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【推薦序】找出價值主張,全新投入
遠傳電信網路暨電子商務事業群執行副總經理、 時間軸科技董事長 洪小玲
這是暢銷書《獲利世代》「商業模式圖」主要的兩位作者再次推出的新書。
《價值主張年代》說明「價值」和顧客的關係,並提供具體設計和發展「價值」的作法,書中說明價值與價值適配(Fit)的重要性,還有評估該價值帶來的商業機會可能有多大,這對發展商業模式是個重要的開始。
在這個「唯一不變的就是變」的時代中,亞馬遜(Amazon.com)創辦人暨執行長傑夫.貝佐斯的一個有關創新名言是:「專注未來十年不變的事物,全心全力投入。」我認為可以運用「價值主張設計」幫助找出這個不變的事物帶給消費者的價值。在行動網路與應用快速發展的現在,有人認為消費者永遠在尋求免費,或是最低價的商品或服務,也有人主張消費者願意為更好或更快的服務付費,究竟那一種「顧客價值主張」能讓企業在未來立於不敗的地位?許多企業也都高喊「Mobile First」,什麼樣「Mobile First的價值主張」較有機會勝出呢?當下許多企業都在重新檢視願景與定位,這本書或許可以提供思考的角度與作法。
我自己和企業內部與外部新創事業團隊約在二年前開始利用《獲利世代》的「商業模式圖」作為討論新業務的共同語言,它不僅讓團隊更有效率的發想與溝通,也協助大家問問題與更深入討論。不論在新創企業或是在內部組織創業中,或是正考慮用想到的好點子開創新事業,還是在企業內希望改善產品、服務或流程,《價值主張年代》可能可以幫你看清楚目前的提供的價值和顧客的關係,或是協助你和團隊用共同的語言一起為實現夢想快速前進。
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