商品促銷全攻略─500個促銷點子╳1500個熱賣實例(DHD0252)
BAKA URE HANSOKU IDEA 500

類別： 商業>BIG系列
叢書系列：BIG系列
作者：堀田博和
譯者：賴庭筠、黃子玲、張婷婷
出版社：時報文化
出版日期：2014年11月21日
定價：280 元
售價：221 元(約79折)
開本：32開／平裝／232頁
ISBN：9789571361192

【前言】

▼  前言

我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、設計與方法，並加以實踐。而在構思促銷點子的過程中，我也經常提醒自己隨時留意並努力將我自創的「促銷秘訣（想法）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。

為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷秘訣（想法）」篩選出最重要的「106個促銷秘訣」。接著，再配合一連串的促銷流程，將「促銷秘訣」分為「七個階段」，以便於依照階段、狀況加以運用。

1 提升商品的價值感
2 鎖定目標消費者
3 給予提示，讓顧客一眼看見你
4 引起興趣與刺激欲望
5 確實傳達訊息
6 引導消費者採取特定行動
7 提供持續的滿足

之後，再分別從各個促銷秘訣，以「500個讓商品瘋狂熱賣的促銷點子」的形式導出具體的促銷點子、暗示、手法與設計，並加上實際運用的例子。

本書是「拿來使用的書，而非拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要在腦海裡想像出想促進銷售的商品（服務），接著想像出「顧客的模樣」，最後再依促銷秘訣的順序閱讀即可。

在這過程中，一定會看見讓你有所啟發的促銷秘訣，或是留意到不小心遺忘的重要事物。發現覺得不錯的促銷要素時，可用記號標示起來，再繼續閱讀。最後說不定整本書都會畫滿記號。然而那些你標示起來的促銷要素，應該都是當下就能納入考慮、或是發想新點子時所需要的內容。

如果看到了現在對你而言十分重要的促銷秘訣，請先將看到之後你所想到的實際點子、企劃、方法或規劃盡量寫下來。之後再參考促銷點子與實例，將其調整為適合你的手法與規劃。

當然，直接使用促銷點子，或是稍微調整後再使用也沒問題。也可以在思考陷入瓶頸、腦海一片空白時，一邊想像你想販售的商品一邊再次快速瀏覽「500個促銷點子」的條目。光是這麼做，想信你應該就能找到可以用的點子，或是留意到其他重要的概念。

最後，儘管促進銷售、行銷等名詞有些複雜，只要買東西的是人，「讓商品賣得更好的手法與規劃的本質」，從以前到現在都非常貼近我們的生活的事物。只是因應狀況會做些微調整、接觸管道（媒體）有些變化如此而已，「本質」並不會有所改變。因此，本書所介紹的要素──也可以說是本質──就更顯重要。

希望各位用「自己的語言」，將本書提供的促銷要素化為「自己的東西」，並以加以最大限度地運用。

2011年10月
堀田　博和