，沒有說話。曹操卻哈哈大笑，說：「綁縛猛虎，怎麼能不緊一點呢？」

呂布接過話頭，說：「曹公，您所擔心的，不就是我呂布嗎？如今，我已經臣服於您，你還擔心什麼天下呢？明公您統帥步兵，我呂布統帥騎兵，平定天下豈不易如反掌？」

呂布的這句話讓劉備吃了一大驚。呂布確實是天下第一的武將。以劉備對曹操在道德仁義和現實利益之間的權衡術的瞭解，曹操很可能出於現實利益的考量而放呂布一條生路，讓他為自己效力。

但是，劉備卻絕不想讓呂布看到明天的太陽了。
原因有二。

首先，呂布在劉備最痛恨的人排行榜上和袁術並列第一。呂布「幫助」劉備創下了個人歷史上的多項恥辱記錄。劉備好心收留呂布，卻兩次被呂布打得妻離子散，兄弟分崩，差一點就因絕望而自殺。所以，從報仇雪恨的角度，劉備決不能放過呂布。

其次，劉備雖然依附曹操，並且對曹操十分敬仰。但是，在他的潛意識中，「羽葆蓋車之夢」一直存在。這個夢想依然時時推動著劉備要自立門戶。而自立門戶必然意味著與包括曹操在內的任何一個豪強為敵。一旦曹操呂布聯手，那可真的就是天下無敵了。所以，從競爭的角度，劉備也不希望呂布活著，從而大大增強曹操的戰鬥力。

劉備正在緊張思考的時候，曹操回頭看了他一眼，問道：「玄德，呂布如何處理才好啊？」

曹操看似在詢問，其實他內心早已有了明顯的傾向性意見，詢問劉備，只不過是要為自己的決策尋找支持。畢竟此前他多次明確向劉備表過態，要與他合力翦除呂布的。如果當眾出爾反爾，曹操還是有心理壓力的。

劉備頓時明白，曹操已經被呂布描述的前景深深打動了。那麼，劉備又該怎麼回答，才能不著痕跡地讓曹操打消這個念頭，乾淨俐落地置呂布於死地呢？

劉備能不能直截了當地說一個「殺」字呢？
當然不能。

對曹操來說，殺還是不殺呂布，只會從是否有利於他本人的角度出發來做決定，而不會顧及劉備的情感需求或利益需求。如果劉備的建議，被曹操視為站在與自己相反的立場，會損害自己的利益，曹操肯定不會採納。

正如當初荀彧、程昱力勸曹操殺了劉備，但曹操經過郭嘉的提醒，認為不殺劉備更符合自己的利益一樣，劉備如果直接要曹操殺了呂布，曹操不但不會遵從行事，反而會懷疑起劉備的居心。

從現有的語境來看，顯然是不殺呂布更符合曹操的利益。這正是說服的難度所在。劉備必須站在能夠讓曹操完完全全感知到的相同立場上，找到殺掉呂布卻對他有利的理由。

劉備微微點了點頭，說：「明公您難道忘了當初呂布事奉丁建陽和董卓的事情了嗎？」
劉備既沒說殺，也沒說不殺。但他這句話一出口，呂布當即知道自己死定了！呂布不由破口大?道：「大耳賊，天下最無信義的人就是你！」

劉備的這句話實在厲害，絕對稱得上是殺人不見血。呂布最初跟著荊州刺史丁原（丁建陽）混，拜丁原為義父，但被董卓收買後，就刺殺了丁原，轉而拜董卓為義父。後來，呂布又中了王允的連環計，刺殺了董卓。

呂布的武功天下無敵，這本是他最大的資本、最大的優勢。曹操有意放了他，也正是出於這方面的考慮。但是，一旦一個人缺乏了忠誠度，武功越強，反而危害越大。所以，經過劉備的這一轉化，呂布的無敵武功反而成了最大的禍患、最大的危險。

劉備所用的，正是說服中的「相同立場策略」。聽起來，他完全是在為曹操的安危考慮。有丁原和董卓的教訓在前，曹操怎麼會願意讓自己成為死於呂布之手的第三人呢？
曹操當即下令，將呂布推出縊死。

呂布氣急敗壞，惡狠狠地對著劉備罵道：「大耳賊，你難道忘了轅門射戟了嗎？」臨死之前，呂布牢牢記得的就是他自認為施予劉備的最大的恩惠。呂布認為就憑這個恩惠，劉備也不能見死不救。但劉備偏偏卻來了個落井下石。所以，呂布憤憤不平，破口怒?劉備。

但是，呂布也不想一想，就算轅門射戟算是幫了劉備一把，可是當初劉備收留了你，你倒打一耙，鳩占鵲巢，又算什麼呢？難道不是恩將仇報嗎？再者，你兩次打得人家連底褲都掉光了，又算什麼呢？

呂布表現出來的這種認知現象，叫做選擇性恩惠記憶。一個人往往傾向於記住自己施予他人的恩惠，卻很容易忘了自己對他人的傷害。

抱有此種認知卻不知自我調整的人，是很痛苦的。呂布滿懷著對劉備的痛恨，走向了黃泉路。
心理感悟：鋒芒畢露時很難避免傷及自身。