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從這個新角度，我們建議消費品廠商抓兩筆廣告預算，或至少將預算分成兩部分。一部分的預算主要用在增加產品利益點的知名度上，包括訴求產品相關價值，宣布產品改良，強調USP等等一般廣告作法，這可以幫你抓住舊有的主顧，並影響潛在新顧客的認知及態度。另一部分的預算則是用作攻擊戰，設計廣告活動用來吸引新顧客，找出他們的姓名、地址，培養他們直到將他們爭取過來成為顧客，而這裏所指的新顧客包括從未使用過此類產品者以及競爭品牌的使用者。
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延 伸 閱 讀
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‧非常行銷：娃哈哈打敗可口可樂的傳奇
作者：
吳曉波、胡宏偉
譯者：
定價：300元
特價：237元
＊娃哈哈企業集團總裁宗慶後獨家授權出版如果能讓中國大陸的每一個人都買你一件你的商品，那麼你就賺翻了。今天，唯一能讓11億中國人都掏錢買的品牌，就是娃哈哈。要行銷中國大陸，「中國市場轉型期最成功的行銷案例」－－娃哈哈，不可不讀。15年前，娃哈哈從4名員工、14萬元借款的校辦小作坊起步，一躍而成擁有資產55億元，年銷售額近80億元，年創利超過10億元的中國飲料大王。2002年上半年，娃哈哈飲料總產量同比增長16.7％，達183萬噸，比世界第一品牌可口可樂公司的中國市場總產量多22萬噸。這是有史以來...
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‧超級行銷
作者：
傑佛瑞‧福克斯
譯者：莊安祺
定價：160元
特價：126元
每100個廣告中，有90個根本沒有達到宣傳效果。
你知道為行銷所花的錢都浪費到哪裡去了嗎？
超級行銷人員能讓公司收銀機鏗鏘！鏗鏘！響個不停，
在各大企業預算緊縮的時代，
再沒有比讓所有員工都成為創意行銷高手更重要的事。
福克斯在他先前的四本書中，幫助讀者找到好工作，在各行各業出人
頭地。現在他特立獨行的眼光又轉到行銷之上，鼓吹以建立品牌和創
新推展行銷。福克斯的章節簡短有力、一針見血，非但提出充滿創意
、見解獨具的建議，也提出如下的基本原則：
‧與其只濺起一點小...
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‧讓顧客掏腰包的策略行銷
作者：
黃文博
譯者：
定價：280元
特價：221元
企劃做不好？策略寫不好？關鍵在於思辨能力不足！無論您在服務業、資訊業、製造業、金融業、流通業、娛樂業，甚至政治業，只要想練就紮實的企劃本領，都可以透過作者提出的「六大心法」學會策略思辨能力。
天底下沒有一模一樣的兩個指紋，也沒有一模一樣的兩個企劃案或策略，在負責任的企劃者眼中，任何個案必然是獨一無二的，所以在構思策略時，善用傳播手法與技巧的人，便可搭配出千變萬化的組合。
只要你永遠記得自己是個正常的消費者，你就有資格做個靈活的企劃者。
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讀 者 書 評
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