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書摘 9

譯 者 作 品

黃金品牌成功術:全球50大名牌的故事

職場關係

【類別最新出版】
你不是懶,而是能量低:人生開外掛的精力管理術
會做事,更要會說話:讓演講成為你的商業力量
《人生準備40%就先衝》+《不上班,每天工作3小時的自由生活》套書
出色服務溝通力:善用四色人格溝通力,一眼掌握顧客性格
世界一流菁英的77個最強工作法(暢銷新裝版):IQ、學歷不代表工作能力,是習慣和態度讓人脫穎而出!


你可以再狠一點(UP0207)
What Would Machiavelli Do ?

類別: 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列:流行小品
作者:史丹利.賓恩
       Stanley Bing
譯者:蘇希亞
出版社:時報文化
出版日期:2000年12月19日
定價:300 元
售價:237 元(約79折)
開本:32開/精裝/304頁
ISBN:9571332658

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  導論 2

障礙二:多愁善感

許多人都有這類的挫折經驗,像為了贏得下層的心,或想成為他人眼中的「好人」,但是,這類小事是困擾不了真正有權勢、真正成功的人。

本書將為你從根本解決這些衝動,不過,你可得密切配合才行。

我們要做兩件事。

(1)勇氣:這個能力是用來發現那個隱藏在文明背後的「真正」的你,同時也將喚醒在你體內沈睡已久的那個壞東西,然後,把你的人生交給那個真正的你吧。

(2)練習:偉大的人物通常不是一夕成功的,他們也是從一般人開始學起,慢慢才變得了不得。所以,你必須每天做些小壞事,不管它的種類、大小、或會不會遭人唾棄都無所謂。而且,只要你經驗越多,做起來就會越容易,一旦你不必靠練習就能夠真的很卑劣,那就大功告成了。到時候,仔細檢查檢查,看看自己做得有多好。相信你會大為驚奇。

簡而言之,我們必須問自己一個問題——「馬基維利會怎麼做?」這是個好的開始但並不只是經營一個開始而已。每天,我們必須以馬基維利的方式來生活,以馬基維利的方式來做每一件事,從吃早餐時因為不滿意而把吐司退回給服務生那一刻起,到我們對可憐的工夥伴大肆抨擊,乃至於我們把頭用力倒在枕頭上,我們都要確確實實地落實大師的理念,我們必須竭盡所能地自私自利、自憐自戀、攻於心計、善用權謀,這些都不只要用於重要的商業場合,更要在我們的心中紮根。

你一定會到的,這書會幫助你。

障礙三:其他人

大抵而言,其他人會恨死你。

他們真該死!

沒有人說權力是場人氣競賽,通常,它反而是在比誰比較惹人厭。

儘管如此,還是會有一些愛你的人。

而你,會帶著這些人一路攀上權力的峰頂;而他們,會為你賣命,做你想做的事,不但手腳俐落、效率超高,也不會一把眼淚一把鼻涕地喋喋不休。為了你,他們赴湯蹈火在所不辭,他們或許很愛你,因為他們已經將自己全部奉獻給你,如果他們有一丁點討厭你的話,那他們可能會為自己感到難過。小老百姓就是這樣。他們必須把人性的美德都投射在你身上,即使你這個人缺德到極點。看看米洛塞維奇所掌控的塞爾維亞媒體,他們因為覺得他很可怕,而對他服服貼貼的,直到他下台為止。

當然,還有一些人會喜歡你,如果你給他們一大筆錢的話,尤其當你賞給他們名車的時候,他們更會對你死心塌地。

就像我所說的,假如他們不喜歡你的話,他們就真的該死了。只要一支價值 50 美元的雪茄,加上一瓶純麥芽釀造的上等威士忌,假以時日,就可以幫你毀掉他們。

永遠都不嫌遲

我在 1981 年踏入商業界。當時我十足是個好好先生,也許沒什麼豐功偉業,但為人真的夠好了。在商場上打滾了近 20 年,現在,我已經小有成就,如果再繼續這樣奮鬥下去的話,等到 60 歲,我一定會成為真正討人厭的傢伙,而且,事業非常成功。

你沒有理由認為你的人生不會有這種大躍進,當然,某些人會比其他人更容易成功。相較於嬰兒潮的那些老傢伙,1960 年代出生的小鬼或許比較能夠自私、自利、自傲。但是,我們可是接受過反傳統文化洗禮的人,我們不但固執地想把自己的願望和世界觀強加在他人身上,也絕不會去向任何人鞠躬哈腰,再加上,我們比世界各地和我們同世代的其他人更健康、更尖銳。所以,我們要好好大展身手,而且,我們也沒有理由辦不到。對我們來講,就是這樣。

面對我們這群臃腫、神經質、愛出風頭的嬰兒潮人士所佔盡的優勢,那些想要一決勝負的人,看準我們日漸增加的弱點,大舉進犯,在他們 30 歲或 40 歲時,就賺進大把鈔票。很顯然地,他們早就練就一身馬基維利功。

不是只有 CEO (執行長)才可以端大老闆的架子:說謊,玩弄權謀,任意發飆,勃然大怒,威脅別人,諂媚逢迎,殘暴冷酷,濫用別人的忠誠。對於那些誤把老闆當作自己父母的人,我們都應該好好利用他們,而不是只有大人物才可以獨享這種好處。

你也可以利用他們,只要你有腦子、有膽子、還耐得住性子。另外,你還要問對問題,問那些大老闆、有權有勢的人會問的問題:

「馬基維利會怎麼做?」

讓我們一起來找出答案吧!