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Part 1 啟動「農產禮」的地心引力──農會、小農的品牌經營之路
福爾摩沙美麗之島的台灣，物產多樣且豐富，然而我們的農會系統的行銷推廣課及個人務農者，泰半保守及老實，長期以來也都隨著馬戲班子式的走唱行銷，辛苦奔波於各市集擺攤。缺乏的是面對通路型態的市場操作及消費端，從市場競爭力立基、開啟策略、以核心差異提出競爭策略，再回歸包裝主體的形塑。
在參與農會與小農的品牌轉型當中，因為信任及無形的默契，我們之間合作愉快。令人驚喜的是每一個新品牌的誕生、註冊、到包裝產出、定價策略、市場行銷等，全部在上市後超越預期的創造高業績，端見務實的產品，在結合創新的市場藍海後，品牌競爭力是超倍速成長的。
我成長於貧瘠的屏東鄉下，小時候住過坊山鄉、竹田鄉、內埔鄉，之後搬到屏東糖廠，在遷徙的日子裡，農作物與家禽養殖等純樸的生活寫照是我的日記，看著農民們在太陽下、土地上揮汗，原住民及農婦們常帶著自家種的蔬果挨家挨戶的敲門求買，這一幕幕在我心中烙下深刻的印記，一顆悲天憫人的種子開始發芽。
當民國77年我成立了頑石設計。民國78年，承接外貿協會設計中心為農委會旗下之國產果汁設計包裝，之前所操作的茶葉、香菇、金針等農產品，都在農會共同標誌下彰顯大大的品名，且僅以農會共同識別作為品牌，當時我思考著農會這樣的制式傳統形象，一定無法擺脫大眾對農會產品的廉價印象，微利營銷的瓶頸將被市場淘汰。於是針對果汁包裝案主動提出十個品牌思路，說服農委會官員們應該帶領傳統農會邁向市場化通路，最後「鄉間小路」雀屏中選，第一波實施於國產果汁系列，這應是農會系統中建立的第一個品牌。
民國79年台灣在世貿一館舉辦國際食品展，「鄉間小路」品牌帶領的國產果汁首獲日本信任，日方要求所有銷往日本的台灣果汁包裝上，必需印上由農委會認證的CAS加上「鄉間小路」雙標誌，共同作為識別身分證明，方可輸日，於是台灣的果汁風光地踏上日本土地，這是農產品外交上的最大勝利！
鄉間小路是農委會旗下第一個品牌，由於上市後業績長紅，即以母雞帶小雞方式，分批納入更多品項加入鄉間小路品牌陣容，從生鮮食品到經認證之加工食品，如養生皮蛋、芬園米粉、宜蘭金柑蜜餞等一一加入鄉間小路旗下。當時農委會破天荒撥出廣告經費，在三台大作CF廣告，鄉間小路迅速成為家喻戶曉之農產品領導品牌，影響所及之農委會旗下《農業週刊》，亦轉型改版為現今之《鄉間小路》期刊迄今，足見品牌之效益及無形之影響力！
在此因緣際會下，各農會開始有所啟發，紛紛投入品牌經營之路，之後不少農會及小農們也一一登門造訪，希望我們為其塑造品牌、改變包裝。而我總要親自下鄉充分了解現況，從市場競爭力立基、開啟策略、以核心差異提出競爭策略，再回歸包裝主體的形塑。
從台東縣農會到山海經脈的品牌建立
在農委會推動農會共同標誌時，我擔任輔導台東縣農會轉型的大任。1997年教育訓練的CI共識會議中，牽動了「土地」資源長年閒置的議題，於是共同勘察評估了台東縣農會所持有的幾塊土地，最後選擇目前知本的「東遊季」溫泉度假村現址，開發休閒產業商機。「東遊季」自2002年迄今，早已成為台東縣農會的金雞母，彌補早期盈利而現今式微的飼料廠及農會超市的虧損。
台灣土地面積小，市場與世界各國比較相對是小型的規模，加上受到WTO開放後的影響，農特產品勢必要往精緻化的方向操作，在面對國際進口農業的競爭壓力下，才能有生存的活路！
在我們為台東縣農會完成「東遊季採集館」及航站店的整體形象規劃後，卻發現面臨貨架上缺乏在地精緻、高檔的禮品可販售，如此勢必無法擦亮東遊季航站店的品牌。因此在2004年開始著手進行農特產品的新品牌規劃，藉著將在地農特產品的重新定位及提升，為台東縣農會開創未來伴手禮市場新商機。
以新品牌操作，創造品牌新生命
台東縣特殊的氣候與環境，從日據時代開始，就成為栽種藥草的重鎮，早有「台灣藥草故鄉」的美名。沿著知本溫泉上山，豐富的天然藥草植物俯拾皆是。
在台東，好山好水，種植了許多天然的有機藥草。現代人注重養生保健，我們以有機的養生保健系列為構想，以「山海經脈」作為養生保健系列的品牌名。
取自中國最早關於自然界植物與礦藏分布的著作《山海經》，呼應台東的山脈與海岸地貌，再結合人體經脈運行概念的「脈」字，具有打通人體任督二脈的連想。經整合後打造出代表台東縣農會的健康養生品牌──「山海經脈」，與台東天然山脈海岸之特殊景觀相呼應，具體展現台東地域特色的品牌精神。
在「山海經脈」的品牌下，設定健康、養生的市場定位，發展出台東天然有機的養生商品系列。
山海經脈行銷策略與規劃
「山海經脈品牌四波策略」
第一波：選擇都會上班族為主力的多款養生茶品換裝，切入主客層。
第二波：以精緻包裝提升品牌能見度，觸動消費者內在需求、進而產生品牌認知。
第三波：調整產品容量同時提高終端售價，開發台東以外的都會型通路。
第四波：以草本生態插畫型態包裝識別系統，建立藥草DNA的品牌家族血統。
第一波的行銷設計，是將所生產的有機魚腥草茶、洛神花茶、五葉蔘茶、白鶴蔘茶、菊花茶等養生茶換新裝，以迎合追求健康養生的消費需求(圖1)。第二波的行銷，則加入了洛神蜜餞、金板條、金針、柴魚、手工餅乾等加工食品(圖2)。不論從品牌建立，還是到改變包裝、提高售價、最後創造利潤，我們都有完整的規劃。
「包裝改造三部曲」
首部曲：主力商品更名
山海經脈在包裝操作上，特別採用「母雞帶小雞」的方式，將最有價值的魚腥草茶作為主力，然因受限於一般大眾對此品名有不佳連想，先將魚腥草茶更名為「銀星草茶」，成份中再標示取材，以此避免消費者因品名而與商品絕緣。
二部曲：調整單包裝容量
原有的單包裝容量2g，沖泡後較淡，研判是以紙杯沖泡的容量制定，但因主客層調整為上班族女性，辦公室之杯子容量較大，因此將單包裝調整為4g，以因應消費者實際需求。
三部曲：打造送禮型禮盒
針對差旅族從台東帶回都會的公關送禮需求，特別為銀星草茶打造一只絲質寶盒，其價位高出其他健康茶品一倍，但質感上做到超越價格的催眠力，不但馬上與目標客層一拍即合，同時也帶動了其他幾款平價茶品的銷售。
山海經脈──嚴選台東後山天地氣韻的天然珍貴藥草，加上代代相傳的養生配方，開啟一系列天然山林藥草精華的健康傳奇。
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