工作需要獨裁力──先有獨裁力，才能發揮影響力(DHD0259)
DOKUSAIRYOKU

類別： 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列：BIG系列
作者：木谷哲夫
譯者：陳冠貴
出版社：時報文化
出版日期：2015年10月16日
定價：320 元
售價：253 元(約79折)
開本：25開／平裝／304頁
ISBN：9789571364117

【即使做了決策，只要沒有權力，就無法落實｜徹底運用權力理論的獨門心法】

▼  徹底運用權力理論的獨門心法

在此我整理出幾個向過去的獨裁者學習的獨門心法與禁忌，以幫助讀者實踐前面介紹的權力理論。

一般教科書可能會提到，身為一個領導者，無論做什麼，都要盡可能光明磊落，堂堂正正地說出自己該做的事情，對要說服的對象曉之以理，對方若是君子，理應會被打動。

可是，之前也提過好幾次，只想用理性的溝通來說服所有人的代價相當高昂。在建構支持基礎時，合理說服以外的手段非常重要，像是訴諸非理性的情感面向、或是透過經營資源的分配、或是施予恩惠建立關係等等。

掌權者如何才能得到最重要的核心成員的支持，以維持自身權力，則有以下幾項密技，其中特別有效的是以下兩點：

1　個人崇拜

2　應酬攻勢

掌權者必須同時具有冷酷無情與充滿魅力的兩種面貌。

要做出無情的決定時，務必要將責任轉移到出席會議的成員等群體，千萬別弄髒自己的手，基本上這就是一種手段。 關於這點──

3 活用掩護

正是對掌權者而言，可以用來隱藏無情人格，並維持人氣的獨門心法。
此外，還有一種做法是在自己下面，製造出好幾組對抗的勢力或下屬，並使其處於勢均力敵的狀態，讓自己的最終發言權變得更加重要，特別是當各方勢力發生衝突的時候，自己的決斷就會成為眾人仰賴的依據。
如果一個人掌權太久，個人光環就會逐漸褪色，各種失誤或破綻就會變得十分鮮明，但如果是紛擾不斷的狀態，掌權者就會是解決紛爭的必要角色，地位也會因此提高。總之就是要──

4 故意炮製混亂情勢，讓自己成為紛爭的仲裁者

高層領導者親自站到第一線所代表的象徵意義至關重要，因為最終的動員力就是來自於廣泛的支持層，即大多數的第一線基層人員。掌權者跳過中間層，在意識上與第一線直接連結非常必要。這裡要談的心法就是──
5 無視中間層級，親上火線調度指揮，以求精準達成目標

高層領導者與現場指揮官擁有共同的理念極為重要，只要在接近核心目標的關鍵時刻親臨現場、坐鎮指揮，就能有效達成這一點。
但掌權者如果經常站到第一線，反而會讓人覺得困擾也缺乏效率，所以唯有在絕對必要的關鍵點介入，才能發揮效果。
此外，掌權者絕對不能交由別人處理的重要關鍵，就是──

6 時間與地點的掌控

可以決定這兩點，才代表其擁有權力，這種說法一點也不誇張。若只把這兩點當成是後勤問題，由行政單位全權處理，只會讓行政單位的權力越來越大，讓掌權者的權力空洞化。

最後一點──

7 沉默是金

有些事掌權者絕對不能說。注意這些眉眉角角，才能讓權力長長久久。