結構性毛利的人生思維：前雄獅旅遊總經理陳豊續自傳，教你拆解結構、細算成本，獲致事業與人生的獲利(DH00426)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>管理領導
叢書系列：BIG系列
作者：陳豊續
出版社：時報出版
出版日期：2023年12月01日
定價：450 元
售價：356 元(約79折)
開本：25開／平裝／248頁
ISBN：9786263745759

【自序｜內文摘錄】

▼  自序

自序  不論人生與事業，都會用到結構性毛利

    人的一生，生命有限，時間有限，資源也有限，所以必須要在關鍵的時間點做對的事，才能將各種有限，發揮出最大的能量。我出生於台灣光復初期的彰化鄉下農村，一個資源極為匱乏的時代及地區，雖然一生經歷平凡，但是在人生學習階段及抉擇關頭，經歷過一番的思考與評估，回溯這些評估，證明當初的決定是對的。我把這些思考與評估，統稱為「結構性毛利」，這是我的人生與事業。我把這些經歷分享出來，希望有緣看到這本書的人，能有所啟發。
    「積極的態度是青春的見證，辛苦的汗水是生命的源泉。」這句話是我人生的座右銘，用積極的態度去面對人生，用辛苦的汗水去耕耘自己的生命。我的一生不管面對什麼困境，始終如此。
    結構性毛利可以從人生及事業的角度來看，人生很多時候，都會用「結構性毛利」來評量，其中教育與學習是最重要的兩件事。每一個階段的學習，都是下個階段的基礎結構，只有基礎學習得夠好，下一個階段的毛利才會出來。人生的學習就是這樣層層疊疊的積加成果，你的人生毛利才能極大化。
    人生資源有限，要弄懂邊際效益，才能立於不敗之地。像我書中提到，要升高中時，因為一個月超過一百元的車錢出不起，不能讀彰化高中，改讀北斗高中。當年一百元的邊際效益，比我現在花兩億元，買一間房子要大得多。要懂邊際效益，才能將人生有限的資源，發揮最大的效用。
    在人生的長河裡，有很多的結構點，但是在做的每一件事情裡也都有很多的結構點。我的一生都在從事旅行社事業，舉旅行社出團為例子：我們出團要準備訂團、訂機票、要派領隊、訂旅館、派車、訂餐等，很多事情都不能出錯。但只要控團不理想，出團人數不到二十五人時，就要賠錢。每一個結構都不能輕忽，這些細節，我在書中都有詳細的說明。
    對我從事了一生的旅遊業來說，是一個低進入門檻，高成功障礙的行業，進入很簡單，成功很困難。我常說只要旅行社經營的成功，百工百業都沒有問題。這是一個高投入但是低獲利的行業，如果年輕朋友要進入這行業，務必要三思，真的想進入旅遊業，請務必看完這本書。
    台灣的旅遊業大約三千家，員工人數達一百人以上的不到五百家，達不到一定的規模，很難賺到錢。所以我建議隨著時間推移，旅行社逐步合併為大的集團化、品牌化、國際化，最後全國大約整合成十個左右的旅行社品牌商，才會有合理的利潤，可以永續經營，則是全業界之幸，全國之幸。
    其實結構性毛利的精神不但適合人生的決策，適合旅行社的營運，也適合各行各業，就像書中有提到的，即使是巷口鵝肉麵店的經營，都可以利用結構性毛利的精神而獲利。希望此書的推出，有利於讀者的人生與事業。
    最後，我還要藉這本書感謝生我養我的父母，教我基礎教育的成功國小謝清涼老師、北斗高中英文老師楊蓮、輔仁大學日文系教日文會話老師上野山賀子。還有，在事業上提攜指導的王文傑董事長，在家庭犧牲奉獻的兩位妹妹陳翠娥、陳雅娟，以及協助我教育子女的老婆大人葉寶華。