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兵敗降漢
兵敗降漢
1. 潛規則重於生命
“關羽是不可能投降的！”說話的是郭嘉，字奉孝，曹操帳下首屈一指的謀士。
郭嘉說這句話的時候，曹操剛剛把劉備打得落荒而逃，不知去向。關羽因為保護劉備的家小被曹操大軍團團圍住。曹操素來愛惜人才，不忍心關羽就此戰死，想派人勸降，收歸己用。
郭嘉作出這個判斷的理由是，關羽是個忠義之士，所以不會投降。
可為甚麼忠義之士就不會投降呢？難道隨便給人貼上個“忠義”或“奸詐”的標籤，就可以讓這個人按此行事，從無逾越？！顯然，事情沒有這麼簡單。
真正的原因應該用“承諾—一致”原理來分析。
一般來說，當一個人以各種方式許下承諾後，總是想保持言行一致的，其行為就自然而然會按照承諾去執行（除非有一種外在的巨大阻力阻止他這樣做），而行動又會進一步強化了原先的承諾。如此周而復始，不斷強化。人之所以會這麼做，是出自生存和可持續發展的需要。因為，自相矛盾被普遍認為是一種不良的品性。如果一個人的信仰、言辭、行為前後不一致，這個人就會被看作優柔寡斷、頭腦混亂、兩面三刀。在社會共識中，這樣的人顯然是不被認同的。一個不被社會認同的人，勢必會被社會唾棄。一旦被整個社會唾棄，人的生存就沒法保障，更不用談甚麼發展了。
承諾對承諾者的束縛強度與承諾的公開程度是正相關的。承諾越公開化，知道的人越多，其束縛力就越強，承諾者就會越難擺脫承諾的約束。
十幾年前，關羽有過一次承諾。這次承諾在三國中非常有名，可以說是盡人皆知。和關羽一起參與承諾的還有另外兩個人，一個叫劉備，一個叫張飛。這三個人風雲際會，一見如故，想一起建功立業，就在張飛家的桃園中，準備了烏牛白馬，一應祭禮用品，焚香對天盟誓說：“念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只願同年同月同日死。皇天后土，實鑒此心，背義忘恩，天人共戮！”
承諾給關羽界定了他這一生中最主要的社會角色—做一個忠義之士。“忠”“義”這兩個字就像兩條大繩拴住了關羽。縱觀關羽這一生行事，非忠即義，斷然不會偏離這兩個字。
桃園三結義名聞天下，知道這個承諾的人太多了。如果三人中有任何一個出爾反爾，勢必被天下人唾棄。劉關張嚴格按照這個承諾，言行一致，形影不離，也有十好幾年了，在思維、行動上都形成了慣性定式。雖說這些年來，劉備居無定所，四處奔走，也不時轉換主子。但不管劉備投靠誰，關羽從來沒離開過劉備自立。所以說，關羽可以跟著劉備投降別人，但不會背棄劉備去投降別人。而且這一次，三兄弟是被曹操擊敗，劉張在亂軍中不知去向，你說，關羽能背叛劉備而投降敵人曹操嗎？
所以說，並不是說關羽是個忠義之士就不會投降，而是承諾束縛住他的手腳，讓他必須保持言行一致，不能或不敢投降。
也許有不服氣的就說了，“承諾——一致”原理真的有那麼大威力嗎？是不是關羽是個特殊的個例，承諾對他特別有約束力，其他人並非如此？
我們不妨來看看西漢開國三傑之一韓信的例子。
韓信曾經有多次機會可以背漢自立，把命運掌握在自己手中。
韓信攻克齊國，劉邦卻被項羽死死圍住，急令韓信發兵解圍。此時，項羽就派人來說服韓信，勸他自立門戶，以成項劉韓三國鼎立之勢，常保富貴。這個時候，韓信是決定楚漢相爭最終結果的關鍵力量。韓信助漢，則漢勝；韓信幫楚，則楚勝。韓信兩不相幫，則楚漢為蚌鷸，韓信為漁翁。主動權一切都掌控在韓信之手。但韓信沒有同意項羽的建議。
謀士齊人蒯通則用另一種更具說服力的方式勸說韓信：“我早年曾經遇見異人，蒙他傳授神相之術。我連日來給你看面相，從正面看呢，最多不過封侯，但如果從背後看呢，則貴不可言。”蒯通話中有話，“背”字一語雙關，既指“後背”，又喻“背漢”。但韓信還是沒有同意。
時移機逝，韓信最終沒有逃脫“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的命運，還連帶三族被滅。
我們從歷史的這一頭往回看，如果韓信背漢自立，天下歸屬確實尚未可知。雖然韓信未必就能取代劉邦為天下之主，但至少也能有一番作為，就算難逃一死，也可以死得轟轟烈烈，不致於窩窩囊囊，束手待斃於呂后之手。
但韓信為甚麼就是不背叛劉邦呢？
答案還是要歸結到“承諾——一致”原理。
當初韓信在項羽手下不受重視，官不過郎中，位不過執戟，言不聽，計不從。但劉邦卻築壇拜他為大將，節制三軍，可謂是“一人之下，萬人之上”。韓信感其知遇之恩，拜謝說：“臣聞國不可從外而治，軍不可從中而御，二心不可以事君，疑志不可以應敵。臣既受命，專節鉞之威，敢不盡竭駑駘，以報陛下知遇之恩哉？”（採《西漢演義》說）
這段話，就是韓信當面對劉邦許下的承諾。在這個承諾中，韓信表達了兩層意思。第一，他把自己定位為“臣”，把劉邦視為“陛下”。
第二，他要鞠躬盡瘁，竭盡全力以報效劉邦的知遇之恩。
這兩層含義的承諾明確界定了兩者之間的地位關係，以及韓信必須要承擔的責任和義務。正是“承諾——一致”的內在要求，束縛了韓信的選擇。韓信在臨死之前的哀歎：“吾悔不用蒯通之計，乃為兒女子所詐，豈非天哉！”有力地說明了承諾對韓信的約束是何等之重，他內心又是何等的掙扎！
再來看一代奸雄曹操，他雖然膽識過人，勇於突破，但仍然難逃“承諾——一致”的束縛。
曹操挾天子以令諸侯，軍政大權一手掌控，皇帝已成傀儡，為甚麼不敢戳破最後這層薄薄的窗戶紙，篡漢自立？
這也是“承諾——一致”在曹操的內心起作用。當然，曹操並沒有對漢獻帝發誓承諾永不篡位。但承諾並不一定完全是用語言完成的。
有些承諾是不需要語言來特別說明約定的，是一種內化的自然附隨的心照不宣。在封建官僚體制中，一個人能否當官，能當多大的官，取決於對組織的最高領導人—皇帝的忠誠程度和對組織的貢獻程度。而且，後者（對組織的貢獻程度）往往不是佔主要地位的。所以，當一個人的官階升得越高，其內化的承諾就是要對皇帝越忠誠。組織內外的輿論對這一點的期望值也是如此，水漲船高。
君主對臣下的擢升、賞賜、優遇，其實是對臣下效忠承諾的不斷強化。當然，就臣下而言，這種承諾是被迫的。曹操已經位極人臣，封號“魏王”，社會輿論對他的忠誠要求也就達到了極端。曹操心裡對這種承諾的束縛力當然是不情願的，但他仔細掂量了一番，還是不敢輕舉妄動，擔心弄不好物極必反，天怒人怨，雞飛蛋打。
孫權曾經上表要曹操稱帝，曹操知道他不安好心，大笑說：“這小子是想把我放在爐火上烤啊！”曹操手下的文臣武將也紛紛勸他稱帝，他們的理由是：漢室式微，天下乃有德者居之。曹操稱帝，是順應天命。但曹操的苦衷和無奈他們沒法體會。曹操說：“算了吧，如果天命真在我們家，我就當周文王吧。”
周文王姬昌打下基礎，卻讓兒子姬發伐紂興周，是為周武王。曹操的意思是他自己就算了，讓兒子稱帝。
後人有一首詩，專門寫曹操的這一番心路歷程，頗為傳神：
“奸雄曹操立功勳，久欲臨朝廢漢君。
只恐萬年人唾罵，故言吾願學周文。”
曹操怕捱罵，這罵聲就是承諾表現在外的一種束縛力或阻力。
所以，即便是奸雄如曹操之輩，都不敢冒天下之大不韙，違背“承諾——一致”原理，其威力足可見一斑。
可是，有人還是會說，這世上也不到處是背信棄義之人嗎？很多這樣反覆無常的小人不是也撈了很多好處嗎？
看來，還真得讓你看看違背“承諾——一致”會是個甚麼樣的下場。
心理感悟
想成就大事的人，善於讓別人承諾比自己善於承諾更重要。
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