華爾街之狼(電影書封版)(PED0377)
The Wolf of Wall Street

類別： 社會‧文化‧傳記>人物傳記
叢書系列：People
作者：喬登‧貝爾福
       Jordan Belfort
譯者：王柏鴻
出版社：時報文化
出版日期：2014年01月17日
定價：450 元
售價：356 元(約79折)
開本：25開／平裝／472頁
ISBN：9789571358918

【推薦序：金融交易的魔鬼生意--黃國華｜序曲：好騙的人】

▼  序曲：好騙的人

一九八七年五月一日
「你的地位很低，低到就像糞蛆，」我的新老闆一邊說，一邊領著我見識羅思奇公司的交易廳。「喬登，你對這點有問題嗎？」
「沒有，」我答道，「沒問題。」
「很好。」我的老闆話聲沉滯，腳下卻一刻不停留。

我們所在之處是曼哈頓著名的第五大道，一棟四十一層玻璃帷幕大廈的第二十三層，眼前是褐色紅木辦公桌和黑色電話線交織成的迷宮。交易廳很大，大概有五十乘七十呎，卻擺滿了辦公桌、電話、電腦螢幕，還有七十個討人厭的雅痞，給人沉重、壓抑的感覺。現在是早上九點二十分，他們脫掉了西裝上衣，靠在椅背上看《華爾街日報》，以身為年輕的投資大師自得。

投資大師看起來像是崇高的行業，我穿著廉價的藍西裝和鄉巴佬鞋經過這些大師時，突然很希望自己也是其中一員，但我的新老闆及時提醒我，說我不是他們。他看了看我廉價西裝翻領上的塑膠名牌說：
「喬登．貝爾福，你的工作是聯絡員。那就是說，你一天要撥五百通電話，避開祕書的攔截。你別想銷售、推薦或創造什麼東西，只要逮到電話另一頭的公司老闆。」他停了片刻，又噴出更多毒水：「你撥通一位企業家的電話時，只需要說：『某某先生您好，史考特在線上要跟你說話，』然後把電話拿給我，再回去撥電話。你行嗎？還是這樣對你來說太複雜？」
「不複雜，我應付得來。」我信心滿滿地說，同時感到一波大海嘯般的恐慌淹沒了我。羅思奇的職訓期間長達半年，這幾個月不但會很操勞、很難熬，還要任憑王八蛋史考特之類的討厭鬼雅痞擺佈，這些人，個個都像剛從雅痞煉獄深處冒出地表。

我用眼角餘光偷看老闆，很快就得到史考特很像一隻金魚的結論。他的頭已經禿了，皮膚蒼白，殘存的少數髮絲呈現混濁的橘色；他才三十多歲，長了個尖腦袋，粉紅色的嘴唇有點浮腫，脖子上的領結看起來很滑稽，突出的褐色眼球上戴了一副金邊眼鏡，看起來就像金魚。

「好，」可惡的金魚說：「那麼，基本規定是沒有休息時間、不准打私人電話、不能請病假、不可以遲到，嚴禁打混，午餐三十分鐘；」為了加強語氣，他停了一下又說：「你最好準時回來，因為如果你搞砸了，還有五十個人等著坐你的位子。」

他說個不停，也走個不停，我在他身後亦步亦趨，兩眼卻看著灰色螢幕︱上面不斷跑動的橘色發光二極體股票報價迷住我了。曼哈頓中城就在交易廳前方的一堵落地玻璃牆前，我可以看到前方的帝國大廈高高聳起、凌駕一切，好像直上雲霄、高接天際，壯觀的景色和投資大師的身分十分匹配，可是，這個目標好像離我愈來愈遠了。

「說實話，」史考特還在劈哩啪啦地說：「我認為你不適合這個工作。你一臉孩子相，華爾街可不是小孩子來的地方，華爾街屬於殺手和向錢看的人，所以你該慶幸，還好我不是這裡的人事負責人。」他發出挖苦的咯咯笑聲。

我咬緊嘴唇，一聲不吭。那時是一九八七年，像史考特這樣的王八蛋雅痞好像統治了世界。華爾街多頭市場正熱，新崛起的百萬富翁像雨後春筍般不停冒出來，錢不值錢。一個叫米爾肯的傢伙發明了叫垃圾債券的東西，改變了整個美國企業的運作方式；那是貪婪橫行、毫無節制的年代，是雅痞當家的時代。

走近史考特的辦公桌時，我的這位雅痞對手轉向我說：「喬登，我再說一次，你的地位低到極點。你連電訪員都算不上，你是聯絡員。」言語間流露侮辱的意味，「在你通過系列七考試前，你的世界就是不斷的聯絡，因此沒有什麼地位可言。你有意見嗎？」
「絕對沒有，」我回答說：「對我來說，這是完美的工作，因為我的地位比糞蛆還不如。」然後故作天真地聳聳肩。

我和史考特不同，我才不像金魚，所以他盯著我的臉看我是不是在諷刺他時，我覺得挺驕傲的。雖然我不很高，二十四歲的我卻還保有青少年柔軟、孩子氣的面貌，就是那種不拿出身分證明就進不了酒吧的臉孔。我有滿頭淺褐色的頭髮、平滑的橄欖色皮膚、和一對藍色的大眼睛，整體說來還不難看。

但是，唉！我對史考特說我覺得地位十分卑下卻不是假話，事實上真的是這樣。不久前，我的第一次事業投資才一敗塗地，自尊也遭到踐踏。我投資肉類與海鮮工業的構想很拙劣，投資完蛋時，很不幸的，我發現我有二十六部卡車的租約--全都由我個人作保，而且全都違約。銀行開始追著我跑，美國運通公司一位恰查某也追著我跑--聲音聽起來好像是體重三百磅的大鬍子--她威脅我說，如果我不付錢她就要親自踹我的屁股。我想過要換電話號碼，但我的電話帳單也欠太久了，所以連紐約電話公司NYNEX也在追著我要錢。

我們走到史考特的桌子前面，他讓我坐在他旁邊的位子上，還說了些溫和的話鼓勵我：「往好的一面想嘛，」他語帶嘲弄地說：「如果奇蹟出現，你沒有因為懶惰、愚蠢、無禮或遲鈍被炒魷魚，說不定哪天你真的能當上證券營業員咧。」他覺得自己很幽默，嘻嘻笑著，「順便告訴你，去年我賺進超過三十萬美元，你服務的另一個傢伙賺了一百多萬。」

一百多萬？我只能想像「另一個傢伙」是什麼樣的王八蛋，我的心往下沉，卻忍不住問：「另一個人是誰？」
「怎麼？」我的雅痞虐待狂問道：「是誰跟你有什麼關係？」

我的天啊！我真是好騙，看來這裡跟海軍陸戰隊差不多--不說話沒有人當你是啞巴！我很確定，這渾球最愛的電影一定是《軍官與紳士》(An Officer And A Gentleman)，他現在幻想著對我扮演路易．葛塞提，自以為是海軍陸戰隊教育班長，專門負責訓練不合格的陸戰隊員。但我沒把這些說出來，只說：「噢，沒有，我只是有點好奇。」
「他叫馬克．韓納，你馬上就會看到他。」話聲一落就遞給我一疊三乘五吋的索引卡，每一張上面都有一位企業富豪的姓名和電話，命令我：「帶著微笑撥電話。還有，十二點以前不要把你的臭頭抬起來。」然後他坐到自己桌前，拿起《華爾街日報》，把他的黑色鱷魚皮鞋抬到桌上，開始看報。

我正要拿起電話筒時，感到一隻健壯的手放在我肩膀上，抬頭一看，就知道他是韓納。他身上自然散發的成功特質，讓他一看就像真正的投資大師。他長得人高馬大--大概有六呎一吋高、二百二十磅重，身上大部分都是肌肉，髮色烏黑油亮，黑眼珠子散發熱情，五官堅毅有力，臉上有零星的痘疤。他很英俊、都會型男式的英俊，洋溢格林威治村的時髦風味。我感受到了他的迷人魅力。

「喬登？」他的聲音柔和得出奇。
「是，我就是，」我用失敗者的語調回答：「第一流的糞蛆，為您服務！」

他熱情地呵呵大笑，身上兩千美元的灰色直條紋西裝墊肩跟著上下起伏。接著，他用大得沒必要的音量說：「是啊，我想你挨了那個鄉巴佬第一頓好罵了！」同時用頭比了比史考特的方向。

我非常輕微的點點頭，他對我眨眨眼。「別擔心，我是這裡的資深營業員，他只是沒用的膽小鬼，別理他說的話，以後說的話也都不用聽。」

雖然我極力克制，還是忍不住瞄了一下史考特，只聽他低聲咕噥：「去你的，韓納。」
韓納沒有生氣，只聳了聳肩膀，繞過我的桌子，讓他健壯的身體擋在我和史考特之間後，才又說：「別讓他煩你，我聽說你是一流的業務員，一年後，那個白癡就得親你的屁股了。」

我微笑著，又驕傲、又害羞地問：「誰告訴你我是優秀業務員？」
「史蒂芬．史瓦茲，僱用你的人。他說你面試時，對他極力推銷股票；」韓納呵呵笑著說：「他對你印象深刻，叫我小心你。」

「是啊，我很怕他不僱用我，排隊等面試的人足足有二十個，所以我想我最好做得極端一點--你知道嘛，讓人印象深刻。」我聳聳肩，「不過他告訴我音調要柔和些。」

韓納嘻嘻一笑：「對，但也別太柔和。做這行就是要施高壓，把大家不會買的股票賣給他們，千萬別忘了這點。」他停頓一下，好讓我消化他的建議。「總之，那位討厭鬼說對了一件事：打電話的差事爛透了。我以前做了七個月，天天都想死了算了，所以我告訴你一個小祕密--」他壓低--聲音，好像在討論什麼陰謀，「你只要假裝在打電話就可以，放掉每個機會都沒關係。」他笑了笑，眨眨眼，又提高到正常音量：「別誤會我的意思，我要你接愈多電話給我愈好，因為我就是靠這些電話賺錢。但別因此自己割腕，我討厭看到血；」他又眨眨眼。「要多休息，想去洗手間打手槍就去，我以前就是這麼幹的，對我很有用。我想你也喜歡打手槍吧？」

這個問題嚇了我一跳，但後來我發現，你不能在華爾街交易廳裡用象徵性的幽默。狗屎、媽的、王八蛋、老二等字眼，就和是、不是、可能、請之類的字眼一樣普遍。我答道：「是啊，我，呃，喜歡打手槍。我是說，誰不喜歡？」

他點點頭，鬆了一口氣：「很好，真的太好了，打手槍是重點。我還強烈建議你使用藥物，尤其是古柯鹼，因為古柯鹼可以讓你電話撥得更快，這樣對我很有好處。」他停頓一下，大概是想找出更多智慧語絲，但顯然沒找到。「噢，差不多就是這樣了，」他說：「現在我能傳授的都告訴你了，你能勝任的，菜鳥。有一天你會回頭看現在，哈哈大笑，這點我可以跟你保證。」他又衝我笑了笑，才在自己的電話前坐下。

片刻之後，警鈴聲響起，宣告開市。我看看我上星期花了十四美元在班尼百貨公司(J.C. Penney)買的天美時手表，九點三十分，絲毫不差。那天是一九八七年年五月四日，我在華爾街的第一天。

這時，擴音器中傳出羅思奇公司銷售經理史瓦茲的聲音：「好，各位先生，今天早上的期貨走勢看來很強，東京有龐大的買盤。」史瓦茲才三十八歲，去年卻賺了兩百多萬美元(又是一位投資大師)。「我們預期開盤會跳升十點，」然後他補充說：「咱們拿起電話搖滾吧！」

整個營業廳就像剛開始爆發一場大亂：腳都從桌子上飛下來；《華爾街日報》都疊到垃圾桶裡；襯衫長袖都捲到手肘上；營業員一個接一個拿起電話開始撥號，我也拿起電話開始撥號。

沒幾分鐘後，每個人都對著黑色話筒瘋狂叫嚷，另一隻手虛空比劃，形成一片驚人的聲浪。這是我第一次見識華爾街交易廳的嘈雜，就像暴民的鼓譟一樣，這種聲音我絕不會忘記；就是這種聲音---淹沒在貪婪和野心中的年輕人向全美富豪推銷自己心肝和靈魂時發出的聲音---永遠改變了我的人生。

5. 超強力毒品
史崔頓投資銀行設在一棟四層黑色玻璃大型辦公大樓的一樓，大樓位在長島一個舊泥塘泥濘的池子中。事實上，情形沒有聽起來這麼差，舊池塘大部分在一九八０年代初期已經填成平地，現在蓋了一棟一流的辦公大樓，旁邊有巨大的停車場和地下三層室內停車場，史崔頓的營業員到了下午兩、三點咖啡休息時間，會跑來這裡，讓妓女組成的快樂突擊隊服務。

今天我們像平常一樣開到大樓前時，我內心裡無比驕傲，像鏡子般的黑色玻璃在早晨的陽光下閃閃發光，讓我想起過去五年來自己的成就有多大。我很難想像自己創立史崔頓時，是窩在一家二手車商的電氣室裡，現在卻搬到這棟大樓！

走了十幾步後，我轉一個彎，就到了史崔頓的交易廳。交易廳很大，比足球場還長，寬度接近足球場的一半，完全是開放空間，沒有隔間，天花板很低。楓木色的桌子緊緊排在一起，像教室一樣，無數穿著筆挺白襯衫的人在大廳中奔走，營業員脫下西裝外套，對著黑色的電話大吼大叫，形成了鬧哄哄的聲音，這是客氣的年輕人用邏輯和理性，遊說全美各地的企業主拿出儲蓄，透過史崔頓投資的聲音：

「天啊，老畢，打起精神，拿出勇氣，趕快做決定！」二十二歲的胖小子柯克叫著，他是愛爾蘭後裔，只有高中文憑，染有嚴重的古柯鹼毒癮，實質年所得一百二十萬美元。他正在罵一位叫做畢爾、住在美國心臟地帶的富有企業主。每張桌上都有一台灰色的電腦，綠色的數字和文字在螢幕上跑動，讓史崔頓人知道即時的股票報價。但是幾乎沒有人看螢幕，大家都忙著對黑色的電話大吼大罵，電話就像從他們耳朵長出來的大茄子一樣。

「我要你決定，畢爾！立刻決定！」柯克叫著：「梅登是華爾街上最熱門的新股，沒有什麼好考慮的！到今天下午，梅登就會變成恐龍了。」柯克兩星期前才從海斯登戒毒中心出來，卻已經恢復吸食古柯鹼。他的眼睛似乎要從胖胖的腦袋中跳出來一樣，你幾乎可以感覺到白粉結晶從他的汗腺中流出來。現在是早上九點半。

一位年紀輕輕、頭髮往後梳、下巴方方正正、脖子像羅德島一樣粗的史崔頓人彎著腰，向客戶解釋把太太納入決策過程的優缺點。「跟你太太商量？什麼話，你瘋了不成？」他根本不知道自己的紐約腔濃的化不開。「我是說，你希望太太出門買新鞋的時候跟你談話？」

在他後面三排，有個留著棕色捲髮、滿臉青春痘的年輕史崔頓人站的筆直，黑色的電話夾在臉頰和鎖骨之間。兩手像飛機翅膀一樣伸開，腋下濕了好大一塊。他對電話吼叫時，公司的特約裁縫師傅吉伯特替他量身，準備做西裝。這一整天裡，吉伯特會到每張桌子前，量年輕營業員的尺寸，替他們縫製一套二千美元的西裝。這時這位營業員頭拚命的往後仰，雙手大大的張開，好像要從十公尺高台跳水一樣，語氣就像你不知道該怎麼辦時一樣：「老天爺，你幫自己一個忙好嗎，紀先生？買個一萬股吧？求求你，你要把我害死了...害死我了。你真的要我飛到德州，拉斷你的手臂嗎？因為如果有必要的話，我會飛過去！」
這麼認真！我心裡想著。這位滿臉青春痘的小傢伙甚至在量身時，都拚命推銷股票！我的辦公室在交易廳的另一邊，我穿過人潮滾滾的大廳，覺得自己像是穿著牛仔馬靴的摩西一樣。營業員紛紛讓出一條路來，我經過時，每個營業員都對我眨眨眼或笑一笑，好像表示他們感謝我在這個地方，替他們創造了一個小小的天堂。不錯，這些人都是我的手下，他們帶著希望投奔我，想要得到愛、得到建議和指引，我比他們瘋狂十倍，但是我們有一點相同，就是愛死了這種鬧哄哄的聲音。事實上，再多鬧哄哄的聲音，我們都覺得還不夠：

「接電話，你！」一位年輕的金髮業務助理尖叫著。

「你接！媽的，接電話是你的事情。」

「我只求你搞這麼一票！」

「八塊半買兩萬股--」

「買十萬股」

「這檔股票要漲上天了！」

「老天爺，梅登是華爾街上最熱門的！」

「去他媽的美林！我們把那幫廢物當成早餐吞下去。」

「你們那裡的營業員？去他的吧！他忙著看昨天的華爾街日報！」

「我有兩萬股的B權證，四塊—」

「去他的，他們是狗屁！」

「對，去你的，你開的車子是狗屁！」

去他的、去你的！這個狗屁、那個狗屁！這就是華爾街愛說的話，是哄鬧聲的基本元素，感染一切，讓你迷醉、讓你上癮！讓你解放！幫助你達成根本想像不到的目標！迷死一切，尤其是迷死我。

交易廳上千人當中，很少有人超過三十歲；大部分都二十出頭，都是俊男美女，十分浮誇、性欲勃發到你幾乎可以聞得出來。男性--男孩才對！--的服裝規定是手工西裝、白襯衫、真絲領帶和純金手錶。女性--只有十分之一是女性--的服裝是超短裙、魔術胸罩、高跟鞋，跟愈高愈好。史崔頓人資手冊中嚴格禁止這種服裝，但是經營者（在下）卻大力鼓勵。

大家的情欲完全失控，嚴重到年輕的史崔頓人到處作愛，辦公桌下、廁所隔間、衣帽間、地下停車場裡，當然還有大樓玻璃電梯裡，都有人作愛。最後，為了維持一點規規矩矩的樣子，我們發出通告，宣佈整棟大樓從早上八點到下午七點之間是禁止炮擊區、通告的上面寫著禁止炮擊區，下面用簡單的線條，畫出兩個分毫不差的人形用狗爬式作愛的樣子。人形四周用很粗的紅色圓圈包著，中間畫了一個大叉，形成禁止搞鬼的標誌（一定是華爾街上第一個這樣的標誌。）但是天啊，沒有人理會。

不過這一切都非常好，都非常有道理。人人都是俊男美女，都在把握當下。把握當下正是公司的信念，每一個年輕史崔頓人的心坎裡、上千位剛剛過青春期的腦海中過動的快樂中樞裡，都洋溢著這種信念。
這樣的成就誰敢質疑？他們賺的錢多得驚人，新手營業員第一年應當賺到二十五萬美元，低於這個水準，大家就會懷疑他。到了第二年，你得賺五十萬美元，不然的話，別人會認為你是沒有價值的蠢材。到了第三年，你最好賺一百萬美元以上，不然你會變成笑死人的笑柄。這些數字只是最低標準而已，高手要賺三倍的錢。

財富從上面向下流動，業務助理--其實只是美貌的秘書，一年賺的錢超過十萬美元。連坐在門口、只接電話的總機小姐，一年都賺八萬美元。這種情形跟早年的淘金潮沒有兩樣，成功湖變成了繁榮的金礦城。還是小孩的年輕史崔頓人，開始把這個地方叫做營業員的樂園，每個人都知道，要是被人趕出這個樂園，就再也賺不到這麼多錢。因此每一個年輕史崔頓人的腦海裡，最害怕的事情是丟掉這份工作，那時候你該怎麼辦？你在史崔頓工作時，大家期望你儘量享受生活，開最名貴的車子，吃最熱門的餐廳，給最高額的小費，穿最精美的服飾，住在長島黃金海岸精華區的豪宅裡。即使你才剛剛開始工作，名下沒有半毛錢，你都會跟瘋狂到願意借錢給你的銀行借錢，不管利率高低，開始盡情享受生活，不管你是否做好準備。
這種情形完全失去了控制，還在冒青春痘，最近才學會用刮鬍刀的小孩，都到處去買豪宅。有些人實在太小，根本沒有搬進去住，仍然覺得跟父母一起住在家裡比較安心。到了夏天，他們租安普頓海岸的豪華別墅，享受裡面的溫水游泳池和大西洋壯麗的景色。一到周末，大家就舉辦瘋狂的舞會，放蕩之至，最後員警一定會上門取締。樂隊現場伴奏，舞會主持人放著唱片；年輕的史崔頓女郎跳著上空豔舞；大家把脫衣舞女郎和應召女郎當成貴賓；舞會進行一陣子後，年輕的史崔頓人一定會脫的精光，就像養在穀倉旁邊的動物一樣，在光天化日之下，做起愛來，愉快的在愈來愈多的現場觀眾前，上演活春宮。

但是這樣有什麼不對呢？大家在貪心刺激下，暢飲青春、飛的比風箏還高。一天、一天過去，財富列車越拉越長，愈來愈多的人賺到大錢，賺到年輕史崔頓人盡情享受生活所需要的重要元素。不動產經紀人會向他們推銷豪宅；房貸經紀人會替他們找錢；室內裝潢設計師會為豪宅買來高價家具；造景師會替他們照顧四周的空地（史崔頓人要是被人看見自己除草，會被石頭砸死）；名車經銷商會賣他們保時捷、賓士、法拉利和林寶堅尼（如果你開比較差的車，你會變成十足的笑話）；到最熱門的餐廳吃飯，服務生領班會在旁邊侍候；黃牛會替你找來前座的位置，讓你看賣座一空的比賽、音樂會和百老匯節目。珠寶商、表商、裁縫師傅、製鞋師傅、花店老闆，餐飲大廚、理髮師、寵物店老闆、按摩師、整脊師、汽車美容師和所有提供特殊服務的人（尤其是妓女和毒品盤商），都會來到交易廳，在年輕史崔頓的人的腳下，提供服務，讓他們在忙碌的一天裡，連半秒鐘都不浪費，實際上，就是讓他們不必從事任何業外活動、從事不能直接強化他們撥電話能力的活動。

實際上，他們只需要會撥電話，從你進辦公室那一刻，到你離開時為止，你只要笑著撥電話。如果你沒有足夠的決心做這種事，或是不能忍受全美五十州的秘書不斷的拒絕，每天在你耳邊摔電話三百次，那麼在你後面，有十個非常樂意做這種事的人在排隊，那你就永遠出局了。

史崔頓到底發現了什麼秘密公式，讓這麼年輕的小孩賺這麼多錢？這個公式大致上是根據兩個簡單的事實：第一、美國最富有的一％富豪中，大部分人私底下都是墮落的賭徒，受不了一再賭博的誘惑，即使他們知道賭運對他們不利，也照賭不誤；第二、跟過去的假設相反的是，年輕男女只要禮貌像一群沉迷作愛的水牛，智商像阿甘那種水準，再吃了三顆迷幻藥後，就可以學到像華爾街奇才一樣能說善道，只要你替他們寫好全部的稿子，每天要他們不斷的背誦，一天練習兩個回合，連續練習一年。

跟這個小秘密有關的消息開始在長島流傳，大家說，成功湖哪裡有一家瘋狂的公司，你只要上門、聽話、對老闆宣誓永遠效忠，他就會讓你發大財，青年男女開始不請自來，來到交易廳，起初他們陸陸續續的跑來，接著成群結隊的跑來。開始時，來的都是皇后區和長島中產階級郊區出身的青少年，接著消息迅速傳開，紐約市所有五個區的青少年都跑了過來。我還沒有想到時，全美各地的青少年都蜂擁而至，哀求我用他們。十幾歲的小孩子走過半個美國，來到史崔頓公司的交易廳，向號稱華爾街之狼的我宣誓永遠效忠。就像他們說的一樣，其他的事情都變成了華爾街的歷史。